現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的定義(編輯修改稿)
2025-02-07 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制度定義和限制了個(gè)人的決策集合?？偨?jīng)理是企業(yè)的核心、是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織者、是企業(yè)各種資源有效合理組合并發(fā)生作用的粘合劑、企業(yè)生命相當(dāng)程度上取決于總經(jīng)理?？偨?jīng)理也是制度的模范執(zhí)行者。必須承擔(dān)責(zé)任，又發(fā)揮組織行為，授權(quán)明確。要學(xué)會(huì)用科學(xué)的游戲規(guī)則保護(hù)自身權(quán)益。無(wú)為而治。q 游戲規(guī)則不是萬(wàn)能的， 世界上沒(méi)有十全十美的體制，沒(méi)有放之四海皆好用的制度，制度運(yùn)行的效率總是相對(duì)的、動(dòng)態(tài)的、總是既對(duì)立又統(tǒng)一。制度也要符合國(guó)法，處理好與道德的關(guān)系。q 溝通、溝通、再溝通，不能壓服。要與員工互動(dòng)激勵(lì)：滿足員工需求是企業(yè)生存的必備條件之一。q 激勵(lì)也要有標(biāo)準(zhǔn)，盡量量化，否則會(huì)產(chǎn)生副效應(yīng)。規(guī)則重于一切CEO治理企業(yè)– 理念上升為價(jià)值體系形成自己的信仰，并能 – 求同存異，組建核心團(tuán)隊(duì)。– 建立一套培訓(xùn)體系、目標(biāo)體制和激勵(lì)體系。 – 凸現(xiàn)公司個(gè)性，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，做到與– 企業(yè)目標(biāo)的一致性和可操作性。– 把信息做為重要的戰(zhàn)略資源。– 開(kāi)創(chuàng)商務(wù)生態(tài)環(huán)境。– 逐步推進(jìn)全球化。CFO的財(cái)務(wù)管理? 規(guī)范公司財(cái)務(wù)流程? 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金流量 (不能停留在帳面，要? 體現(xiàn)價(jià)值的可實(shí)現(xiàn)性和變現(xiàn)能力 )? 優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。? 參與戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展和兼并重組? 建立財(cái)務(wù)監(jiān)督體系。CHO人力資源? 必須從時(shí)間向度、層次向度和功能向度做到高一格，先一步，全方位深刻了解企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略? 提供人力資源支持；? 管理薪酬；? 開(kāi)發(fā)人力資源，保持一定的流動(dòng)性；? 績(jī)效考核和評(píng)估；? 改善員工關(guān)系；企業(yè) 文化 的轉(zhuǎn)變 授權(quán)是增加威力不是喪失權(quán)力q 傳統(tǒng)管理 規(guī)范管理q 經(jīng)驗(yàn)管理 科學(xué)管理q “人 治 ” “法 治 ”q 英雄型 品牌型企業(yè)文化是以 人 為中心的企業(yè)價(jià)值觀，就是要建立 標(biāo)準(zhǔn) 法律 文明 個(gè)人意志什么是授權(quán) 授 權(quán) 是管理集 團(tuán) 的 責(zé) 任一直移交 給 那些個(gè)體成 員 ，是 組織環(huán) 境的 發(fā) 展而 產(chǎn) 生并逐 漸發(fā)展形成的。趨勢(shì) ： TQC、 員 工參與、 協(xié)調(diào) 工作、學(xué) 習(xí) 型 組織授權(quán)的目的 讓員 工 對(duì)執(zhí) 行的任 務(wù) 有更多的 責(zé)任和控制，以增加 動(dòng) 力、提高效率、迎接挑 戰(zhàn) 。授權(quán)的好處減少人 員 的流 動(dòng)所有者的感 覺(jué)承擔(dān) 責(zé) 任激勵(lì)授權(quán)的問(wèn)題和注意點(diǎn)問(wèn)題失去控制和不安定更多的 責(zé) 任和 壓 力沒(méi)有更多的 報(bào) 酬授 權(quán) 不是委托授 權(quán) 并非毫無(wú) 權(quán) 利的 責(zé) 任注意點(diǎn)限定與交流目 標(biāo) 與策略調(diào) 整 組織結(jié) 構(gòu)系 統(tǒng)培 訓(xùn)員 工評(píng) 估與提高情 與 法現(xiàn) 代企 業(yè) 和 傳統(tǒng) 企 業(yè) 的 對(duì) 比。營(yíng)銷定位 B價(jià)格現(xiàn)代營(yíng)銷控制的主要方式和手段營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）營(yíng)銷定位 B價(jià)格現(xiàn)代營(yíng)銷控制的主要方式和手段營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）營(yíng)銷定位 B價(jià)格現(xiàn)代營(yíng)銷控制的主要方式和手段營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）營(yíng)銷定位 B價(jià)格現(xiàn)代營(yíng)銷控制的主要方式和手段營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）機(jī)遇沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)，只有品牌戰(zhàn)和科技戰(zhàn)營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）機(jī)遇實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的綜合因素科技含量與品牌營(yíng)銷與管理宏觀環(huán)境與供求關(guān)系營(yíng)銷營(yíng)銷 定位定位 C品牌品牌品牌拉動(dòng)品牌拉動(dòng)q 品牌溝通品牌溝通 名牌 = 民牌 = 命牌q 分銷渠道分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)制勝品牌就是符號(hào)1. 視覺(jué)印象2. 隱喻式圖象3. 品牌傳統(tǒng)五年內(nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺(jué)印象？這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略品牌就是企業(yè)企業(yè)組織屬性創(chuàng)新能力品質(zhì)要求環(huán)保意識(shí)文化價(jià)值觀品 牌 就 是 產(chǎn)品七個(gè)面相品牌和 “產(chǎn)品類別 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品屬性 ”結(jié)合品牌和 “高品質(zhì) ”結(jié)合品牌和 “高價(jià)值感 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品用途 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品使用者 ”結(jié)合品牌和 “生產(chǎn)地 ”結(jié)合品牌就是人品牌的認(rèn)同通過(guò)三個(gè)途
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