【正文】 04:31:2304:31:2304:311/21/2023 4:31:23 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21 一月 20234:31:23 上午 04:31:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （大客戶標(biāo)準(zhǔn)： 要有較強(qiáng)的競爭力（主要看管理水平、營銷能力、成本控制能力）； 物流（交通運(yùn)輸）要有保證； 企業(yè)經(jīng)營要規(guī)范。 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 穩(wěn) 定后，加入國 際 市 場競 爭。ERP支持下的營銷簡介支持下的營銷簡介與傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)相比主要區(qū)別 :（僅列舉幾例） 合同在簽訂之前應(yīng)分清 訂單類型 和合同月別 發(fā)貨通知單、異儲(chǔ)通知單的內(nèi)涵 發(fā)貨 /異儲(chǔ)通知單不再列印，系統(tǒng)內(nèi)信息共享 合同確認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)生產(chǎn)部組織生產(chǎn) 合同變更經(jīng)過產(chǎn)能、運(yùn)能及排程的審核和限 制，且每一次變更均需重新打印合同。國內(nèi)市場以華東為中心，發(fā)展華南、華北市場，積極滲透西南、西北、東北市場。焦焦 炭炭產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn)品、市場區(qū)域策略 水渣是高爐廢棄物非鋼產(chǎn)品，且不計(jì)成本，易污染、占場地，處理不得當(dāng)造成積壓，影響正常生產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)效益受到損失，故應(yīng)追求水渣落地 “ 零庫存 ” 管理 ，以確保生產(chǎn)正常運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)利潤最大化。服務(wù)策略服務(wù)策略一、任何一個(gè)企業(yè)要想生存下去，都只能以客戶的需求為工作標(biāo)準(zhǔn)；二、高質(zhì)量的產(chǎn)品是嚴(yán)格管理、精心生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的 ；（讓一線職工走訪用戶）三、 作為企業(yè)，永遠(yuǎn)沒有權(quán)力指責(zé)客戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 一月 20234:31:23 上午 04:31:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。銷售渠道兼顧直供廠、代理商、必要時(shí)可考慮物流配送、帶料加工。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。寧波建龍營銷體系寧波建龍營銷體系介紹介紹銷售部 陳云平目錄營銷管理體系整體介紹營銷組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)界定營銷業(yè)務(wù)流程圖介紹ERP銷售系統(tǒng)簡介寧波建龍營銷思路結(jié)語－－ ERP/洽談洽談客戶異議客戶異議合同簽訂合同簽訂合同確認(rèn)合同確認(rèn)開立發(fā)貨通知單開立發(fā)貨通知單售前售前 /售中售中 /售后服務(wù)售后服務(wù)外銷報(bào)價(jià)外銷報(bào)價(jià) /洽談洽談 合同簽訂合同簽訂合同確認(rèn)合同確認(rèn)開立發(fā)貨通知單開立發(fā)貨通知單售前售前 /售中售中 /.原料采購原料存貨鐵水產(chǎn)出存貨帳務(wù) 會(huì)計(jì)產(chǎn)品規(guī)范冶金規(guī)范生產(chǎn)合同合同處理預(yù)收貨款整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖燒結(jié) 煉焦 煉鐵EventMain FlowAutomatic Activities客戶詢問價(jià)格試算交期預(yù)估接單產(chǎn)能檢核質(zhì)量檢核運(yùn)能檢核配額檢核財(cái)務(wù)檢核合同印制生產(chǎn)計(jì)劃與排程材料設(shè)計(jì)生產(chǎn)設(shè)計(jì)質(zhì)量設(shè)計(jì)合同下發(fā)合同歸并余材充當(dāng)欠料計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃客戶產(chǎn)品交期預(yù)收貨款計(jì)劃員煉鋼申請(qǐng)煉鋼排程煉鋼指令下達(dá)板 /方胚產(chǎn)出生產(chǎn)與質(zhì)檢信息收集產(chǎn)出入存貨拋成本帳掛合同外售出貨產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意 ﹝﹝ 一一 ﹞﹞合同跟蹤板 方胚產(chǎn)出生產(chǎn)與質(zhì)檢信息收集產(chǎn)出入存貨拋成本帳外售出貨客戶詢問價(jià)格試算交期預(yù)估接單產(chǎn)能檢核質(zhì)量檢核運(yùn)能檢核配額檢核財(cái)務(wù)檢核合同印制生產(chǎn)計(jì)劃與排程材料設(shè)計(jì)生產(chǎn)設(shè)計(jì)質(zhì)量設(shè)計(jì)合同下發(fā)合同歸并余材充當(dāng)欠料計(jì)算產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意 ﹝﹝ 一一 ﹞﹞財(cái)務(wù)檢核合同印制合同跟蹤EventMain FlowAutomatic Activities軋延生產(chǎn)排程 產(chǎn)品產(chǎn)出自動(dòng)配料作業(yè)軋延群組設(shè)定軋延 Schedule軋延指令下達(dá)計(jì)劃員產(chǎn)品入存貨拋成本帳成品放行合同分配出貨貨款審核出貨計(jì)劃合同結(jié)案出貨銷帳打印碼單質(zhì)保書會(huì)計(jì)決算績效分析報(bào)告經(jīng)營成果報(bào)告出貨規(guī)劃員 帳務(wù)人員外購產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意產(chǎn)銷流程運(yùn)作示意 ﹝﹝ 二二 ﹞﹞合同跟蹤以市場為導(dǎo)向