營(yíng)銷(xiāo)切割軟戰(zhàn)爭(zhēng)的解決新課程(編輯修改稿)
2025-02-05 22:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辛苦耕作，要想有個(gè)好收成，必須 弄明白他賴(lài)以生存的土地是怎樣的土壤 ? 還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？ 機(jī)會(huì)在哪里？ 如何把握機(jī)會(huì)？ ?只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ ?了不起的成功均誕生于非凡的高度和角度 ?高度 —— 智慧首先是一種境界 ?角度 —— 抓關(guān)鍵性問(wèn)題，作全局性文章 ?改變不了人生的長(zhǎng)度，就提高生命的高度 ? 有很多老板跟我講 :?路老師 ,這個(gè)行業(yè)很亂不好做? ? 我反問(wèn)他們 :如果這個(gè)行業(yè)很規(guī)范 ,還有你們機(jī)會(huì)啊 ? ? 非常規(guī)范的行業(yè)對(duì)誰(shuí)有好處呢 ?對(duì)行業(yè)的老大、老二有好處，對(duì)后面的企業(yè)都沒(méi)有好處 ,你后面的企業(yè)怎么突破呢 ?即使突破，你也要付出巨大的代價(jià)！ ? 所謂不規(guī)則是指，從消費(fèi)者的角度而言，產(chǎn)品沒(méi)有明確的或絕對(duì)的好或不好的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 這樣，你就可以很容易在消費(fèi)者心中建立所謂?好產(chǎn)品?的標(biāo)準(zhǔn)，或引導(dǎo)某一類(lèi)型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品。 ? 所以跨國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)恰恰是利用了中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)則！所以說(shuō)，不規(guī)則是市場(chǎng)最得魅力！ ? 真正地企業(yè)家和戰(zhàn)略家會(huì)把混亂當(dāng)成走向成功的墊腳石而不是絆腳石。 缺少?gòu)?qiáng)有力或壟斷性品牌的行業(yè)在中國(guó) 比比皆是 .比如襪子行業(yè)、比如建材行業(yè)、 比如雞蛋行業(yè)等等。 ? 由于營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度差異很大，壟斷行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平不可同日而語(yǔ)，技術(shù)性行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力也無(wú)法相提并論。傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念也差異巨大。 ? 營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)能力弱的行業(yè)，就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)不是看誰(shuí)在某一行業(yè)里立了多久，而是看誰(shuí)具備了更新的理念和更先進(jìn)的運(yùn)作能力。 用同樣的政策希望在不同類(lèi)型的市場(chǎng)都有好 收成，就猶如用同一種語(yǔ)言跟全世界的人說(shuō) 話，還希望所有人都能聽(tīng)懂一樣！ ? 營(yíng)銷(xiāo)之苦苦在錯(cuò)不知道錯(cuò)在哪里？對(duì)也不知道對(duì)在哪里？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入的浪費(fèi)、投入效果的不清晰，都來(lái)自于沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人群的切割。 ? 絕大多數(shù)費(fèi)用都浪費(fèi)在非目標(biāo)人群身上去了。 ? 學(xué)會(huì)人群切割。 ? 沒(méi)有明確的市場(chǎng)布局 ? 沒(méi)有明確的目標(biāo)人群 ? 向目標(biāo)人群傳遞不利于銷(xiāo)售的信息 ? 在不正確的時(shí)間、不正確的地點(diǎn)、向不相干的人、說(shuō)一些錯(cuò)話 。 營(yíng)銷(xiāo)如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但這一厘米將使你永遠(yuǎn)平庸。 ? 高度 —— 把握市場(chǎng)難得機(jī)遇，敢于突破！ ? 角度 —— 聚焦資源于局部，變被動(dòng)為主動(dòng) 雞和豬開(kāi)飯店！ 有一只雞和一只豬合伙開(kāi)飯店，雙方各占 50％的股 份，雞對(duì)豬說(shuō)：作為股東的雙方，都應(yīng)該對(duì)這個(gè)飯 店的發(fā)展作貢獻(xiàn)，我每天下一個(gè)蛋來(lái)炒菜。你每天 割一塊肉來(lái)炒菜。豬認(rèn)為公平合理。那么，飯店最 后開(kāi)大了，飯店的股權(quán)到底是歸誰(shuí)所有呢？ 品牌就像一棵樹(shù)，消費(fèi)者在一棵樹(shù)上吃到 一個(gè)果子是甜的，他有理由相信在這棵樹(shù) 上摘到的其他的果子也是甜的！ ? 沒(méi)有品牌的是小草 ? 小草就如地上的草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。雖然小草眾多，但是小草永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，因?yàn)樗L(zhǎng)一茬割一茬，年年生年年長(zhǎng)年年死，小草本身長(zhǎng)不大。 ? ? 有品牌的是大樹(shù) ? 有品牌的是大樹(shù)，大樹(shù)本身是能夠不斷生長(zhǎng)壯大，你是可以從樹(shù)上不斷摘果子吃，是不需要把樹(shù)砍掉的。隨著樹(shù)的根深葉茂越長(zhǎng)越大，它會(huì)給你帶來(lái)越來(lái)越多的回報(bào)的，你是可以坐在下面乘涼的。 ? 廣告和品牌本來(lái)是風(fēng)馬牛不相接的兩個(gè)東西！ ? ?很多說(shuō)法不是叫我們的企業(yè)家如何成功，相反是教我們?nèi)绾问。? 能不能建立品牌與是否有獨(dú)特技術(shù)幾乎 沒(méi)有什么必然的聯(lián)系 。 ? 世界上有完美的產(chǎn)品嗎？ ? 天下不存在?完美?的產(chǎn)品或完美的人 ? 企業(yè)不能因?yàn)?不完美?就止步不前 ? 成功不是由?完美?帶來(lái)，而是由行動(dòng)造就 ? 記住鄧公兩句話： 加工能夠讓我們活著， 活得沒(méi)有尊嚴(yán)， 像侏儒一樣地活著， 永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大！ ? 任何事物的本質(zhì)一定是簡(jiǎn)單的。如果復(fù)雜那就不是事物的本質(zhì)，那就一定是很多現(xiàn)象的投影。 ? 我們不能因?yàn)闃?shù)上花朵和樹(shù)葉的豐富多彩而被遮住了眼睛，而忘了樹(shù)干和樹(shù)根在哪兒。 ? 我們只有抓住了事物的本質(zhì)，才能將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。 ? 簡(jiǎn)單才最有效率。 ? 簡(jiǎn)單才最節(jié)省成本。 ? 簡(jiǎn)單才最易操作。 ? 簡(jiǎn)單才最快樂(lè)。 拋開(kāi)那些繁瑣的教條和理論吧，消費(fèi)者從來(lái) 就不會(huì)按那些繁瑣的理論思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！ ?
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