市場營銷調(diào)研與營銷信息系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-03-27 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 第二節(jié) 營銷信息系統(tǒng) 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 市場營銷信息系統(tǒng) （ Marketing information system， MIS）是指企業(yè)中由人、計算機和程序組成的一種相互作用的聯(lián)合體，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估、分配所需要的適時準確的信息，用于制訂或修改市場營銷計劃，執(zhí)行和控制市場營銷活動。 一、市場營銷信息系統(tǒng)（ MIS）的含義與作用 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 （二）市場營銷信息系統(tǒng)的作用 理想的市場營銷信息系統(tǒng)，其作用表現(xiàn)在： ?。 ?。 ?。 ?。 ?。 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 ?（ 1）內(nèi)部報告系統(tǒng)。 ?（ 2）營銷情報系統(tǒng)。 ?（ 3）營銷調(diào)研系統(tǒng)。 ?（ 4）營銷分析系統(tǒng)。 三、市場營銷決策支持系統(tǒng) 二、營銷信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及內(nèi)容 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 第三節(jié) 營銷預測方法 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 （一）市場營銷預測的含義 市場營銷預測是在營銷調(diào)研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 ?（新）產(chǎn)品發(fā)展的依據(jù)。根據(jù)企業(yè)的長期銷售預測可以了解目前產(chǎn) 品究竟在壽命周期的哪一階段，今后會如何發(fā)展。 ?。 ?。根據(jù)短期銷售預測的資料，可以編制 銷售計劃，而根據(jù)銷售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。 ?、增資擴廠計劃及人事計劃的參考。如果銷售預測顯示銷 路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設備，增加生產(chǎn)量。 ?。根據(jù)銷售預測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何 種定價政策較為有利，并采取對企業(yè)有利的定價政策。 ?。如果企業(yè)不注重銷貨預測，則工廠有時會生產(chǎn)過多，而 有時會生產(chǎn)過少。 （二）市場營銷預測的作用 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 ? 市場營銷預測的內(nèi)容主要有以下幾個方面： ? ? 市場需求潛量是指在一定時期和特定區(qū)域內(nèi)，全體買方對某項商品 的最大可能購買量。通過對市場需求潛量的預測，企業(yè)就有可能掌 握市場的發(fā)展動態(tài)，以便合理地組織自己的經(jīng)營活動，如確定目標 市場、籌措資金、訂購原料、規(guī)劃生產(chǎn)等。 ? ? 企業(yè)銷售預測是企業(yè)對生產(chǎn)的各種產(chǎn)品銷售前景的判定，包括對銷 售的品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售額、銷售利潤及其變化的預 測。通過銷售預測，了解消費者需求的新動向，研究開拓市場，它 是企業(yè)制訂和實施價格策略，選擇分銷渠道和銷售促進策略的重要 依據(jù)。 ? 二、市場營銷預測的內(nèi)容 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 企業(yè)經(jīng)營需要的資料主要是物質(zhì)資源。通過對所需資源的預測，可以對資源的市場供應狀況及其變化趨勢、降低資源消耗的可能性、資源的價格變化、代用材料發(fā)展狀況等進行準確判斷，以便企業(yè)根據(jù)自身能力，合理地進行生產(chǎn)布局，搞好新產(chǎn)品開發(fā)或老產(chǎn)品改造。 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 （ 3）市場營銷預測的步驟 確 定 預 測 目 標 收 集 整理 資料 目 標 選 擇 預 測 方 法 進 行 預 測 評 價 預 測 結(jié) 果 提 交 預 測 報 告 圖 3— 4 市場營銷預測的步驟 市場營銷教案 市場營銷實務 東北財經(jīng)大學出版社 第 三 章 （一）購買者意向調(diào)查法 這種方法多用于
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