第八章機(jī)電產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略(編輯修改稿)
2025-01-30 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商：收驗(yàn)貨、儲(chǔ)運(yùn)，并交買(mǎi)主。 （ 5）傭金商：又稱傭金行，是指對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)商的代理。 ：是從事購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售或二者兼而有之的洽商工作，但不取得產(chǎn)品的所有權(quán)，是商業(yè)單位。其主要職能在于促成商品的交易，借此賺取傭金。 二、零售商 零售 是指將商品或勞務(wù)直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)。從事這種商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人被稱為 零售商 。 （一）零售活動(dòng)的特征 （ 1）交易次數(shù)的繁多性。 （ 2）零售交易多為當(dāng)面挑選的現(xiàn)貨交易，而批發(fā)交易多為期貨交易。 （ 3）零售交易中購(gòu)買(mǎi)者具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，而批發(fā)交易中購(gòu)買(mǎi)者具有較強(qiáng)的計(jì)劃性。 （ 4）零售商提供的商品種類綜合性強(qiáng)而批發(fā)商提供的商品種類性強(qiáng)。 （ 5）零售活動(dòng)范圍地方性強(qiáng)，而批發(fā)活動(dòng)范圍不限當(dāng)?shù)?，輻射到區(qū)域甚至全國(guó)。 （二）零售商的職能 、組合、配貨職能。 。 。 ：通過(guò)信用銷(xiāo)售商品，如采用賒銷(xiāo)、分期付款等銷(xiāo)售方法，為消費(fèi)者起到融資作用。 。 ：店鋪零售商不僅銷(xiāo)售商品，也向消費(fèi)者提供娛樂(lè)。通過(guò)店堂美化、商品陳設(shè)及宣傳的藝術(shù)化，給消費(fèi)者以美的享受。 （三）零售商的分類 （ 1） 商店零售商 ：是有固定的供顧客選購(gòu)商品的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。主要有百貨商店、專業(yè)商店、超市、方便商店、折扣商店、倉(cāng)庫(kù)商店和產(chǎn)品陳列推銷(xiāo)店等。 （ 2） 非商店零售商 ：是一種不設(shè)店堂的零售類型，主要有直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、直接銷(xiāo)售、自動(dòng)售貨和購(gòu)物服務(wù)公司等。 （ 3） 零售組織 ：是組合式零售類型。主要有總體式連鎖店、自愿連鎖店和零售合作社、消費(fèi)合作社及特許專賣(mài)組織等。 第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇 一、影響分銷(xiāo)渠道的因素 （一）產(chǎn)品因素 （二）市場(chǎng)因素 ：一般范圍越大分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)。 ：分散則使用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道；集中則使用最短的分銷(xiāo)渠道。 。 ：一般來(lái)說(shuō)，盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用相同的分銷(xiāo)渠道。有時(shí)同類產(chǎn)品也有采用相同的分銷(xiāo)渠道。 ：季節(jié)、節(jié)假日和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化等。 （三）制造企業(yè)本身的因素 。 。 。 。 （四）經(jīng)濟(jì)效益因素 一般而言，縮短渠道能減少環(huán)節(jié)，加快流通，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。但從某種商品的營(yíng)銷(xiāo)要求來(lái)看，只有增加渠道環(huán)節(jié)，才能拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)究竟選擇哪一種渠道最好，要通過(guò)分析、比較、衡量采用各種渠道的利弊，視其綜合經(jīng)濟(jì)效益的大小進(jìn)行決策。 （五）社會(huì)環(huán)境及傳統(tǒng)習(xí)慣因素 社會(huì)環(huán)境因素主要是指政府的方針政策及對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的限制情況，如國(guó)家規(guī)定有些產(chǎn)品專營(yíng)，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)出口加以限制等，這樣企業(yè)就沒(méi)有選擇分銷(xiāo)渠道的權(quán)利。此外，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣等也是重要影響因素。 （六）中間商因素 必須考慮中間商履行營(yíng)銷(xiāo)能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。生產(chǎn)者利用代理商雖然可以降低成本，介中間商在處理促銷(xiāo)、談判、儲(chǔ)運(yùn)、聯(lián)系和信用等方面的能力是不同的。由于中間商的總成本由委托銷(xiāo)售的生產(chǎn)者分?jǐn)偅蚨砩痰耐其N(xiāo)效果不如生產(chǎn)者直銷(xiāo)更有效。 二、選擇渠道成員 并不是所有的中間商
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