營(yíng)銷管理體系講義(文件)
【正文】 項(xiàng)次 NN訂單類型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈(zèng)送訂單v新產(chǎn)品生產(chǎn)訂單客戶 銷售部銷售組 技術(shù)中心 生產(chǎn)部 銷售部發(fā)貨組客戶訂單通知 輸入合同產(chǎn)能及交期 運(yùn)輸限制價(jià)格 /額度訂單處理作業(yè)(質(zhì)量設(shè)計(jì) )訂單處理作業(yè)(材料設(shè)計(jì) )成功 生產(chǎn)工作單 數(shù)據(jù)庫(kù)是訂單處理失敗報(bào)表1)技術(shù)部門或生產(chǎn)部門分析失 敗原因，再就權(quán)責(zé)修改必要數(shù)據(jù)，重新進(jìn)行訂單處理。越是對(duì) ERP理解得深入，越是清醒地認(rèn)識(shí)到：ERP不是萬能的； ERP只有開始，沒有結(jié)束。目標(biāo)市場(chǎng)定位： 焦炭、水渣－－目標(biāo)市場(chǎng)定在周邊（江浙一帶）；在連鑄板坯在調(diào)試、達(dá)產(chǎn)期以促銷普碳坯為主，產(chǎn)能穩(wěn)定后再接品種鋼 。產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn) 品 主要目 標(biāo) 市 場(chǎng) 說 明水渣 新余、承德建 龍 水泥 不影響生 產(chǎn)為 前提、及 時(shí)銷 售外運(yùn)。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。運(yùn) 輸 便利。因此，焦炭的銷售原則應(yīng)保證貨款的回收為前提，按每月焦炭的銷售量提前簽定合同，能夠及時(shí)外發(fā)不影響生產(chǎn)。水水 渣渣產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略 前期板坯是建龍主銷售產(chǎn)品，效益主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)板坯又是鋼廠半成品，是卷板和中板生產(chǎn)的原料，是國(guó)內(nèi)外緊張的原材料。銷售渠道兼顧直供廠、代理商、必要時(shí)可考慮物流配送、帶料加工。服務(wù)策略服務(wù)策略三、建立 客戶檔案管理體系客戶檔案管理體系 ，掌握重點(diǎn)客戶最基本的原始資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、客戶群體和發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r，并密切跟蹤客戶動(dòng)態(tài)。（委托第三方）服務(wù)策略服務(wù)策略五、建立 戰(zhàn)略客戶定期會(huì)議制度 和總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)定期走訪戰(zhàn)略客戶制度，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。一期產(chǎn)品產(chǎn)出前 40－ 45天與意向客戶逐家簽訂購(gòu)銷協(xié)議以鎖定月訂購(gòu)產(chǎn)品資源量，簽訂協(xié)議時(shí)客戶需按建龍規(guī)定交納相應(yīng)額度的保證金， 保證金只鎖定資源不鎖定價(jià)格， 在雙方簽訂下期購(gòu)銷協(xié)議時(shí)可滾動(dòng)使用，也可充入最后一筆貨款使用。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2104:31:2304:31:23January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20234:31:23 上午 04:31:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:31:2304:31:23January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。謝謝大家臺(tái)灣中鋼臺(tái)灣中鋼 寧波建龍寧波建龍返回訂單類型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈(zèng)送訂單v新產(chǎn)品訂單返回產(chǎn)銷率 100％貨款回收率 100％合同兌現(xiàn)率 100％完成公司產(chǎn)副品銷售的各項(xiàng)工作。服務(wù)策略服務(wù)策略一、任何一個(gè)企業(yè)要想生存下去，都只能以客戶的需求為工作標(biāo)準(zhǔn)；二、高質(zhì)量的產(chǎn)品是嚴(yán)格管理、精心生產(chǎn)出來的，不是檢測(cè)出來的 ；（讓一線職工走訪用戶）三、 作為企業(yè)，永遠(yuǎn)沒有權(quán)力指責(zé)客戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔 。四、建立 顧客滿意度測(cè)評(píng)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1