路長全七種動力整合營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 渠道?點穴? 渠道的?穴位?在哪？ 如何?點穴?？ ? 找準渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 ?四兩撥千斤?。 所謂?運作?，是指對關(guān)鍵部位的的運作， 而不是一大堆資源?一勺燴? ! ? 運作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的?四項基本原則?是什么？ ? 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 ? 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費了？ 兩種有效的廣告運作 ? 廣告效果？ 廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消 費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售 這是對廣告效果要求的底線。 ? 廣告運作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 ?支點? ? 廣告運作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 ? 廣告運作 — 誤區(qū) 沒有獨特訴求 與目標人群背離 與市場背離 與渠道運作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 ? 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ ? 品牌增長力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運作的四大誤區(qū) ? 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內(nèi)涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進 ? 品牌運作 創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運作 — 低端到高端 ? 品牌運作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報告系統(tǒng) 目標及激勵系統(tǒng) 銷售財務(wù)審計系統(tǒng) ? 目標和激勵系統(tǒng) 目標和激勵是一體的 沒有目標的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水 ? 營銷財務(wù)審計系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空 費用真實性 目標達成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報告制度 —— 自我管理 檢查跟進 —— 站得高有什么問題？ ? 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% ? 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于
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