動力整合營銷培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-15 08:50 本頁面
【文章內容簡介】 第四節(jié) 渠道聯(lián)動力 中國市場的渠道特點 管理到二批商的渠道運作 中國市場的特點 兩個問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國？ 中國市場特征 —— 綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數在外圍 中心城市 二級城市 縣級市場 農村市場 渠道“點穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點穴”？ 找準渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。 所謂“運作”，是指對關鍵部位的的運作， 而不是一大堆資源“一勺燴” ! 運作到二批商渠道模式？ 經銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級經銷商 二級經銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費了？ 兩種有效的廣告運作 廣告效果？ 廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消 費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售 這是對廣告效果要求的底線。 廣告運作中的產品活化 就產品賣產品沒有大前途 活化你的產品 —— 找到產品 “支點” 廣告運作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 廣告運作 — 誤區(qū) 沒有獨特訴求 與目標人群背離 與市場背離 與渠道運作脫節(jié) 產品充當配角 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ 品牌增長力 品牌的內涵 品牌的表達 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運作的四大誤區(qū) 品牌的內涵 廣告和品牌區(qū)別？ 品牌內涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個果子也是甜的！ 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產品的支撐 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進 品牌運作 創(chuàng)造信
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