營銷管理體系講義-在線瀏覽
2025-03-15 19:17本頁面
【正文】 IS運費管理ST外銷文件管理SP應收帳款AR應收帳款AR合同處理SL煉鋼申請WS采購 管理MP普通會計AA成本會計AC運費管理ST 貨款管理SA票據(jù)管理FN信用證FL發(fā)票管理AV報支管理.FC應收帳款 AR生產(chǎn)合同管理追蹤PO 綠色模塊為綠色模塊為銷售系統(tǒng)部分銷售系統(tǒng)部分功能架構說明合同管理系統(tǒng)合同管理系統(tǒng)?客戶產(chǎn)品分類設定客戶產(chǎn)品群組設定SO JF 06客戶產(chǎn)品群組設定SO JF 06?合同輸入 /更改 /查詢?訂單輸入 /更改 /查詢?訂單 Free writing 輸入作業(yè)?訂單項次輸入 /更改 /查詢?合同變更?訂單 變更?訂單項次變更?合同取消訂單發(fā)貨 /出貨狀態(tài)查詢SO JF 09訂單發(fā)貨 /出貨狀態(tài)查詢SO JF 09?查詢訂單發(fā)貨 /出貨狀態(tài)報價輸入作業(yè)SO JF 01報價輸入作業(yè)SO JF 01合同輸入作業(yè)SO JF 02合同輸入作業(yè)SO JF 02?報價輸入 /修改 /查詢?報價單列印?合同確認合同確認作業(yè)SO JF 03合同確認作業(yè)SO JF 03製程附價代碼維護SO JF 07製程附價代碼維護SO JF 07?製程附價代碼輸入合同統(tǒng)計資料圖示查詢SO JF 10合同統(tǒng)計資料圖示查詢SO JF 10?合同簽訂量查詢圖?合同取消量查詢圖?合同出貨查詢圖?價格走勢圖價格查詢作業(yè)SO JF 08價格查詢作業(yè)SO JF 08合同歸檔作業(yè)SO JF 04合同歸檔作業(yè)SO JF 04?合同歸檔設定 ?價格估算客戶額度設定SO JF 05客戶額度設定SO JF 05?客戶額度維護合同結案作業(yè)SO JF 11合同結案作業(yè)SO JF 11?合同結案?合同取消?訂單取消?訂單項次取消?合同列印合同訂單 A 訂單 Z項次 NN 項次 NN訂單類型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈送訂單v新產(chǎn)品生產(chǎn)訂單客戶 銷售部銷售組 技術中心 生產(chǎn)部 銷售部發(fā)貨組客戶訂單通知 輸入合同產(chǎn)能及交期 運輸限制價格 /額度訂單處理作業(yè)(質(zhì)量設計 )訂單處理作業(yè)(材料設計 )成功 生產(chǎn)工作單 數(shù)據(jù)庫是訂單處理失敗報表1)技術部門或生產(chǎn)部門分析失 敗原因，再就權責修改必要數(shù)據(jù)，重新進行訂單處理。2)如無法接單生產(chǎn)通知銷售人員與客戶協(xié)商。通過 ERP的學習和訓練，平時工作中員工做事的規(guī)范性提高、邏輯感增強。ERP支持下的營銷簡介支持下的營銷簡介與傳統(tǒng)銷售業(yè)務相比主要區(qū)別 :（僅列舉幾例） 合同在簽訂之前應分清 訂單類型 和合同月別 發(fā)貨通知單、異儲通知單的內(nèi)涵 發(fā)貨 /異儲通知單不再列印，系統(tǒng)內(nèi)信息共享 合同確認轉發(fā)生產(chǎn)部組織生產(chǎn) 合同變更經(jīng)過產(chǎn)能、運能及排程的審核和限 制，且每一次變更均需重新打印合同。營銷指導思想營銷指導思想指導思想指導思想 質(zhì)量第一 客戶至上 誠信為本 實現(xiàn)共贏營銷理念營銷理念營銷理念營銷理念產(chǎn)品市場策略銷售渠道策略價格制定策略產(chǎn)品訂購策略客戶服務策略 營銷策略營銷策略營銷營銷建龍一期產(chǎn)副品：焦炭、水渣、連鑄板坯、熱軋卷板。熱軋卷板首先定位在國內(nèi)市場，待產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后，再推向國際市場 。品種開發(fā)上按照 “ 先易后難 ” 的原則，走 “ 產(chǎn)、銷、研一體化 ” 的道路， 循序漸進地做好品種開發(fā)工作。焦炭 直供用 戶 、專業(yè)經(jīng)銷 商是短期 銷 售行 為 ，不宜形成大的 戰(zhàn) 略伙伴。板坯 臺灣，上海、江 蘇 、華 北、廣 東 等地直供用 戶 集中區(qū)域。運 輸 便捷。 銷 售渠道 暢 通，信息通路迅捷。 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 穩(wěn) 定后，加入國 際 市 場競 爭。由于焦炭銷售是短期行為，且投產(chǎn)后每月銷售量不均衡，一般用戶希望能長期均衡供應。用戶定位兼顧直供和經(jīng)銷商，只要按寧波建龍營銷模式運作的均可考慮。根據(jù)前期市場調(diào)研
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