第八章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道(編輯修改稿)
2025-01-28 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形成較樂觀的預(yù)期，而后一種情況則多發(fā)生在能為企業(yè)帶來較高銷量的綜合素質(zhì)較強(qiáng)的站點(diǎn)上。 中間商的選擇 ?（ 2）信用（ Credit） ?信用是指網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商所具有的信用程度的大小。 中間商的選擇 ? （ 3）覆蓋（ Coverage） ? 覆蓋是指網(wǎng)絡(luò)宣傳所能波及的地區(qū)和人數(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)所能影響的市場(chǎng)區(qū)域。 ? （ 4）特色（ Character） ? 每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)都要受到中間商總體規(guī)模、財(cái)力、文化素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、工作精神的影響，在設(shè)計(jì)、更新過程中表現(xiàn)出各自不同的特色，具有不同的訪問群（即顧客群）。 ? （ 5）連續(xù)性（ Continuity） ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的壽命有長(zhǎng)有短。 在網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售間把握平衡 ? （ 1）產(chǎn)品性質(zhì) ? （ 2）市場(chǎng)性質(zhì) ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè) ? ①從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)渠道 ? ②設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí)，要簡(jiǎn)單明了 ? ③在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r ? ④在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道的同時(shí)，必須建立完善的配送系統(tǒng) 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)中間商的類型 一、信息提供商 ? 智能代理 ? 又稱買方代理，這類中介商根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)先為消費(fèi)者進(jìn)行搜索和過濾所需要的銷售商、產(chǎn)品信息或者相關(guān)評(píng)價(jià)等，最終將結(jié)果依照預(yù)先設(shè)定的格式反饋給消費(fèi)者。 ? 賣方代理 ? 通過自己的網(wǎng)站為銷售商搜集和整理消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的信息，然后將這些消費(fèi)者的信息出售給銷售商。 ? 搜索引擎 ? 目錄服務(wù)商 ? 目錄服務(wù)一般來說有三種形式： ? 綜合性目錄服務(wù) ? 商業(yè)性目錄服務(wù) ? 專業(yè)性目錄服務(wù) 一、信息提供商 二、平臺(tái)提供商 ? 電子交易市場(chǎng) ? 這類網(wǎng)絡(luò)中間商通過搭建電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及設(shè)備為企業(yè)或消費(fèi)者提供權(quán)威的網(wǎng)上交易的電子交易平臺(tái)及數(shù)據(jù)庫管理。它們本身并不參與商家和消費(fèi)者的買賣交易，而是相當(dāng)于提供了一個(gè)虛擬的貿(mào)易市場(chǎng)。同時(shí)，這個(gè)虛擬的貿(mào)易市場(chǎng)提供了交易方式、交易保證及逐漸成熟的信譽(yù)管理系統(tǒng)。交易平臺(tái)提供商主要的收人來自于針對(duì)企業(yè)或者是消費(fèi)者所收的“店鋪?zhàn)饨稹薄? ? 電子拍賣市場(chǎng) ? 電子拍賣市場(chǎng)提供交易場(chǎng)所并組織拍賣活動(dòng)而獲得銷售傭金和廣告收人。與現(xiàn)實(shí)中常見的拍賣一樣，這類中介商只不過充當(dāng)了網(wǎng)絡(luò)拍賣的角色。中介商或者銷售商在網(wǎng)站上提供商品信息，但是不確定商品的價(jià)格，商品價(jià)格通過拍賣的形式由注冊(cè)的會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)上互相叫價(jià)確定，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)出價(jià)高者就可以購買該商品。 二、平臺(tái)提供商 三、網(wǎng)絡(luò)商店 ? 網(wǎng)上零售商 ? 一般來說，網(wǎng)上零售商采取的是 B2C的運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)上零售商通過自己的渠道購進(jìn)各種各樣的產(chǎn)品，然后通過自己
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