國際營銷戰(zhàn)略第八章(編輯修改稿)
2025-02-07 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分銷、經(jīng)銷和直銷渠道“Think”品牌及相關專利IBM深圳合資公司 (不包括其 X系列生產(chǎn)線 )位于大和 (日本 )和羅利 (美國北卡羅來納州 )的研發(fā)中心35聯(lián)想收購 IBM公司 PC業(yè)務收購過程36聯(lián)想收購 IBM公司 PC業(yè)務1 擴大 PC制造銷售的競爭優(yōu)勢2 產(chǎn)生強大的協(xié)同效應3 聯(lián)想國際化4 IBM調(diào)整經(jīng)營范圍收購動因37聯(lián)想收購 IBM公司 PC業(yè)務1橫向并購3直接并購2現(xiàn)金并購股票并購所屬收購類型38聯(lián)想收購 IBM公司 PC業(yè)務新聯(lián)想獲得許多獨特優(yōu)勢： Think品牌、多元化的客戶、豐富的產(chǎn)品組合、先進的技術(shù)新聯(lián)想困難的整合工作：客戶能否留住、員工能否留住、文化的磨合收購結(jié)果39聯(lián)想收購 IBM公司 PC業(yè)務新聯(lián)想與 IBM是否產(chǎn)生出預期的協(xié)同效應聯(lián)想如何實現(xiàn)國際化發(fā)展啟示與思考40國際戰(zhàn)略聯(lián)盟41國際戰(zhàn)略聯(lián)盟12 形式3 優(yōu)勢4 問題與注意事項定義42 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個或兩個以上具有 優(yōu)勢互補、共同目標 的 跨國公司 ，為了提高國際競爭力及擴大國際目標市場，以交換 一系列 資產(chǎn) 為基礎，通過簽訂 各種協(xié)議而建立的 平等互惠、共享利益、共擔風險 的 松散型 共同體。條件主體原則基礎國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義43國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義n 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的時代背景q 全球競爭范圍擴大 n 從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品向無形產(chǎn)品發(fā)展 q 全球競爭內(nèi)容擴展n 從爭奪市場擴展到爭奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴n 營銷策略的競爭從價格競爭擴展到營銷整合策略及服務策略q 全球競爭主體發(fā)生巨變n 從主要是單個企業(yè)到企業(yè)集團，跨國公司間的競爭 q 全球競爭形式發(fā)生根本性變化n 從你死我活的競爭變成既合作又競爭的雙贏競合戰(zhàn)略 44國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義n 近 3年中全世界大約出現(xiàn)了 ，其中 3/4是跨國聯(lián)盟 n 聯(lián)盟的形式、規(guī)模各種各樣，有合資企業(yè)、甚至還有連鎖公司組成的家庭企業(yè)n 結(jié)盟是為了更快、投入更少的增長，結(jié)盟本身不是目的45聯(lián)合研制型 聯(lián)盟資源互補型 聯(lián)盟市場營銷型 聯(lián)盟合作目標合作目標差異差異國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 形式46共同制造微處理器返回 47湯姆遜公司例： THOMSON與 JVC合作生產(chǎn)銷售錄像機JVC公司成功營銷經(jīng)驗產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)48例： AT＆ T與日本電氣公司 (NEC) AT＆ T 日本電氣公司 (NEC) 計算機輔助設計技術(shù) 計算機芯片技術(shù) 返回 49微軟與日本 NEC公司n 微軟借助 NEC在日本的銷售網(wǎng)絡 幫助 其產(chǎn)品進駐日本市場日本電氣公司 (NEC) 計算機軟件 分銷網(wǎng)絡50用友和英特爾建立戰(zhàn)略聯(lián)盟n 英特爾是全球最大的 PC芯片供應商n 用友 ERP管理軟件國內(nèi)市場占有率第一，希望做到亞洲管理軟件第一n 用友和英特爾成立聯(lián)合實驗室q 提升技術(shù)水準q 通過英特爾的技術(shù)認證，獲得世界級的品質(zhì)保證，從而為進入國際市場拿到一張 “通行證 ”q 利用英特爾在全球的市場資源和渠道資源q 首先在香港、泰國、新加坡、日本、韓國五地聯(lián)合舉辦市場活動51非股權(quán)型聯(lián)盟
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