切割營(yíng)銷10新課程(編輯修改稿)
2025-03-23 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的人群和資源就越多 ? 將決定品牌成長(zhǎng)的速度。這就是高度決定速度。 品牌角度 ? 燈塔所釋放出的光芒是否足夠穿透力，將取決與他所釋放出的色彩。 ? 不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理 ? 這就是品牌的角度。角度將決定一個(gè)品牌最后能走多遠(yuǎn)。 品牌二極法則 ?爭(zhēng)奪高度 —— 位階升級(jí) ?爭(zhēng)奪空間位置 ?一切關(guān)乎主動(dòng)權(quán) ?構(gòu)建角度 —— 差異凸顯 ?改變不了產(chǎn)品就改變看法 ?角度不同一切都不同 第三節(jié) 構(gòu)建品牌高度 ? 品牌在消費(fèi)者心智中是分層級(jí)的，是由高低層級(jí)組成的。 ? 當(dāng)品牌在消費(fèi)者心目中處于較高的位階時(shí)，尤其是處于位階的頂端時(shí)，高度所創(chuàng)造的優(yōu)勢(shì)超越了產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，決定著產(chǎn)品的最終命運(yùn)。 ? 品牌高度競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪位階。這不僅是商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)法則，世界上一切競(jìng)爭(zhēng)的最終指向都是爭(zhēng)奪高度。 高度決定命運(yùn) ? 世界一切事物都由層級(jí)組成 ? 國(guó)家、政府、經(jīng)濟(jì)、人 …… ? 層級(jí)決定主動(dòng)和被動(dòng) ? 失去了主動(dòng)權(quán)就等于被打敗 ? 沒(méi)有主動(dòng)權(quán)就沒(méi)有控制權(quán) ? 主動(dòng)者擁有掌控權(quán) ? 獲取資源（心智資源、社會(huì)資源 ….. ） ? 主動(dòng)者有利于實(shí)施計(jì)劃 ? 攻方發(fā)出指令，守方被迫遵守 ? 攻方往往可以犯一些守方無(wú)法承受的錯(cuò)誤 ? 攻方的思維在于給守方制造麻煩，而守方的思維則會(huì)停留在如何擺脫困境 高度的力量 ? 高度導(dǎo)致關(guān)注 ? 高度帶來(lái)仰望 ? 高度創(chuàng)造張力 ? 高度指引方向 ? 高度在人們心中幾乎產(chǎn)生了如宗教般神秘的力量，人們總是對(duì)有高度的東西產(chǎn)生狂熱般的向往和追求。 品牌高度創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 品牌一旦獲得有力的高度，就能導(dǎo)致眾多資源匯集。高低落差越大，高度創(chuàng)造的張力越大，資源的匯聚的速度就越迅猛。就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得空前的主動(dòng)。 ? 高度帶來(lái)資源匯聚，高度創(chuàng)造低成本，高度激活產(chǎn)業(yè)鏈，高度屏蔽低矮者。 ? 高度就是競(jìng)爭(zhēng)力，高度就是生產(chǎn)力，高度就是駕馭，高度就是道義，高度的力量超越任何體系、超越任何法律。 位次是如何決定品牌命運(yùn)的？ ? 處于不同臺(tái)階的品牌會(huì)導(dǎo)致怎樣的結(jié)果差異？ ? 排在第一和第二會(huì)導(dǎo)致怎樣銷售差異？ ? 如果你在消費(fèi)者心目中排第三，那你的銷售結(jié)果大致和排在第一的品牌差多少倍？ ? 統(tǒng)計(jì)不同行業(yè)的情況后，研究的數(shù)字告訴我們：同一類別中位階處于?第一?品牌的往往是?第二?品牌銷售規(guī)模的兩倍，是?第三?品牌銷售規(guī)模的 6倍。 位階的微小差異導(dǎo)致結(jié)果的巨大差異 爭(zhēng)奪高度的最高境界 ?占據(jù)第一 ?爭(zhēng)奪第一 ?位階升級(jí) ?制造第一 ?位階競(jìng)爭(zhēng)猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠(yuǎn)平庸！ ? 如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ ? 那就重新劃出一個(gè)新類別！這樣，你在這個(gè)類別中不就排第一了嗎！ ? 這是一種很有意思的也最具智慧的競(jìng)爭(zhēng)方式！它確保你不按對(duì)手制訂的游戲規(guī)則行事。按對(duì)手的規(guī)則和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一種最笨的方法！ 在消費(fèi)者心智中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍 —— 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 營(yíng)銷高手出招，絕不在對(duì)手身上消耗體力，而在欲取的目標(biāo)上！ ?不是爬到已經(jīng)存在事物的頂端，而是創(chuàng)造一個(gè)事物從而站在頂尖！ 構(gòu)建品牌高度幾大案例 ? 早早布局勝過(guò)無(wú)懈可擊的攻擊 ? 提早布局贏得時(shí)間 ? 浪費(fèi)自己的時(shí)間，就相當(dāng)于替對(duì)手贏得時(shí)間 ? 布局原則 =搶占優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略的精髓：以最快的速度搶占消費(fèi)者心智中的制高點(diǎn) 第四節(jié)：構(gòu)建品牌角度 ? 假設(shè)讓 10個(gè)人從同一個(gè)地點(diǎn)沿著不同的角度走 10個(gè)小時(shí)，看每一個(gè)人能走多遠(yuǎn)？ ? 每個(gè)人在不同的角度上遇到的阻力大小和性質(zhì)是有巨大差異的，某人在 15度方向上遇到一條高速公路，一馬平川；另一個(gè)人在 90度方向上遇到一條大河，還有一個(gè)人在 135度遇到了幾座高山。不同人的需要不同的精力和時(shí)間來(lái)克服不同道路上的困難，將導(dǎo)致不同角度上的人在 10個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。 ? 角度決定長(zhǎng)度 ? 面對(duì)同樣的機(jī)會(huì)，切入的角度不同，將意味著我們?cè)谟邢薜纳鼤r(shí)間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。 ? 首先選擇最佳角度，然后再出手。 ? 找到最小阻力的方向，就找到耗力最少，容易持久地路徑。 ? 事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多 ? 真正的智慧在于提前躲避危險(xiǎn)，而不在于征服危險(xiǎn)！ 如何解決同質(zhì)化？ ? 改變不了產(chǎn)品，就改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法 ? 換個(gè)角度看 角度不同則產(chǎn)品不同 ? 角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。 ? 任何事物看我們從什么角度把握。這個(gè)角度是缺點(diǎn)，另外的角度則是優(yōu)點(diǎn)。 ? 世間萬(wàn)物，均各有其美好，我們要學(xué)會(huì)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特點(diǎn)，將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。 固化差異 從某一角度找到或賦予產(chǎn)品某一差異，將這一差異放大放大再 放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的?唯一性?！ 成功由差異造就，而非完美造就 ? 世界上不存在完美的產(chǎn)品，同樣產(chǎn)品不同人認(rèn)知不同，不同角度認(rèn)知不同。品位不同則取舍不同，所以凡事取其不同。有人追求方，有人追求園；有人喜歡紅色，有人青睞藍(lán)色。 ? 營(yíng)銷就是要學(xué)會(huì)將同樣產(chǎn)品從不同角度引導(dǎo)處不同，從而獲得不同類型的人青睞。 ? 所以成功由差異創(chuàng)造，而非完美造就。 “差異”往往就代表“優(yōu)點(diǎn)” ? 為什么?差異化?如此重要？ ? 因?yàn)樵谙M(fèi)者看來(lái)?差異?往往代表?優(yōu)點(diǎn)?，而且是優(yōu)點(diǎn)的累加。 ? 比如：當(dāng)沃爾沃訴求?安全?的差異性的時(shí)候，消費(fèi)
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