【正文】 、 編號(hào)及顏色 ， 這些標(biāo)簽有助于零售商在產(chǎn)品銷(xiāo)完以后再定購(gòu)該產(chǎn)品 。 特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 、 服務(wù) ， 或者某種經(jīng)營(yíng)方式 ， 或者一個(gè)商標(biāo) ， 或者一項(xiàng)專得 ， 或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ) 。 鐵塔唱片 ， 費(fèi)法（ 鞋 ） ， 波特利 ? 有限服務(wù)零售 ： 提供較多的銷(xiāo)售幫助 ， 因?yàn)檫@些商店經(jīng)營(yíng)的選購(gòu)品較多 ， 顧客需要較多的信息 。 全部折扣商店：沃爾瑪； 特殊品折扣商店：皇冠書(shū)店 （ 書(shū)籍 ） 、 環(huán)路城 （ 電子產(chǎn)品 ） ( To be continued ) 類(lèi)型 描述 例子 廉價(jià)零售商 購(gòu)買(mǎi)低于固定批發(fā)商價(jià)格的商品并用比零售商更低的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者 。 西爾斯 ， 薩克斯第五大街 ， 馬歇爾 零售組織 ： 公司連鎖商店、自愿連鎖店、零售商店合作組織、消費(fèi)者合作社、特許經(jīng)營(yíng)組織和商業(yè)聯(lián)合大公司 。 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) ， 主要滿足顧客的不時(shí)之需 ， 而商品的價(jià)格則相對(duì)高些 。 新商店類(lèi)型的出現(xiàn)是為了滿足顧客對(duì)服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。 這些委托人通常是一些大型組織如學(xué)校 、 醫(yī)院 、 協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)的雇員 。穆夫拉斯 消費(fèi)者合作社 特許經(jīng)營(yíng)組織 商業(yè)聯(lián)合大公司 指為顧客自己所有的零售公司 。 ②產(chǎn)品質(zhì)量。 7． 給零售商以退貨和交換的優(yōu)惠權(quán)利 。 ? 服務(wù)與商店氣氛決策 典型的零售服務(wù)組合 售前服務(wù) 售后服務(wù) 輔助服務(wù) 1． 接受電話訂貨 1． 送貨 1． 兌現(xiàn)支票 2． 接受郵購(gòu)訂貨 2． 正規(guī)包扎 2． 提供一般信息 3． 廣告 3． 禮品或包扎 3． 免費(fèi)停車(chē)場(chǎng) 4． 櫥窗陳列 4． 商品調(diào)整 4． 餐廳 5． 店內(nèi)陳列 5． 退貨 5． 修理 6． 試衣室 6． 換貨 6． 內(nèi)部裝飾 7． 營(yíng)業(yè)時(shí)間 7． 代客剪裁 7． 信用交易 8． 時(shí)裝表演 8． 代客安裝 8． 休息室 9． 舊貨折價(jià)收進(jìn) 9． 代客刻字 9． 照看嬰兒服務(wù) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 D. 定價(jià)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售地點(diǎn)決策 價(jià)格決策： 零售商的價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵的定位因素，必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品服務(wù)分配組合和競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況來(lái)加以確定。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 巨型零售商：超級(jí)零售商出現(xiàn)了。 ?批發(fā)的主要類(lèi)型是什么？ ?批發(fā)要進(jìn)行什么營(yíng)銷(xiāo)決策？ ?批發(fā)的主要趨勢(shì)是什么？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 批發(fā)商的功能 1， 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) ：批發(fā)商提供推銷(xiāo)隊(duì)伍 ， 使制造商能以較小的成本開(kāi)支接近許多小顧客 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 批發(fā)商的類(lèi)型 類(lèi)型 描述 商業(yè)批發(fā)商 獨(dú)立所有的商業(yè)企業(yè) ， 他們買(mǎi)下所經(jīng)銷(xiāo)商品的所有權(quán) ， 然后出售 。 ( To be continued ) 工業(yè)分銷(xiāo)商 指向制造商而不是向零售商銷(xiāo)售的商人批發(fā)商 。他們不存貨或者不經(jīng)手商品 。他們的主要顧客是邊遠(yuǎn)小地方的商人 ， 不用派推銷(xiāo)員去訪問(wèn)顧客 。 他們知識(shí)豐富 ， 可以向其委托人提供有益的市場(chǎng)情報(bào) ，并且為其采購(gòu)到價(jià)格適宜的優(yōu)良商品 。 ( To be continued ) 采購(gòu)辦事處 作用與采購(gòu)經(jīng)紀(jì)人和代理商的作用相似 ， 但前者是買(mǎi)方組織的組成部分 。 它有兩種形式： 傭金商 取得商品實(shí)體持有權(quán) ， 并處理商品銷(xiāo)售的代理商 。今天，在進(jìn)取性的批發(fā)商改進(jìn)貨物處理過(guò)程和成本，開(kāi)發(fā)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)管理。 公司的任務(wù)管理?yè)?dān)當(dāng)著從供應(yīng)商到最終用戶的價(jià)值增加的流程 ， 它要求供應(yīng)商 、 采購(gòu)代理商 、 制造商 、 營(yíng)銷(xiāo)者 、 渠道貌岸然成員和顧客共同協(xié)作 。 :31:2023:31:20January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:2023:31Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 31分 20秒 05:31:2031 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:2023:31Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:2023:31:20January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 后勤效率的主要獲得來(lái)自于信息技術(shù)的先進(jìn)性 ，特定的計(jì)算機(jī) 、 銷(xiāo)售終端 、 統(tǒng)一的產(chǎn)品編碼 、衛(wèi)星追蹤 、 電子數(shù)據(jù)交換和電子資金交換 。 實(shí)物分配從工廠開(kāi)始 ， 努力選擇一系列的倉(cāng)庫(kù) （ 儲(chǔ)存點(diǎn) ） 和運(yùn)輸承運(yùn)人 ， 以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和 /或最低的總成本 ， 把生產(chǎn)的商品送到最終的目的地 。 ( To be continued ) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 批發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)決策 目標(biāo)市場(chǎng)決策 批發(fā)商應(yīng)該明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而不能企圖為每一個(gè)人提供服務(wù)。 其他批發(fā)商 在某些特定的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ， 可以看到一些特殊的批發(fā)商 。 由委托方付給他們傭金 。 他們的主