營銷管理體系講義(編輯修改稿)
2025-03-01 19:17 本頁面
【文章內容簡介】 受貨人資料外銷洽船外銷報關、報檢、貼嘜頭收貨人資料文件基本數據啟動質保書出貨銷賬匯票押匯銷售部出口組銷售部出口組出貨 /裝船支付傭金發(fā)貨發(fā)貨/異異儲通儲通知單知單生產部生產部 銷售組銷售組 銷售部發(fā)貨組銷售部發(fā)貨組 承運公司承運公司生產生產訂單訂單銷售銷售訂單訂單 月運輸計劃作業(yè)月運輸計劃作業(yè)配貨配貨月運輸計劃表月運輸計劃表洽車洽車 / 船船發(fā)貨發(fā)貨異異儲通儲通知單知單裝載裝載 派車派車 /船船車車 /船資料船資料裝車裝車 / 船明細表船明細表 相關單據相關單據收齊相關單據收齊相關單據出貨銷帳出貨銷帳 備付運費備付運費 / 運雜費維護運雜費維護 運費運費 / 運雜運雜費報支費報支產品外銷產品外銷客戶服務客戶服務產品內銷產品內銷客戶服務客戶服務市場調研市場調研價格制定價格制定庫存管理庫存管理產品發(fā)運產品發(fā)運營銷制度架構營銷制度架構價格管理體系價格管理體系價格管理制度價格管理制度 合同評審制度合同評審制度內銷業(yè)務內銷業(yè)務管理制度管理制度銷售調整銷售調整管理制度管理制度外銷業(yè)務外銷業(yè)務管理制度管理制度 產副品外發(fā)產副品外發(fā)運輸管理制度運輸管理制度產副品倉儲產副品倉儲管理制度管理制度ERP銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)操作管理制度操作管理制度銷售部銷售部 ERP崗位崗位規(guī)范與操作規(guī)程規(guī)范與操作規(guī)程ERP建設工作體會全員參與，通過 ERP研討和學習，加速了中鋼理念和中鋼管理模式的吸取和消化，為制定營銷管理體系奠定了堅實的基礎。通過 ERP的學習和訓練，平時工作中員工做事的規(guī)范性提高、邏輯感增強。越是對 ERP理解得深入，越是清醒地認識到：ERP不是萬能的； ERP只有開始，沒有結束。ERP支持下的營銷簡介支持下的營銷簡介與傳統(tǒng)銷售業(yè)務相比主要區(qū)別 :（僅列舉幾例） 合同在簽訂之前應分清 訂單類型 和合同月別 發(fā)貨通知單、異儲通知單的內涵 發(fā)貨 /異儲通知單不再列印，系統(tǒng)內信息共享 合同確認轉發(fā)生產部組織生產 合同變更經過產能、運能及排程的審核和限 制，且每一次變更均需重新打印合同。 ERP系統(tǒng)提供了強大的統(tǒng)計分析功能 目錄營銷管理體系整體介紹營銷組織結構及職責界定營銷業(yè)務流程圖介紹ERP銷售系統(tǒng)簡介寧波建龍營銷思路結語－－ ERP支持下的建龍未來營銷寧波建龍營銷思路營銷指導思想營銷理念營銷策略 客戶的需求就是我們的工作標準，以質量過硬、服務到位的建龍品牌贏得客戶，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。營銷指導思想營銷指導思想指導思想指導思想 質量第一 客戶至上 誠信為本 實現共贏營銷理念營銷理念營銷理念營銷理念產品市場策略銷售渠道策略價格制定策略產品訂購策略客戶服務策略 營銷策略營銷策略營銷營銷建龍一期產副品：焦炭、水渣、連鑄板坯、熱軋卷板。目標市場定位： 焦炭、水渣－－目標市場定在周邊（江浙一帶）；在連鑄板坯在調試、達產期以促銷普碳坯為主，產能穩(wěn)定后再接品種鋼 。熱軋卷板首先定位在國內市場，待產品質量穩(wěn)定后，再推向國際市場 。國內市場以華東為中心，發(fā)展華南、華北市場，積極滲透西南、西北、東北市場。品種開發(fā)上按照 “ 先易后難 ” 的原則，走 “ 產、銷、研一體化 ” 的道路， 循序漸進地做好品種開發(fā)工作。產品、目標市場定位產品、目標市場定位產品、市場區(qū)域策略產品、市場區(qū)域策略產 品 主要目 標 市 場 說 明水渣 新余、承德建 龍 水泥 不影響生 產為 前提、及 時銷 售外運。焦炭 直供用 戶 、專業(yè)經銷 商是短期 銷 售行 為 ，不宜形成大的 戰(zhàn) 略伙伴。浙江冶金用 戶規(guī) 模小，數量多，宜由 專業(yè)經銷 商操作。板坯 臺灣，上海、江 蘇 、華 北、廣 東 等地直供用 戶 集中區(qū)域。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。運 輸 便捷。卷板 華東 、 華 南、 華 北以及國 際 市 場市 場 容量大，需求量大。 銷 售渠道 暢 通，信息通路迅捷。運 輸 便利。 產 品 質 量 穩(wěn) 定后，加入國 際 市 場競 爭。 結合建龍所處的地理和經濟環(huán)境，以及運輸等條件，將各產品的銷售市場區(qū)域劃分如下： 根據寧波建龍的地理位置和焦炭產品特點，焦炭銷售市場應定位在浙江省境內和
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