營銷量化管理第二章第4講(編輯修改稿)
2025-01-31 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 良好的財(cái)務(wù)資源 高素質(zhì)的管理人員 公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者 買主的良好印象 適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?? 設(shè)備老化 產(chǎn)品線范圍窄 技術(shù)開發(fā)滯后 管理不善 營銷能力較弱 產(chǎn)品成本高 資金緊張 企業(yè)形象一般 競(jìng)爭(zhēng)地位惡化 戰(zhàn)略實(shí)施紀(jì)錄不佳 ?? 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 威脅（ Threat） 可以進(jìn)行縱向一體化 市場(chǎng)增長迅速 能爭(zhēng)取到新的用戶群 有可能進(jìn)入新市場(chǎng)領(lǐng)域 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績優(yōu)良 出現(xiàn)新的行業(yè)或新的需求 ?? 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 市場(chǎng)增長較慢 政府政策不利 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 用戶的需求正在轉(zhuǎn)移 替代品的銷售量正在逐步上升 用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) ?.. SWOT矩陣 BCG矩陣 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 金牛 明星 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng) 增長率 ￥ ？ 低 高 低 高 放棄 10% 資金投向 戰(zhàn)略選擇 收獲 發(fā)展 問題 瘦狗 清算 22 產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ●增加市場(chǎng)份額 增加產(chǎn)品用途 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ●產(chǎn)品改進(jìn) ●產(chǎn)品線擴(kuò)展 ●為同一市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ●擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng) 區(qū)域擴(kuò)展 選擇新的目標(biāo)市場(chǎng) 多角化戰(zhàn)略 ●縱向一體化 向前一體化 向后一體化 ●從事相關(guān)經(jīng)營的多角化（同心多角化） ●從事不相關(guān)經(jīng)營的多角化（復(fù)合多角化） 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 秦人商務(wù) 什么人該讀研究生 ？ 就業(yè)與讀研 讀研到底有哪些收益 ？ 哪些來自研究生教育本身 ， 哪些其實(shí)是來自于外界 ？ 哪些是你能短期看到的 ？ 哪些是長遠(yuǎn)影響一個(gè)人的 ？ 研究生收益矩陣 研究生的收益有 2個(gè)維度： 職業(yè)發(fā)展 —— 個(gè)人成長 ， 職業(yè)發(fā)展的收益外顯并馬上能夠兌現(xiàn) 。 個(gè)人成長的收益內(nèi)在 ， 但對(duì)于人的職業(yè)和人生都有深遠(yuǎn)影響 。 個(gè)人努力 —— 學(xué)校資源 ， 一部分的收益來自于個(gè)人努力 ， 而另一部分則來自于學(xué)校的資源提供 。 研究生收益矩陣 26 研究生收益矩陣 職業(yè)發(fā)展 個(gè)人成長 ? 進(jìn)入或鞏固管理職位 ? 很多行業(yè)重視的加分項(xiàng) ? 系統(tǒng)梳理職業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) ? 搭建系統(tǒng)的思考框架 ? 大量商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ? 重新定位、獨(dú)立思考的機(jī)會(huì) ? 拓展眼界和人脈資源 ? 求職平臺(tái) ? 院系內(nèi)本身的資源 ? 學(xué)校的文化底蘊(yùn) ? 教授的學(xué)術(shù)魅力 個(gè)人努力 學(xué)校資源 秦人商務(wù) 分析這個(gè)收益表我們能學(xué)會(huì)很多： 其一 ，
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