營銷量化管理第二章第5講(編輯修改稿)
2025-01-31 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 轉(zhuǎn)移成本、促銷渠道、政府政策 退出障礙：資產(chǎn)專一性、內(nèi)部戰(zhàn)略關(guān)系、情感 障礙、政府和社會制約 替代產(chǎn)品的壓力 ? 替代產(chǎn)品定義了現(xiàn)有產(chǎn)品可謀取利潤的上 限。 ? 替代品的識別與抵制 ? 對替代品的分析： ? 是否有改進(jìn)價格 /性能比的潛力？ ? 替代品是由什么樣的廠商所生產(chǎn)的？ ? 五種競爭力量都是由行業(yè)結(jié)構(gòu)或行業(yè)經(jīng)濟或技術(shù)的基本特征所決定的 ， 通過影響價格 、 成本和企業(yè)所需的投資決定了行業(yè)的盈利能力 。 ? 企業(yè)可以通過戰(zhàn)略來對這五種競爭力量進(jìn)行影響或改變 ，從而改變行業(yè)競爭規(guī)則 。 ? 五種力量在行業(yè)競爭中的重要程度依行業(yè)而變化 。 五種競爭力量 ? 改變行業(yè)競爭力量的戰(zhàn)略是一把 “ 雙刃劍 ” （ doubleedged knife） ， 而企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略決策 （ 例如價格戰(zhàn) ）時常常忽視對行業(yè)結(jié)構(gòu)所造成的長期后果 ， 尤其是忽視競爭對手的反應(yīng) 。 ? 行業(yè)領(lǐng)先者在擁有對行業(yè)競爭力量和行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大影響力的同時 ， 也會可能因行業(yè)競爭力量的變動而受到同樣巨大的影響 。 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 五種競爭力量 B供應(yīng)商討 價 還價能力 E同行競爭者 D買方討價還價能力 A潛在進(jìn)入者 C替代者 斬 斷 型 、阻隔戰(zhàn)略 差異化程度不高 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 五種競爭力量 價值鏈 差異化 、風(fēng)險意識 橫向：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 縱向：差異化戰(zhàn)略 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) （ 1） 橫向分析 供應(yīng)鏈從上到下層層加價 ， 層層讓利 ——應(yīng)當(dāng)減少價值鏈環(huán)節(jié) ， 減少讓利機會 ——圍繞讓利與讓價的成本控制 。 ? 服務(wù)業(yè)上游復(fù)雜 ， 下游直面消費者 ， 利潤高 ， 所以要發(fā)展服務(wù)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè) ? 制造業(yè)下游環(huán)節(jié)多 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) （ 1） 橫向分析 價值鏈管理是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的起源 。 將中間環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量設(shè)為 n（ 1, 2, …… ） ， 對于 n來說 ， 面對供應(yīng)市場批量采購 ， 選擇更多上游企業(yè)的越好過 ， 不選擇上游壟斷 ，除非有政策性保護(hù) 。 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 課程任務(wù)：討論上游與下游企業(yè)數(shù)量對企業(yè)的影響 ， 不同環(huán)節(jié)企業(yè)的競爭策略 ， 從物流管理 、 供應(yīng)鏈管理 、 渠道管理以及客戶關(guān)系管理四個方面來分析 。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 五種競爭力量 價值鏈 差異化 、風(fēng)險意識 橫向：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 縱向：差異化戰(zhàn)略 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) （ 2） 縱向分析 替代者分為同一行業(yè)中的直接替代以及間接替代 ， 外部替代越多 ， 差異化程度越低 。 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 波特五力分析三個層面總結(jié)： ? 替代品決定價格最高是多少 。 ? 供應(yīng)鏈決定了價格底線是多少 。 —— 成本控制水平 ? 市場價格由行業(yè)內(nèi)競爭者決定 。 —— 未來的利潤 五種競爭力量 S（ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ） —— C（ 競爭行為 ） —— P（ 績效 ） ?
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