即開(kāi)票銷(xiāo)量概況及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-30 05:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多少努力？ 19 獎(jiǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)總結(jié) ? “招財(cái)進(jìn)寶，好運(yùn)駕到”獎(jiǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)從 3月 23日開(kāi)始至 5月 3日結(jié)束， 安徽省彩民在 網(wǎng)站錄入的 票 數(shù) 15402個(gè)， 1 ? 本次獎(jiǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)共抽出中獎(jiǎng)票號(hào) 9個(gè)，主要集中在 合肥一（ 1個(gè)）、 巢湖 （ 1個(gè)）、 銅陵 （ 1個(gè)）、 池州 （ 1個(gè)） 、淮北（ 1個(gè)）、宿州（ 1個(gè)）、淮南（ 1個(gè)） 和 阜陽(yáng) （ 2個(gè)） 。 2 ? 獎(jiǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，體彩頂呱刮網(wǎng)站的彩民瀏覽量總量提升近 9 倍，彩民新訪客數(shù)量為彩民老訪客數(shù)量的近 2 倍，訪問(wèn)網(wǎng)站平均時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)近 35 倍。 3 20 二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)策劃工作 組織實(shí)施工作 活動(dòng)檢查情況 21 營(yíng)銷(xiāo)必須做 具體怎么做 重點(diǎn)做什么 ? 新票上市 ? 旺季營(yíng)銷(xiāo) ? 提升品牌 ? 渠道銷(xiāo)售員獎(jiǎng)勵(lì) ? 有吸引力的獎(jiǎng)品iphone6 ? 體彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨與展示 ? 激活招財(cái)進(jìn)寶 +兌獎(jiǎng) 7種票 ? 媒體宣傳和培訓(xùn) 活動(dòng)策劃工作 22 、活動(dòng)前期籌備工作 活動(dòng)策劃 ?2023年 12月根據(jù) 3月重點(diǎn)游戲啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃 制定營(yíng)銷(xiāo)方案 ?選擇活動(dòng)方式和活動(dòng)獎(jiǎng)品 ?確定媒體宣傳方案 ?2023年 1月確定營(yíng)銷(xiāo)方案 招標(biāo)采購(gòu) ?媒體招標(biāo) ?Iphone6手機(jī)采購(gòu) ?手機(jī)充值卡招標(biāo) 物料準(zhǔn)備 ?POP宣傳品的設(shè)計(jì) ?視頻音頻文件的制作 ?新聞通稿的撰寫(xiě)等 工作部署 ?總局中心召開(kāi)視頻工作會(huì)議 ?統(tǒng)一下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通知 組織實(shí)施工作 活動(dòng)后期工作 ?Iphone6彩票原件和簽收單回收 ?達(dá)成網(wǎng)點(diǎn)和充值手機(jī)號(hào)碼的確認(rèn)工作 活動(dòng)中期檢查 ?省市自主培訓(xùn)工作檢查 ?網(wǎng)點(diǎn)陳列展示工作的檢查 ?省市自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 Iphone6抽獎(jiǎng)、公證和發(fā)放工作 ?活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端頁(yè)面的開(kāi)發(fā) ?與公證處對(duì)接工作 ?物流公司的招標(biāo)工作，確認(rèn)物流費(fèi)用等 2023年 12月 2023年 1月 2月 2月 3月 34月 57月 3月 活動(dòng)檢查情況 ? “招財(cái)進(jìn)寶”好運(yùn)駕到促銷(xiāo) 督查相關(guān)工作： １、檢查形式： 省中心組織４個(gè)督察組到 18個(gè)市 410個(gè)網(wǎng)點(diǎn)檢查。 ２、檢查內(nèi)容： 促銷(xiāo)宣傳品張貼擺放情況、新票及庫(kù)存票展示情況、網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)彩票庫(kù)存量以及銷(xiāo)售員主勱推薦。 ３、檢查結(jié)果運(yùn)用： 納入省中心對(duì)分中心考核，其中促銷(xiāo)期間仸務(wù)占比 20%，督查結(jié)果占比 80% * 各市工作亮點(diǎn) 安徽蕪湖 活動(dòng)培訓(xùn) 走訪中的 18個(gè)市中， 10個(gè)市體彩中心采用現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)， 5個(gè)市體彩中心采用 SR或?qū)９軉T點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)。