營(yíng)銷管理體系講義-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 19:17本頁(yè)面
【正文】 及國(guó) 際 市 場(chǎng)市 場(chǎng) 容量大，需求量大。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。浙江冶金用 戶規(guī) 模小，數(shù)量多，宜由 專業(yè)經(jīng)銷 商操作。產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn) 品 主要目 標(biāo) 市 場(chǎng) 說 明水渣 新余、承德建 龍 水泥 不影響生 產(chǎn)為 前提、及 時(shí)銷 售外運(yùn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以華東為中心，發(fā)展華南、華北市場(chǎng)，積極滲透西南、西北、東北市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位： 焦炭、水渣－－目標(biāo)市場(chǎng)定在周邊（江浙一帶）；在連鑄板坯在調(diào)試、達(dá)產(chǎn)期以促銷普碳坯為主，產(chǎn)能穩(wěn)定后再接品種鋼 。 ERP系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析功能 目錄營(yíng)銷管理體系整體介紹營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)界定營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程圖介紹ERP銷售系統(tǒng)簡(jiǎn)介寧波建龍營(yíng)銷思路結(jié)語－－ ERP支持下的建龍未來營(yíng)銷寧波建龍營(yíng)銷思路營(yíng)銷指導(dǎo)思想營(yíng)銷理念營(yíng)銷策略 客戶的需求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量過硬、服務(wù)到位的建龍品牌贏得客戶，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。越是對(duì) ERP理解得深入，越是清醒地認(rèn)識(shí)到：ERP不是萬能的； ERP只有開始，沒有結(jié)束。否考慮因素：1)額度2)生產(chǎn)3)價(jià)格4)運(yùn)輸限制5)質(zhì)量6)貨款財(cái)務(wù)部A項(xiàng)次狀態(tài) 10質(zhì)量設(shè)計(jì)不通過項(xiàng)次狀態(tài) 12 材料設(shè)計(jì)不通過項(xiàng)次狀態(tài) 13項(xiàng)次狀態(tài) 14初審未通過項(xiàng)次狀態(tài) 00客戶繳款單客戶繳款函 客戶繳款單交款登錄款項(xiàng)分配生產(chǎn)訂單接受作業(yè)流程（生產(chǎn)訂單接受作業(yè)流程（ 1））付款方式：全額付款部分付款定金免付款繳款前置生產(chǎn)訂單接受作業(yè)流程（生產(chǎn)訂單接受作業(yè)流程（ 2））客戶 銷 售部銷售組 技術(shù)中心 生產(chǎn)部合同合同 確認(rèn) 訂單下發(fā)生產(chǎn)A合同訂單 生成打印合同財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)審核通過項(xiàng)次狀態(tài) 17項(xiàng)次狀態(tài) 19SO合同合同 管理管理SR價(jià)格管理SB發(fā)貨管理SP外銷文件GP往來公司TP產(chǎn)品規(guī)范SL合同處理PO生產(chǎn)訂單訂單規(guī)格資料 訂單項(xiàng)次狀態(tài)訂單資料工藝條件產(chǎn)品規(guī)范資料開發(fā)貨單重量、數(shù)量?jī)r(jià)格客戶資料訂單資料開立出貨數(shù)量、重量是否允許變更訂單項(xiàng)次狀態(tài)ST運(yùn)費(fèi)管理是否可接單收貨人名稱地點(diǎn)代碼專用線預(yù)估運(yùn)費(fèi)單價(jià)SA貨款管理是否財(cái)務(wù)審核通過是否可接單 合同管理系統(tǒng)間關(guān)系圖合同管理系統(tǒng)間關(guān)系圖SS銷售結(jié)算訂單資料IL出貨銷帳已 出貨重量、數(shù)量TC質(zhì)量證明書客戶采購(gòu)案號(hào)、產(chǎn)品品名、規(guī)格、交貨技術(shù)條件OZ生產(chǎn)實(shí)績(jī)接單資訊TM冶金規(guī)范檢驗(yàn)單位價(jià)格設(shè)定作業(yè)流程－價(jià)格設(shè)定作業(yè)流程－ SR系統(tǒng)系統(tǒng)市場(chǎng)信息 原料信息 同業(yè)比較 財(cái)務(wù)信息客戶 銷售部 生產(chǎn) 部財(cái)務(wù)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)盤價(jià)會(huì)議價(jià)格決定輸入價(jià)格檔其它價(jià)格檔采購(gòu)部?jī)r(jià)格＝基價(jià)＋附價(jià) 1＋附價(jià) 2＋ … … + 附價(jià) n技術(shù)部新產(chǎn)品信息發(fā)貨月計(jì)劃管理作業(yè)發(fā)貨月計(jì)劃管理作業(yè)銷售部銷售組銷售部銷售組客戶客戶 銷售部發(fā)貨組銷售部發(fā)貨組收貨人管理作業(yè)收貨人管理作業(yè)提供收貨人資料提供收貨人資料發(fā)貨通知單開立發(fā)貨通知單開立 異儲(chǔ)通知單開立異儲(chǔ)通知單開立備貨、出貨備貨、出貨出貨銷帳出貨銷帳發(fā)貨通知單結(jié)案發(fā)貨通知單結(jié)案 異儲(chǔ)通知單結(jié)案異儲(chǔ)通知單結(jié)案成品庫(kù)異儲(chǔ)需求成品庫(kù)異儲(chǔ)需求生產(chǎn)訂單查詢生產(chǎn)訂單查詢報(bào)價(jià)單作業(yè)現(xiàn)金登錄與分配外銷合同輸入信用證登錄外銷合同確認(rèn)發(fā)貨組發(fā)貨組國(guó)貿(mào)部國(guó)貿(mào)部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部外銷發(fā)貨計(jì)劃發(fā)貨通知單報(bào)關(guān)批次管理外銷文件選擇外銷文件印制外銷嘜頭印制訂單尺寸管理受貨人資料外銷洽船外銷報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貼嘜頭收貨人資料文件基本數(shù)據(jù)啟動(dòng)質(zhì)保書出貨銷賬匯票押匯銷售部出口組銷售部出口組出貨 /裝船支付傭金發(fā)貨發(fā)貨/異異儲(chǔ)通儲(chǔ)通知單知單生產(chǎn)部生產(chǎn)部 銷售組銷售組 銷售部發(fā)貨組銷售部發(fā)貨組 承運(yùn)公司承運(yùn)公司生產(chǎn)生產(chǎn)訂單訂單銷售銷售訂單訂單 月運(yùn)輸計(jì)劃作業(yè)月運(yùn)輸計(jì)劃作業(yè)配貨配貨月運(yùn)輸計(jì)劃表月運(yùn)輸計(jì)劃表洽車洽車 / 船船發(fā)貨發(fā)貨異異儲(chǔ)通儲(chǔ)通知單知單裝載裝載 派車派車 /船船車車 /船資料船資料裝車裝車 / 船明細(xì)表船明細(xì)表 相關(guān)單據(jù)相關(guān)單據(jù)收齊相關(guān)單據(jù)收齊相關(guān)單據(jù)
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