為何說每個人都依賴銷售而(編輯修改稿)
2025-06-23 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首剪輯的音樂。若他覺得歌曲不完美，就會再錄制一次。不久，摩城的影響廣泛傳播起來。戈迪曾估計美國黑人大約只買白人青少年所喜歡唱片種類的一半，如“天才”的排行榜歌曲“到處逛逛（Shop Around）”。 20世紀70年代早期，摩城每年的銷售額已超過1千萬。戈迪又將他的事業(yè)擴展到電影領(lǐng)域，他制作了一場由黛安娜主演的電影“唱憂傷歌曲的女士(Lady Sings the Blues)”。到1983年，摩城已成為由黑人創(chuàng)立的最大的美國公司。在1998年中期，戈迪將他的公司賣給MCA唱片公司。他通過運用自己獨特的知識開創(chuàng)了成功的企業(yè)，自由地享受他所創(chuàng)造的財富。開發(fā)你獨特的知識 你可以通過對市場的創(chuàng)造性認識，利用你獨特的知識來創(chuàng)業(yè)。你的市場中的人們需要些什么？想享受什么？你比任何來自別的地方的人都更了解你的鄰居，你還擁有其他人不具備的生活經(jīng)驗。 這些經(jīng)驗構(gòu)成了你對世界的認識，你可以利用這些認識成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)精神就是將你的商業(yè)點子與市場需求聯(lián)系起來。 創(chuàng)業(yè)最偉大之處在于你的成功不必受你的能力或教育所限，你不該認為自己不夠好，不具有創(chuàng)造性，不夠聰明而不能獲得成功。實際上，最近的研究表明，只要你運用它們，創(chuàng)造性和智能的潛力是無限的。 商業(yè)就是冒險 創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)新的市場并試著如何滿足這些市場需求，賺取利潤。當銷售所獲得的收入大于支付各種款項的錢時，這個業(yè)務(wù)就獲取了利潤。商業(yè)領(lǐng)域是十分不可預測的——創(chuàng)業(yè)者們不能提前知道人們是如何對他們的行為做出反應(yīng)的，這就使得創(chuàng)業(yè)成為一種冒險。 我成為創(chuàng)業(yè)者前，在福特公司的國際財務(wù)部工作。人們有時候問我離開穩(wěn)定的工作、開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)是不是有些擔心。從心底里講，當我創(chuàng)業(yè)時，只覺得十分興奮，特別是我創(chuàng)辦自己的企業(yè)那天，我的自尊心得到滿足。我從一個曾經(jīng)失業(yè)的人變成了一個職業(yè)的創(chuàng)造者。 別人認為是問題的地方創(chuàng)業(yè)者視為機會我離開福特公司后，開始做了咨詢師。我的第一份合同來自基金會，它付錢給我去加勒比訪談有關(guān)創(chuàng)業(yè)者在與美國做出口貿(mào)易方面遇到的問題。在訪談過程中，我認識到從事進出口貿(mào)易將有巨大的機會去解決這些問題。他們需要有人在美國做業(yè)務(wù)代表幫助他們銷售，而這個生意正適合我。 當我返回紐約時，我作為一家制造商在商會的代表開始為我的服務(wù)做廣告（我發(fā)現(xiàn)廣告可以免費夾在新聞信件內(nèi)）。我開始一個月從發(fā)展中國家收到800至900封信。不久，我就可代表來自西非、巴基斯坦、孟加拉國和其他國家的制造商。 做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程 因為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的很大部分在于預測未來消費者的需求，我可以將創(chuàng)業(yè)看成一種不斷探索的過程。一些著名的創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)了，然后又在另一個商業(yè)領(lǐng)域獲得了成功。亨利福特在成功建立公司前，曾破產(chǎn)兩次。重要的是要從失敗或失望中學習經(jīng)驗，而不要讓失敗將你打倒。許多成功的創(chuàng)業(yè)者在他們的一生中創(chuàng)立和關(guān)閉了許多項目。一個新的業(yè)務(wù)通常要花一定時間才能贏利。若一個新業(yè)務(wù)持續(xù)地賠錢，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該關(guān)閉它。一個賠錢的公司最后會資不抵債。公司的倒閉并沒有什么使人羞愧，或許這是可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)機所作的最好決定。 一些創(chuàng)業(yè)者即使在賠錢時，也努力地使公司繼續(xù)經(jīng)營下去。然而，若銷售獲得的錢不足以支付賬單，公司最終仍將會倒閉。一個倒閉的公司將被合法宣布不能償清債務(wù)，法院將迫使業(yè)主賣掉由公司擁有的值錢物品或資產(chǎn)來籌集資金還債。有時，業(yè)主的個人資產(chǎn)都將被賣掉，收益將付給債權(quán)人——公司的負債對象。 經(jīng)濟發(fā)展的引擎：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的引擎。我們國家過去10年內(nèi)出現(xiàn)的新工作都是由小企業(yè)，而非大企業(yè)創(chuàng)造的。杰夫里A蒂莫斯，巴布森大學創(chuàng)業(yè)研究的教授，將在美國和全世界出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)增長稱為“沉默的革命”。他舉例說今天7個美國人中，就不止有1個人選擇自己當老板。同時，那些曾經(jīng)雇傭了許多美國人的大公司也逐漸開始裁員。 蒂莫斯教授認為，“1993年美國大約200萬百萬富翁中的大多數(shù)都是通過創(chuàng)業(yè)積累了財富”。今天，90%MBA畢業(yè)的學生都說想創(chuàng)立自己的企業(yè)，而不是走職業(yè)升遷的道路。 因為創(chuàng)業(yè)通常需要大筆的資金、足夠的時間、經(jīng)驗，而具備創(chuàng)業(yè)精神就能使少數(shù)民族和婦女更有效地進入商界。美國小企業(yè)管理組織（SBA）報道有70%的非洲裔美國人創(chuàng)立的企業(yè)都是通過個人積蓄或從朋友和家庭那兒獲得資金支持的，很多業(yè)務(wù)的起始資金還不足5 000美元。 現(xiàn)在，幾乎有一半的新產(chǎn)品都是由小企業(yè)創(chuàng)造的。小企業(yè)還雇傭了美國一半的勞動力。1992年，由婦女創(chuàng)辦的企業(yè)雇傭的員工人數(shù)已超過財富500強所雇傭員工人數(shù)的總和。 成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造工作和財富 創(chuàng)業(yè)者對社會有重大的影響。一個成功的創(chuàng)業(yè)者
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