營(yíng)銷信息系統(tǒng)知識(shí)概況(編輯修改稿)
2025-02-05 22:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 織決定追求的合格有效市場(chǎng) 的一部分。 ?滲透市場(chǎng)：是指實(shí)際購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者。 市場(chǎng)范圍界定： 市場(chǎng)界定水平圖 總市場(chǎng) 總?cè)丝? 潛在市場(chǎng) 100% 10% 潛在市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 100% 5% 服務(wù)市場(chǎng) 10% 合格有效市場(chǎng) 20% 有效市場(chǎng) 40% （二）行業(yè)市場(chǎng)潛量、需求量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)值 ?行業(yè)市場(chǎng)潛量 ：特定市場(chǎng)最大的需求規(guī)模，它包括已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求量和未實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求量。 特點(diǎn)： ?營(yíng)銷環(huán)境要素決定市場(chǎng)潛量； ?行業(yè)營(yíng)銷者的努力一般對(duì)市場(chǎng)潛量大小沒有影響； ?市場(chǎng)潛量是市場(chǎng)需求量所能達(dá)到的最高極限。 ?行業(yè)市場(chǎng)需求量 ：在市場(chǎng)潛量一定的前提下，經(jīng)過全行業(yè)的營(yíng)銷努力，全社會(huì)可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求總量。 特點(diǎn)： ?環(huán)境要素通過潛量影響市場(chǎng)需求總量大??； ?在特定環(huán)境下，市場(chǎng)需求量是全行業(yè)的營(yíng)銷努力（市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定及銷售促進(jìn)）的函數(shù)； ?不同的產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷促進(jìn)的敏感度不同。 ?行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)值： 與預(yù)期的行業(yè)營(yíng)銷努力水平或行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃方案相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求量。 ?市場(chǎng)銷售額 ：與已實(shí)現(xiàn)的行業(yè)營(yíng)銷努力水平相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求量。 (參見教材 P124圖 44市場(chǎng)需求函數(shù) ) (三 ) 企業(yè)市場(chǎng)潛量、市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)值 ?企業(yè)市場(chǎng)潛量 ：指企業(yè)的營(yíng)銷努力水平相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增大時(shí)，其市場(chǎng)需求量所能達(dá)到的最高極限。 ?企業(yè)市場(chǎng)需求量： 表現(xiàn)為在全行業(yè)市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。 ?企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)值： 在企業(yè)所制定的營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)未來特定時(shí)期內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)的銷售水平的預(yù)期。 企業(yè)市場(chǎng)需求量影響因素： 全行業(yè)市場(chǎng)需求量： ? 市場(chǎng)潛量 ? 行業(yè)營(yíng)銷努力 企業(yè)在行業(yè)中市場(chǎng)份額： ?企業(yè)營(yíng)銷投入水平 ?企業(yè)營(yíng)銷投入效果 ?企業(yè)營(yíng)銷努力的彈性 資 料 １９９７年，國(guó)際廣告雜志社作了一次調(diào)查，了解消費(fèi)者不經(jīng)提示能回憶起多少條廣告，結(jié)果是２３３條。我們這里按記憶排序如下： 廣 告 語 品 牌 記憶比率 % 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香 藍(lán)天六必治牙膏 孔府家酒 ,叫人想家 孔府家酒 要想皮膚好 ,早晚用大寶 大寶化妝品 新飛廣告做得好 ,不如新飛冰
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