另外， 1個(gè)市通過(guò)視頻對(duì)地市體彩中心進(jìn)行了培訓(xùn)。 各市工作亮點(diǎn) 馬鞍山 18個(gè)市體彩中心都制作了活動(dòng)海報(bào)，網(wǎng)點(diǎn)按照要求進(jìn)行了張貼。 蚌埠 銅陵 阜陽(yáng) 海報(bào) 活動(dòng)培訓(xùn) 各市工作亮點(diǎn) 蕪湖 馬鞍山 18個(gè)市都有真票展示和獨(dú)立的中獎(jiǎng)票展示區(qū) 真票展示 吊旗 DM單 海報(bào) 活動(dòng)培訓(xùn) 各市工作亮點(diǎn) 靜屏廣告 網(wǎng)點(diǎn)終端機(jī)廣播 LED宣傳 其他宣傳 真票展示 吊旗 DM單 海報(bào) 活動(dòng)培訓(xùn) 各市工作不足 ?鋪貨方面： 活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行一周但個(gè)別市出現(xiàn)鋪貨不及時(shí)的問(wèn)題和票種不夠的問(wèn)題。 ?網(wǎng)點(diǎn)宣傳展示方面： 沒(méi)有活動(dòng)海報(bào)張貼、中獎(jiǎng)區(qū)陳舊沒(méi)及時(shí)更新，沒(méi)有高頻靜屏廣告，電彩終端信息廣播只有一次等。 ? 培訓(xùn)方面： 一般沒(méi)有集中培訓(xùn)，培訓(xùn)后沒(méi)有開(kāi)展測(cè)試考核。 ? 銷(xiāo)售人員推薦方面： 銷(xiāo)售人員不主動(dòng)向彩民進(jìn)行推薦促銷(xiāo)活動(dòng)。 海報(bào)呢 招財(cái)進(jìn)寶咧 中獎(jiǎng)區(qū)需更新 ? 媒體宣傳 ： 社會(huì)媒體宣傳投入不足 。 29 四、經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題與建議 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享 活動(dòng)問(wèn)題總結(jié) 活動(dòng)建議 活動(dòng)結(jié)束后的工作 30 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享 監(jiān)督檢核 ?本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總局中心對(duì)省市自主培訓(xùn)工作、網(wǎng)點(diǎn)陳列展示工作和省市自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展等進(jìn)行了走訪檢核 ,共計(jì)走訪了 18個(gè) 市 ,走訪力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。 ?本次活動(dòng)省市媒體統(tǒng)計(jì)較為完整，為今后的媒體投放工作提供了參考。 活動(dòng)策劃 ?活動(dòng)準(zhǔn)備充分計(jì)劃周全，選擇在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行活動(dòng)省市配合度高； ?體彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)門(mén)檻低難度低，便于執(zhí)行； ?獎(jiǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式得到彩民的認(rèn)可，彩民踴躍參與； ?媒體宣傳有可選和必選動(dòng)作供省市選擇，各市可以根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展宣傳，確保能夠落實(shí)到位。 活動(dòng)執(zhí)行 ?各級(jí)中心高度重視此次活動(dòng)，進(jìn)行了多次的會(huì)議和溝通，就活動(dòng)機(jī)制、網(wǎng)點(diǎn)工作、媒體執(zhí)行計(jì)劃、工作執(zhí)行要求等做了詳細(xì)的方案，以確保活動(dòng)能夠切實(shí)執(zhí)行。 媒體宣傳 ?本次活動(dòng)總局中心進(jìn)行較大力度的媒體投放，媒體資源提供更明確，自有媒體宣傳的數(shù)量和頻次比之前的活動(dòng)多，充分發(fā)揮體彩自有媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了預(yù)期的效果 。 ?對(duì)省市的媒體宣傳和數(shù)量要求更明確。 運(yùn)營(yíng)保障 ?本次活動(dòng)游戲供應(yīng)提前準(zhǔn)備，貨源充足，保證了 各 市的活動(dòng)開(kāi)展 。 ?iphone6手機(jī)物流發(fā)放順暢，滿足了彩民第一時(shí)間獲得獎(jiǎng)品的需求 。 ?數(shù)據(jù)提供支持服務(wù)到位 。POP宣傳品提供形式全面 。 31 活動(dòng)問(wèn)題總結(jié) ? 由于新游戲批復(fù)等原因，計(jì)劃春節(jié)前的視頻啟動(dòng)會(huì)議實(shí)際在 3月初才啟動(dòng)，給各市體彩中心的
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