拓展訓(xùn)練七種動力整合營銷培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-16 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一半？品牌大，銷售額只有別人的一半？想掙錢到中國？想賠錢也到中國？想掙錢到中國？想賠錢也到中國？? 中國市場特征 —— 綿延不斷的山頭– 城鄉(xiāng)人均消耗落差大– 龐大的人口基數(shù)在外圍中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場渠道 “點穴 ”? 渠道的 “穴位 ”在哪？? 如何 “點穴 ”？找準(zhǔn)渠道 “穴位 ”? 牽一發(fā)而動全身的部位? 承上啟下的樞紐。? “四兩撥千斤 ”。 所謂 “ 運作 ” ，是指對關(guān)鍵部位的的運作，而不是一大堆資源 “ 一勺燴 ”!運作到二批商渠道模式？? 經(jīng)銷商的職能？? 二批的職能 ?? 我們的人員怎樣分工？銷售的銷售的 “四項基本原則四項基本原則 ”是什么？是什么？渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送 地區(qū)經(jīng)理分銷 銷售代表陳列 理貨員第五節(jié) 廣告激發(fā)力? 什么是好廣告？? 為什么 60%的廣告都浪費了？? 兩種有效的廣告運作廣告效果？ 廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售這是對廣告效果要求的底線。廣告運作中的產(chǎn)品活化? 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途? 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點 ” 廣告運作的兩種基本方式叫賣式 激發(fā)式激發(fā)式廣告運作 — 誤區(qū)? 沒有獨特訴求? 與目標(biāo)人群背離? 與市場背離? 與渠道運作脫節(jié)? 產(chǎn)品充當(dāng)配角廣告運作 — 案例? 廣告的功能層面和精神層面雙訴求第六節(jié) 品牌增長力為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別，為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？卻能高速增長？這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？或根本不增長的品牌有什么不同？品牌增長力? 品牌的內(nèi)涵? 品牌的表達? 品牌的傳播? 品牌的延伸? 品牌的活化? 品牌運作的四大誤區(qū)品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)別？品牌內(nèi)涵識別 — 選擇的便利性購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo)信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的品牌延伸品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的下一個果子也是甜的！品牌延伸? 品牌的承受力? 品牌延伸的順序? 品牌與產(chǎn)品的支撐品牌活化? 品牌會老！? 品牌生命活力的遞進品牌運作? 創(chuàng)造信任的力量? 中國企業(yè)品牌運作 — 低端到高端品牌運作的四大誤區(qū)? 廣告 =品牌? 空洞傳播? 品牌速成? 品牌一勞永逸銷售執(zhí)行力 營銷績效營銷績效 客戶管理系統(tǒng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1