“切割營銷”__路長全(編輯修改稿)
2025-03-19 13:12 本頁面
【文章內容簡介】 市場攔腰斬斷 中心城市 二級城市 農村市場 縣級市場 在哪賣？ ?切割局部市場 —— 集中優(yōu)勢資源 —— 擊穿局部市場 市場切割 對區(qū)域、渠道進行切割，使強弱關系快速轉換 聚焦有限資源，變被動為主動 再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割 再強大的企業(yè)也必須進行市場切割 我們的市場區(qū)域和渠道是否進行過有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 品牌是否進行了有效切割？ 缺失強有力品牌導致 中國每年消耗 25%的資源只生產出世界 5%的GDP 歐洲時報： “做世界加工中心是西方人給中國人送的一頂高帽子，剛戴時很舒服，戴久了就非常有害了” 生產能活著，但沒有尊嚴，像個侏儒永遠長不大 品牌困境！ 雞和豬開飯店！ 品牌誤區(qū)！ 品牌是投入過程？ 360度 /720度？ 跨國企業(yè)在品牌運作上實現了 “不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略威脅！ 品牌是什么？ “海飛絲”、“飄柔”賣什么？ “舒膚佳”、“螨婷”賣什么？ “沃爾瑪”是什么？ “利郎”是什么？ “蒙?！笔鞘裁?？ 品牌本質！ 獲得消費者（顧客）認知！ 品牌是“獲得認知”較量，非產品之爭 品牌世界沒有真相，只有消費者的認知 品牌運作真相 賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達，從而使品牌與眾不同！ 將差異放大再放大、重復再重復 品牌運作 3大案例 快銷品運作案例 工業(yè)企業(yè)品牌運作案例 地產運作案例 營銷切割 站在競爭的角度切割市場，微妙改變強弱之 間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那 么弱，從而達成另外一種可能！ 加速營銷升級 形成現實競爭力 包括個人、產品、品牌、地區(qū)、國家在內的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。 營銷第三階段：點子 —— 廣告 —— 整體 中國企業(yè)未來 20年競爭是營銷能力的較量 做有效
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