營銷管理體系講義(已修改)
2025-02-19 19:17 本頁面
【正文】 寧波建龍營銷體系寧波建龍營銷體系介紹介紹銷售部 陳云平目錄營銷管理體系整體介紹營銷組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)界定營銷業(yè)務(wù)流程圖介紹ERP銷售系統(tǒng)簡介寧波建龍營銷思路結(jié)語－－ ERP/洽談洽談客戶異議客戶異議合同簽訂合同簽訂合同確認(rèn)合同確認(rèn)開立發(fā)貨通知單開立發(fā)貨通知單售前售前 /售中售中 /售后服務(wù)售后服務(wù)外銷報價外銷報價 /洽談洽談 合同簽訂合同簽訂合同確認(rèn)合同確認(rèn)開立發(fā)貨通知單開立發(fā)貨通知單售前售前 /售中售中 /.原料采購原料存貨鐵水產(chǎn)出存貨帳務(wù) 會計產(chǎn)品規(guī)范冶金規(guī)范生產(chǎn)合同合同處理預(yù)收貨款整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖燒結(jié) 煉焦 煉鐵EventMain FlowAutomatic Activities客戶詢問價格試算交期預(yù)估接單產(chǎn)能檢核質(zhì)量檢核運能檢核配額檢核財務(wù)檢核合同印制生產(chǎn)計劃與排程材料設(shè)計生產(chǎn)設(shè)計質(zhì)量設(shè)計合同下發(fā)合同歸并余材充當(dāng)欠料計算生產(chǎn)計劃客戶產(chǎn)品交期預(yù)收貨款計劃員煉鋼申請煉鋼排程煉鋼指令下達板 /方胚產(chǎn)出生產(chǎn)與質(zhì)檢信息收集產(chǎn)出入存貨拋成本帳掛合同外售出貨產(chǎn)銷流程運作示意產(chǎn)銷流程運作示意 ﹝﹝ 一一 ﹞﹞合同跟蹤板 方胚產(chǎn)出生產(chǎn)與質(zhì)檢信息收集產(chǎn)出入存貨拋成本帳外售出貨客戶詢問價格試算交期預(yù)估接單產(chǎn)能檢核質(zhì)量檢核運能檢核配額檢核財務(wù)檢核合同印制生產(chǎn)計劃與排程材料設(shè)計生產(chǎn)設(shè)計質(zhì)量設(shè)計合同下發(fā)合同歸并余材充當(dāng)欠料計算產(chǎn)銷流程運作示意產(chǎn)銷流程運作示意 ﹝﹝ 一一 ﹞﹞財務(wù)檢核合同印制合同跟蹤EventMain FlowAutomatic Activities軋延生產(chǎn)排程 產(chǎn)品產(chǎn)出自動配料作業(yè)軋延群組設(shè)定軋延 Schedule軋延指令下達計劃員產(chǎn)品入存貨拋成本帳成品放行合同分配出貨貨款審核出貨計劃合同結(jié)案出貨銷帳打印碼單質(zhì)保書會計決算績效分析報告經(jīng)營成果報告出貨規(guī)劃員 帳務(wù)人員外購產(chǎn)銷流程運作示意產(chǎn)銷流程運作示意 ﹝﹝ 二二 ﹞﹞合同跟蹤以市場為導(dǎo)向之產(chǎn)銷整合管理與追蹤生 產(chǎn)訂 單工廠生產(chǎn)排程發(fā)貨通知裝車計劃出 貨作 業(yè)訂 單結(jié) 案?? 合同信息合同信息?? 冶金規(guī)范冶金規(guī)范?? 生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單?? 合同追蹤合同追蹤產(chǎn)銷管理系統(tǒng)產(chǎn)銷管理系統(tǒng)冶金規(guī)范作業(yè)軋 延半成品存貨 成品存貨結(jié) 算管 理訂 單處 理預(yù)收貨款詢 問作 業(yè)保 證貨 款合爐及煉鋼申請?? 存貨信息存貨信息?? 發(fā)貨通知管理發(fā)貨通知管理?? 出貨管理出貨管理?? 結(jié)算管理結(jié)算管理?? 質(zhì)量管理質(zhì)量管理整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖整體產(chǎn)銷系統(tǒng)示意圖 （（以板坯銷售為例）以板坯銷售為例）煉鋼排程WS冶金規(guī)范TP/TM價格管理SR產(chǎn)能計劃OZ煉鋼產(chǎn)出入帳IS原料管理MR鐵區(qū)作業(yè)OI試驗數(shù)據(jù)TS客戶管理GPSL煉鋼質(zhì)檢放行TY存貨管理IS煉鋼生產(chǎn)實績OZ發(fā)貨通知SB出貨IL銷售結(jié)算SS質(zhì)保書TC接單SO入庫及掛單IS運費管理ST外銷文件管理SP應(yīng)收帳款A(yù)R應(yīng)收帳款A(yù)R合同處理SL煉鋼申請WS采購 管理MP普通會計AA成本會計AC運費管理ST 貨款管理SA票據(jù)管理FN信用證FL發(fā)票管理AV報支管理.FC應(yīng)收帳款 AR生產(chǎn)合同管理追蹤PO 綠色模塊為綠色模塊為銷售系統(tǒng)部分銷售系統(tǒng)部分功能架構(gòu)說明合同管理系統(tǒng)合同管理系統(tǒng)?客戶產(chǎn)品分類設(shè)定客戶產(chǎn)品群組設(shè)定SO JF 06客戶產(chǎn)品群組設(shè)定SO JF 06?合同輸入 /更改 /查詢?訂單輸入 /更改 /查詢?訂單 Free writing 輸入作業(yè)?訂單項次輸入 /更改 /查詢?合同變更?訂單 變更?訂單項次變更?合同取消訂單發(fā)貨 /出貨狀態(tài)查詢SO
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