動力整合營銷培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-15 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四節(jié) 渠道聯(lián)動力 中國市場的渠道特點(diǎn) 管理到二批商的渠道運(yùn)作 中國市場的特點(diǎn) 兩個(gè)問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國？ 中國市場特征 —— 綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級城市 縣級市場 農(nóng)村市場 渠道“點(diǎn)穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？ 找準(zhǔn)渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。 所謂“運(yùn)作”，是指對關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源“一勺燴” ! 運(yùn)作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項(xiàng)基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費(fèi)了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者的心靈的共振，形成消 費(fèi)者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實(shí)銷售 這是對廣告效果要求的底線。 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 廣告運(yùn)作 — 誤區(qū) 沒有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 廣告運(yùn)作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ 品牌增長力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ 品牌內(nèi)涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo) 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！ 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) 品牌運(yùn)作 創(chuàng)造信
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