即開票銷量概況及營銷活動總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-30 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多少努力？ 19 獎上抽獎活動總結(jié) ? “招財進寶，好運駕到”獎上抽獎活動從 3月 23日開始至 5月 3日結(jié)束， 安徽省彩民在 網(wǎng)站錄入的 票 數(shù) 15402個， 1 ? 本次獎上抽獎活動共抽出中獎票號 9個，主要集中在 合肥一（ 1個）、 巢湖 （ 1個）、 銅陵 （ 1個）、 池州 （ 1個） 、淮北（ 1個）、宿州（ 1個）、淮南（ 1個） 和 阜陽 （ 2個） 。 2 ? 獎上抽獎活動期間，體彩頂呱刮網(wǎng)站的彩民瀏覽量總量提升近 9 倍，彩民新訪客數(shù)量為彩民老訪客數(shù)量的近 2 倍，訪問網(wǎng)站平均時長增長近 35 倍。 3 20 二、營銷活動執(zhí)行 活動策劃工作 組織實施工作 活動檢查情況 21 營銷必須做 具體怎么做 重點做什么 ? 新票上市 ? 旺季營銷 ? 提升品牌 ? 渠道銷售員獎勵 ? 有吸引力的獎品iphone6 ? 體彩銷售網(wǎng)點的鋪貨與展示 ? 激活招財進寶 +兌獎 7種票 ? 媒體宣傳和培訓(xùn) 活動策劃工作 22 、活動前期籌備工作 活動策劃 ?2023年 12月根據(jù) 3月重點游戲啟動營銷方案的策劃 制定營銷方案 ?選擇活動方式和活動獎品 ?確定媒體宣傳方案 ?2023年 1月確定營銷方案 招標(biāo)采購 ?媒體招標(biāo) ?Iphone6手機采購 ?手機充值卡招標(biāo) 物料準(zhǔn)備 ?POP宣傳品的設(shè)計 ?視頻音頻文件的制作 ?新聞通稿的撰寫等 工作部署 ?總局中心召開視頻工作會議 ?統(tǒng)一下發(fā)營銷活動通知 組織實施工作 活動后期工作 ?Iphone6彩票原件和簽收單回收 ?達成網(wǎng)點和充值手機號碼的確認工作 活動中期檢查 ?省市自主培訓(xùn)工作檢查 ?網(wǎng)點陳列展示工作的檢查 ?省市自主營銷活動的開展 Iphone6抽獎、公證和發(fā)放工作 ?活動網(wǎng)頁和移動端頁面的開發(fā) ?與公證處對接工作 ?物流公司的招標(biāo)工作，確認物流費用等 2023年 12月 2023年 1月 2月 2月 3月 34月 57月 3月 活動檢查情況 ? “招財進寶”好運駕到促銷 督查相關(guān)工作： １、檢查形式： 省中心組織４個督察組到 18個市 410個網(wǎng)點檢查。 ２、檢查內(nèi)容： 促銷宣傳品張貼擺放情況、新票及庫存票展示情況、網(wǎng)點即開彩票庫存量以及銷售員主勱推薦。 ３、檢查結(jié)果運用： 納入省中心對分中心考核，其中促銷期間仸務(wù)占比 20%，督查結(jié)果占比 80% * 各市工作亮點 安徽蕪湖 活動培訓(xùn) 走訪中的 18個市中， 10個市體彩中心采用現(xiàn)場集中培訓(xùn)， 5個市體彩中心采用 SR或?qū)９軉T點對點培訓(xùn)。另外， 1個市通過視頻對地市體彩中心進行了培訓(xùn)。 各市工作亮點 馬鞍山 18個市體彩中心都制作了活動海報，網(wǎng)點按照要求進行了張貼。 蚌埠 銅陵 阜陽 海報 活動培訓(xùn) 各市工作亮點 蕪湖 馬鞍山 18個市都有真票展示和獨立的中獎票展示區(qū) 真票展示 吊旗 DM單 海報 活動培訓(xùn) 各市工作亮點 靜屏廣告 網(wǎng)點終端機廣播 LED宣傳 其他宣傳 真票展示 吊旗 DM單 海報 活動培訓(xùn) 各市工作不足 ?鋪貨方面： 活動已經(jīng)進行一周但個別市出現(xiàn)鋪貨不及時的問題和票種不夠的問題。 ?網(wǎng)點宣傳展示方面： 沒有活動海報張貼、中獎區(qū)陳舊沒及時更新，沒有高頻靜屏廣告，電彩終端信息廣播只有一次等。 ? 培訓(xùn)方面： 一般沒有集中培訓(xùn)，培訓(xùn)后沒有開展測試考核。 ? 銷售人員推薦方面： 銷售人員不主動向彩民進行推薦促銷活動。 海報呢 招財進寶咧 中獎區(qū)需更新 ? 媒體宣傳 ： 社會媒體宣傳投入不足 。 29 四、經(jīng)驗問題與建議 活動經(jīng)驗分享 活動問題總結(jié) 活動建議 活動結(jié)束后的工作 30 活動經(jīng)驗分享 監(jiān)督檢核 ?本次營銷活動總局中心對省市自主培訓(xùn)工作、網(wǎng)點陳列展示工作和省市自主營銷活動的開展等進行了走訪檢核 ,共計走訪了 18個 市 ,走訪力度遠遠大于前期的營銷活動 。 ?本次活動省市媒體統(tǒng)計較為完整，為今后的媒體投放工作提供了參考。 活動策劃 ?活動準(zhǔn)備充分計劃周全，選擇在銷售旺季進行活動省市配合度高； ?體彩銷售網(wǎng)點的獎勵活動門檻低難度低，便于執(zhí)行； ?獎上抽獎活動形式得到彩民的認可，彩民踴躍參與； ?媒體宣傳有可選和必選動作供省市選擇，各市可以根據(jù)實際情況開展宣傳，確保能夠落實到位。 活動執(zhí)行 ?各級中心高度重視此次活動，進行了多次的會議和溝通，就活動機制、網(wǎng)點工作、媒體執(zhí)行計劃、工作執(zhí)行要求等做了詳細的方案，以確保活動能夠切實執(zhí)行。 媒體宣傳 ?本次活動總局中心進行較大力度的媒體投放，媒體資源提供更明確，自有媒體宣傳的數(shù)量和頻次比之前的活動多，充分發(fā)揮體彩自有媒體的宣傳優(yōu)勢，達到了預(yù)期的效果 。 ?對省市的媒體宣傳和數(shù)量要求更明確。 運營保障 ?本次活動游戲供應(yīng)提前準(zhǔn)備，貨源充足，保證了 各 市的活動開展 。 ?iphone6手機物流發(fā)放順暢，滿足了彩民第一時間獲得獎品的需求 。 ?數(shù)據(jù)提供支持服務(wù)到位 。POP宣傳品提供形式全面 。 31 活動問題總結(jié) ? 由于新游戲批復(fù)等原因，計劃春節(jié)前的視頻啟動會議實際在 3月初才啟動，給各市體彩中心的
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