為何說營銷即戰(zhàn)爭(編輯修改稿)
2025-03-19 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場 第二位和第三位的公司。其中一條最主要的原 則 是 尋 找 領(lǐng)先者 強 勢 中的內(nèi)在弱點，并向此弱點 發(fā) 起 進攻。圣 象 制 造 集 團 如果無法 獲 得 絕對 的 優(yōu)勢 ，你必 須 靈活運用你 現(xiàn) 有的力量，在決定性的地點 創(chuàng) 造相 對優(yōu)勢 。 —— 卡 爾 .馮 .克 勞 塞 維 茨圣 象 制 造 集 團 領(lǐng) 先者 應(yīng)該進 行防御 戰(zhàn) ，而不是 進 攻 戰(zhàn) 。 進 攻 戰(zhàn) 適用于 處 于市 場 第二位或第三位的公司。 這 家公司 應(yīng) 有足 夠的力量向 領(lǐng) 先者 發(fā)動 持久的 進 攻。圣 象 制 造 集 團 第一條 考 慮 的重點 應(yīng)該 是 領(lǐng) 先者在市 場 中的強 勢 。 處 于第二位或第三位的公司 應(yīng)該 做的，是把精力放到 領(lǐng) 先者身上。要考 慮領(lǐng) 先者的 銷 售渠道。 對 于 處 在市 場 第二位的公司來 說 ，更好的策略 應(yīng)該 是 盯 住 領(lǐng) 先者， 問問 自己： “我怎么才能 讓 他 們 的市 場 份 額 減少呢？圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn) 是精神 戰(zhàn) ，在 這場戰(zhàn) 爭中，人的 頭腦 便是 戰(zhàn)場 。一切 進 攻 應(yīng) 在此基 礎(chǔ) 上 進 行。你的武器 應(yīng)該 是 語 言文字、 圖 象和聲音。圣 象 制 造 集 團 第二條 要找到 領(lǐng) 先者 強 勢 中的弱點，并攻 擊 弱點。圣 象 制 造 集 團 第三條 盡可能狹窄的 陣 地上 發(fā)動進 攻。 只有在突破防 線 后， 進 攻方才橫向 擴 展，占 領(lǐng)陣 地。實 力中存在著弱點 柯達 強 勢 中的固有弱點是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會看到上面寫著： “有效日期 ”。圣 象 制 造 集 團 第八， 側(cè) 翼 戰(zhàn) 原 則 市 場營銷戰(zhàn) 中，最具 創(chuàng) 新性的形式是 側(cè) 翼 戰(zhàn) 。多年來，大多數(shù)重大的營銷勝 利都是 側(cè) 翼 戰(zhàn) 。圣 象 制 造 集 團 乘 勝 是追 擊贏 得 勝 利的第二次行 動 更多，在 許 多情況下比第一次行動 更 為 重要。 —— 卡 爾 .馮 .克 勞 塞 維 茨圣 象 制 造 集 團 第一條 一次好的 側(cè) 翼 進 攻行 動應(yīng)該 在無人 競爭的地區(qū)展開。 發(fā)動側(cè) 翼 進 攻，并不需要生 產(chǎn) 出不同于市 場 上任何 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品的新 產(chǎn) 品。但是，你的 產(chǎn) 品中必 須 有 創(chuàng) 新或獨特的部分。得讓顧 客 對 你有新的 觀 念。圣 象 制 造 集 團 傳統(tǒng) 的市 場營銷 理 論 把 這 種方法叫做“市 場細 分 ”，即 尋 找市 場 空缺。要想 發(fā)動一次真正的 側(cè) 翼 戰(zhàn) ，你必 須頭 一個 搶 占 細分市 場 。 假如市 場 上一個山地或者一 處細 分市場 尚無 設(shè) 防，那么一個班的兵力就可以把它攻打下來。但是假如 對 方已 經(jīng)設(shè) 防，那么，要攻打下同 樣 的山 頭 得需要整整一個 師付出最大的努力才行。圣 象 制 造 集 團 第二條 戰(zhàn)術(shù) 奇 襲應(yīng)該 成 為計 劃里的一個重要組 成部分。圣 象 制 造 集 團 第一條 追 擊 同 進 功本身一 樣 重要。 應(yīng)該 把落后品種 槍斃 掉，并把它 們的油料配 給 送 給 正在取得最大 勝 利的坦克指 揮 官。 如果用來 進 行 側(cè) 翼 進 攻的 產(chǎn) 品開始成功，你必 須 乘 勝 追 擊 。你的目 標應(yīng)該 是 獲勝 ，并 獲 得巨大 勝 利。圣 象 制 造 集 團 低價位 側(cè) 翼 戰(zhàn)側(cè) 翼 進 攻最明 顯 的一種形式是低廉的價格。降價而同 時贏 利的 訣竅 在于
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