鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)專題培訓(編輯修改稿)
2025-01-28 09:04 本頁面
【文章內容簡介】 過郵箱及時匯總掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的動向和存在的問題。增強和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的互動，維護好客情關系。鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化管理引導? （ 6）提貨管理制度? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的送貨制度鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的市場機會轉瞬即逝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的備貨管理需要密切關注著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的庫存?zhèn)湄洜顩r。尤其是在旺季一旦出現斷貨后果非常嚴重。嚴格考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包商。保證其送貨及時，貨源充足。? 物料下發(fā)及時性，需要統(tǒng)籌管理和流程優(yōu)化。以最快的時間將物料全部進行懸掛和張貼。詞典建議市場部時間能否一次性下發(fā)，或者在提前 12天。? 布置檢查以照片和實地檢查的形式進行。嚴格考核。不合格第一次警告月度會議上通報批評，第二次罰款 200元從市場保證金中扣除。第三次加倍。所罰款獎勵用在區(qū)域內展裝和廣告宣傳：如村級宣傳欄廣告，展架制作等等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化管理引導? （ 7）提高售后服務質量管理制度? 售后網點維修點整理備案。加強軟實力建設，安裝的及時性規(guī)范性進行實地抽樣檢查。? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場目前的服務要求比較單純但是如果隨著市場的發(fā)展，消費者對服務要求會越來越高，所以提前進行規(guī)范化服務，是決勝鄉(xiāng)鎮(zhèn)未來市場的必然要求。也是贏得消費者信賴和口碑的必做功課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范化管理引導? （ 8）樣機、產品資料架管理 。? 制定樣機管理制度。嚴格檢查樣機的出樣情況，和樣機的整潔度，標價簽張貼是否美觀符合標準。及時更新標價簽和過期物料。資料架上資料要求整潔規(guī)范。擺放整齊。鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)的心態(tài)? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的初期要進行工蜂式的營銷。需要勤快。同時我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)過程中最常碰到的問題是，我們的時間沒有得到解放。所以辦事處總經理要對區(qū)域經理的時間進行規(guī)劃，免除一些不必要的表格，或者改為手寫板。在特定的時間段工作重心全力以赴。需要吃苦耐勞的精神，辦事處可以進行按指標進行績效考核激勵。3鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)策略? ，細化管理。三級市場開發(fā)要從四級市場下功夫，許多大的村級市場潛力都是非常大，而村級市場是處在發(fā)展初期，消費者需要進行教育引導，屬于教育引導型市場。方法可按渠道部指引的如成立代銷點，在村里大隊辦公室醫(yī)務室制作噴繪宣傳廣告。村級路牌。廣告牌。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包商以獎勵的形式制作或者代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包商共同結合。但無論怎樣我們一定要落到實處。做出來才會有效果，做不出來永遠沒有效果。? 。實行承包后直接考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，包括開發(fā)指標，任務完成率。對于不達標的進行在開發(fā)，實現一鎮(zhèn)兩家到多家，盡快占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。? 。進行區(qū)域內所有做家電的進行統(tǒng)計普查，掌握每家的信息便于我們開展客戶篩選工作。無論白電客戶還是黑電客戶我們都要進行一一排查。尋找行業(yè)外資金狀況較好的如摩托車行、小家電門市、大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市百貨公司。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商開發(fā)工具? 1部以上、業(yè)務車 1部、電腦一臺、信息員 1名、業(yè)務經理 23名分片區(qū)開發(fā)維護村鎮(zhèn)市場。? ：正裝（鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端檢查，兩會）運動裝（盤庫，終端布置，展裝測量），公文包；米尺 （展裝測量）；政策（疑問解答）； 記錄本（問題需求記錄）；筆；錄音筆（市場管控錄音）； 渠道部市場開發(fā)推進表打印版（市場開發(fā)工具）；隨時詢問登記隨時記錄。? 。? 。隨時進行拍照。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的培訓? 。擺放行棋無悔、棋行天下、格力人雜志、單頁公司企業(yè)文化相關資料等。? ：產品線規(guī)劃、產品知識、工程流程、政策講解、售后維修、思想思路、企業(yè)文化。 .需要在兩會上反復強調。長期堅持。做顧問式培訓，
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