g24如何創(chuàng)造七種動力進行整合營銷-路長全(編輯修改稿)
2024-10-24 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ ? 能強化“支點”的廣告 ? 與企業(yè)資源匹配的廣告,?,競爭支點,沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭,沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn),?,第三節(jié) 產(chǎn)品組合力,兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤 ！,產(chǎn)品線規(guī)劃不力,?,產(chǎn)品組合力—案例3,案例企業(yè)背景 ——50年歷史企業(yè) ——發(fā)展相對滯后 ——行業(yè)競爭激烈 ——競爭對手高速發(fā)展 ——市場份額不斷萎縮 ——要求在費用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售,?,案例3 —紅星奶粉,從何處入手？,?,產(chǎn)品組合力,產(chǎn)品線規(guī)劃： 產(chǎn)品的市場功能有哪些？,沖擊市場,阻擊競品,獲取利潤,機頭產(chǎn)品,護翼產(chǎn)品,機身產(chǎn)品,,?,產(chǎn)品線規(guī)劃,同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？,?,組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機,,,,,,,,,邦系列,桶裝奶粉,精裝奶粉,天邊草,全脂甜,?,案例3 —效果,銷售同比增長60% 費用總額同比下降40% 利潤大幅度增加 員工信心倍增,?,第四節(jié) 渠道聯(lián)動力,中國市場的渠道特點 管理到二批商的渠道運作,?,中國市場的特點,兩個問題：,品牌大，銷售額只有別人的一半？,想掙錢到中國？想賠錢也到中國？,?,中國市場特征——綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍,?,渠道“點穴”,渠道的“穴位”在哪？ 如何“點穴”？,?,找準(zhǔn)渠道“穴位”,牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。,所謂“運作”，是指對關(guān)鍵部位的的運作， 而不是一大堆資源“一勺燴”!,?,運作到二批商渠道模式？,經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能? 我們的人員怎樣分工？,銷售的“四項基本原則”是什么？,?,渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能,一級經(jīng)銷商,二級經(jīng)銷商,眾多終端,配送,地區(qū)經(jīng)理,分銷,銷售代表,陳列,理貨員,?,第五節(jié) 廣告激發(fā)力,什么是好廣告？ 為什么60%的廣告都浪費了？ 兩種有
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