營銷量化管理第二章第5講(存儲(chǔ)版)
【正文】 變是決定性的 。 167。 行業(yè)及其演變 行業(yè)演變的態(tài)勢 ——行業(yè)特征要素 167。第二章 量化營銷的戰(zhàn)略管理 宏觀環(huán)境分析 中觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 量化營銷戰(zhàn)略的環(huán)境分析 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析 競爭 的起點(diǎn) : 行業(yè)吸引力 一個(gè)簡單而有力的邏輯 : 記 者 : “ 你為什么要搶銀行 ?” 盜賊 : “ 因?yàn)槟抢镉绣X。 行業(yè)生產(chǎn)能力及利潤 、 市場規(guī)模及增長會(huì)影響新進(jìn)入者 。 顧客認(rèn)知價(jià)值及 需求 偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場競爭格局改變 。 需求總量如何 、 發(fā)展?jié)摿颓熬叭绾?， 需求有何特性 、 有何變化等等 。據(jù)此，行業(yè)的發(fā)展一般經(jīng)歷新興行業(yè)、成熟行業(yè)和衰退行業(yè)三個(gè)階段。 ? 替代品的識(shí)別與抵制 ? 對(duì)替代品的分析： ? 是否有改進(jìn)價(jià)格 /性能比的潛力？ ? 替代品是由什么樣的廠商所生產(chǎn)的？ ? 五種競爭力量都是由行業(yè)結(jié)構(gòu)或行業(yè)經(jīng)濟(jì)或技術(shù)的基本特征所決定的 ， 通過影響價(jià)格 、 成本和企業(yè)所需的投資決定了行業(yè)的盈利能力 。 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 課程任務(wù)：討論上游與下游企業(yè)數(shù)量對(duì)企業(yè)的影響 ， 不同環(huán)節(jié)企業(yè)的競爭策略 ， 從物流管理 、 供應(yīng)鏈管理 、 渠道管理以及客戶關(guān)系管理四個(gè)方面來分析 。 人員素質(zhì)高的行業(yè)平均利潤水平更高 ， 因?yàn)楦咚刭|(zhì)人才要求的工資更高 ， 高利潤率才能維持 。 贊助營銷：借助別人的事情來提高影響。 07:11:4207:11:4207:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:11:4207:11:4207:111/31/2023 7:11:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 11分 42秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時(shí) 11分 :11January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:4207:11:42January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時(shí) 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 11分 42秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:11:4207:11:4207:111/31/2023 7:11:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （ 6） 政策尋租 ， 國家的每一項(xiàng)政策都能產(chǎn)生利潤 ， 一個(gè)壟斷行業(yè)的產(chǎn)生都來源于政策保護(hù) 。 相關(guān)指標(biāo)：行業(yè)集中度 ， CR1,CR2,? ， 行業(yè)集中度不僅考慮全國 ， 還要考慮區(qū)域集中度 ， 如房地產(chǎn)行業(yè) 。 ? 服務(wù)業(yè)上游復(fù)雜 ， 下游直面消費(fèi)者 ， 利潤高 ， 所以要發(fā)展服務(wù)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè) ? 制造業(yè)下游環(huán)節(jié)多 五種競爭力量 從行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)主體模式研究行業(yè) （ 1） 橫向分析 價(jià)值鏈管理是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的起源 。 二、中觀環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)、行業(yè)分析） 美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授波特指出 ， 一個(gè)行業(yè)的競爭存在五種基本的競爭力量 ： 新加入者的威脅 、 替代品的威脅 、購買商討價(jià)還價(jià)的能力 、 供應(yīng)商討
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