切割營銷培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-09 04:09 本頁面
【文章內容簡介】 情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ 營銷從哪兒著手？ 營銷 4P的第一個 P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準了，下面的扣子自然就易找對。 第一顆扣子找錯，下面全錯，對也是錯。 4p是指：產品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion） 產品究竟賣什么？ ? 你的產品到底賣什么？ 哎呀，你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年企業(yè)了，我還不知道我這產品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ 營銷步驟 先做數學題，再做作文題 數學題是找主線，作文題是表達 產品的表達 ? 很多人的成功不是因為內在好，而是因為形式好； ? 很多產品營銷的不成功不是因為產品不好，而是因為你的包裝不對。 這是一個形式和內容同等重要的時代！ 空間什么是好廣告？ ? 懸念的？離奇的？熱鬧的？ ? 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費者最容易理解的語言 和畫面將產品賣點表現出來 關鍵你要表達什么？ ? 為什么那么多廣告勞而無功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒有奇出結果？絕大多因為沒弄清應表達什么。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個營銷的專有，而營銷的核心是對人性進行深入的了解和剖析。 ? 那種以主觀出發(fā)設計構想，不考慮消費者的經驗和產品本身特點的錯誤做法，導致許多的廣告精彩而無用。其本質原因是忘記了廣告的根本任務 —— 為銷售服務。 廣告要能引起消費者心靈的共振，形成對產品的心理渴望，從而推動現實銷售！ —— 這是對廣告效果要求的底線。 產品差異切割案例 ? 營銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ? 營銷是賣?不同?！ 你是否將同樣的產品 賣出不同！ 第二節(jié)：營銷整合 —— 提升整體營銷競爭力 整合所有資源指向目標 實現銷售 營銷整合 一根指頭打人對感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧！ 營銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場？ ? 產品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產品 ? 形象整合 —— 小產品大表達本土企業(yè)國際化表達 ? 傳播整合 —— 傳播目標和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關鍵部位 ? 隊伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產出比合理的快速銷售 營銷調研 ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因為離戰(zhàn)場太遠。 ? 沒有做出好的營銷策略，因為你離市場太遠。 ? 如果我們不去研究消費者得行為，消費者為什么反過來傾聽我們的訴求！ 機會存
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