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正文內(nèi)容

為何說(shuō)方法比知識(shí)重要(編輯修改稿)

2025-01-28 20:10 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用的工作”,“為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)” ? 哥倫比亞商學(xué)院的任務(wù): – “讓學(xué)生掌握作為管理者能夠在全球經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)所需的基本學(xué)科與應(yīng)用的職能領(lǐng)域” 品牌目標(biāo):定性和定量 – 市場(chǎng)地位:市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 品牌地位:使品牌深入人心 – 創(chuàng)新表現(xiàn):不斷改善產(chǎn)品的品質(zhì) – 組織發(fā)展:建立訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍和訓(xùn)練機(jī)制 – 有些作者談目標(biāo)時(shí)使用縮寫(xiě)“ SMART”, 它表示具體的( SPECIFIC)、 可測(cè)量的( MEASURBLE)、 可達(dá)到的( ATTAINABLE)、 現(xiàn)實(shí)的( REALISTIC) 和時(shí)間( TIME) SMART: 具體的,可測(cè)的,現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)、時(shí)間性 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位: 在大多數(shù)現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)組織中,必須決定如何將業(yè)務(wù)組織成獨(dú)立而又相互聯(lián)系的單位,使得每一單位在單個(gè)的基礎(chǔ)上能有效地管理和控制,而同時(shí)能在集中的基礎(chǔ)上,對(duì)業(yè)務(wù)的不同部分進(jìn)行有效地管理和控制。 ? 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有其自己的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者 ? 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位能夠作為一個(gè)獨(dú)立的公司來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) ? 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)能夠確定并分離其獨(dú)自的成本和收益,并對(duì)其自身的利潤(rùn)和損失承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任。 ? 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有其自己的對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的管理隊(duì)伍 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 業(yè)務(wù)定義: 每一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有其自己的業(yè)務(wù)界定。這些業(yè)務(wù)界定,事實(shí)上,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單全的要領(lǐng)使得業(yè)務(wù)界定更加有效,這些業(yè)務(wù)界定應(yīng)確定下列要素: ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所服務(wù)的顧客群體 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所提供的功能或所能滿足的顧客需要 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在產(chǎn)品中使用的技術(shù)或服務(wù)手段 不將組織分為各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,實(shí)際不可能作出有意義的業(yè)務(wù)界定,也不可能制定出有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。事實(shí)上,最重要的是要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,是在每一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的水平上進(jìn)行的,換言之,一個(gè)組織中的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有它自己的獨(dú)立的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 SWOT分析 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)設(shè)定 營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃 識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 組織結(jié)構(gòu) 計(jì)劃控制及評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)信 息系統(tǒng) 預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)信 息系統(tǒng) 計(jì) 劃 控 制 營(yíng)銷(xiāo)審核是制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵步驟,它包括評(píng)估公司的當(dāng)前地位、影響該組織未來(lái)的內(nèi)部和外部因素。 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 環(huán)境分析:“環(huán)境”包括組織之外的所有因素。 ? 政治因素 ? 經(jīng)濟(jì)因素和力量 ? 社會(huì)文化因素和力量 ? 技術(shù)因素和力量 環(huán)境的變化和趨勢(shì)會(huì)導(dǎo)致最重要的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅的產(chǎn)生,對(duì)環(huán)境因素的變化方向和變化大小的預(yù)測(cè)非常重要,對(duì)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)成果將會(huì)被放在機(jī)會(huì)和威脅分析階段當(dāng)中 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 內(nèi)部因素分析 :管理者首先必須評(píng)估公司的哪些活動(dòng)和資源對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的成功是至關(guān)重要的。重要的活動(dòng)和資源基本上是那些能導(dǎo)致顧客重視的東西,具體來(lái)說(shuō),是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程中 SWOT分析階段的后半部分,即評(píng)估該組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 目標(biāo)消費(fèi)者分析 : 顧客分析是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程的核心部分。事實(shí)上有效的營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都應(yīng)以精心的顧客分析為基礎(chǔ)。 在營(yíng)銷(xiāo)審核中所要求的對(duì)顧客分析的程度,取決于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是針對(duì)新市場(chǎng)還是針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的 。 – 誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)者 – 他們的動(dòng)機(jī)是什么 – 他們的購(gòu)買(mǎi)行為怎樣 – 哪些因素影響購(gòu)買(mǎi)和選擇 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 鈣需求刺激結(jié)構(gòu): 確實(shí)有效 見(jiàn)效快 口味好 服用方式簡(jiǎn)單 產(chǎn)品形態(tài)多樣 防治骨質(zhì)疏松 價(jià)格適中 保持健康 為父母健康 家人健康則負(fù)擔(dān)少 預(yù)防為主 容易買(mǎi)到 易吸收 無(wú)激素 免疫力強(qiáng) 防止感冒 品牌很重要 有促銷(xiāo) 見(jiàn)到廣告 長(zhǎng)得高 長(zhǎng)牙快 增加骨密度 長(zhǎng)的結(jié)實(shí) 當(dāng)糖吃 對(duì)癥下藥 醫(yī)生開(kāi)方 朋友建議 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 競(jìng)爭(zhēng)審核 – 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者 – 競(jìng)爭(zhēng)有多激烈 – 什么是競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) – 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在和今后的策略 – 競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)是什么 – 今后的競(jìng)爭(zhēng)者可能是誰(shuí) 這里的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)不是簡(jiǎn)單地評(píng)估在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者 而是深入評(píng)估市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 品牌計(jì)劃 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義 營(yíng)銷(xiāo)審核 環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核 SWOT分析 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定
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