營銷量化管理第二章第5講(完整版)
【正文】 從行業(yè)結構與行業(yè)主體模式研究行業(yè) （ 1） 橫向分析 供應鏈從上到下層層加價 ， 層層讓利 ——應當減少價值鏈環(huán)節(jié) ， 減少讓利機會 ——圍繞讓利與讓價的成本控制 。 有時候 ， 選擇比努力更加重要 。 對難以保持獨有地位的技術 ， 企業(yè)就需要建立不斷創(chuàng)立新的專有技術的能力 。 在推動行業(yè)演變的各種力量中 ， 最重要的力量是需求和技術 。 167。如同產品生命周期一樣，行業(yè)的演化也會表現出類似生命周期的特點。 行業(yè) ：是指具有某種同一屬性的企業(yè)的集合，又是國民經濟以一種標準劃分的部分，例如，汽車行業(yè)、家電行業(yè)，它是介于微觀經濟的細胞（企業(yè)）與宏觀經濟單位（國民經濟）之間的一個集合概念。 進入與退出障礙會影響現有企業(yè)市場地位及其盈利水平 。 產品 、 工藝 、 營銷創(chuàng)新改變需求 、 生產成本 、 市場經營 。 技術 ：波特認為 ， 在眾多影響因素中 ， 技術是最重要的因素 。 處在生命周期不同階段的企業(yè) ， 往往在市場增長率 、 市場潛力 、 產品寬度 、 行業(yè)壁壘 、 競爭者數目 、 技術變革 、顧客穩(wěn)定性 、 市場占有率等指標上表現出不同的特點 。 ? 五種力量在行業(yè)競爭中的重要程度依行業(yè)而變化 。 從行業(yè)結構與行業(yè)主體模式研究行業(yè) 波特五力分析三個層面總結： ? 替代品決定價格最高是多少 。 SCP模型 S（ 產業(yè)結構 ） —— C（ 競爭行為 ） —— P（ 績效 ） SCP模型 S產業(yè)結構 C競爭行為 壁壘（高） 競爭較不激烈 數量（多） 激烈 素質（高） 藝術更高 ? Conducts競爭行為： 在高素質行業(yè) ， 競爭秩序好；低素質行業(yè) ， 無所不用其極 。 價格戰(zhàn)：導致行業(yè)平均利潤率下降，影響企業(yè)的長期收益。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 11分 42秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:11:4207:11:4207:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 07:11:4207:11:4207:111/31/2023 7:11:42 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 11分 42秒 上午 7時 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:11:4207:11:4207:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 11分 42秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 7時 11分 :11January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 SCP模型 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 SCP模型 ? Conducts競爭行為： （ 4） 渠道建設 —— 在特定區(qū)域里 ， 銷售人員接受的渠道是有限的 ， 對市場份額的侵
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