銀行渠道開發(fā)及銷售(編輯修改稿)
2025-03-10 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解客戶的自身的需求 提高談話效率，盡量吸引對方的興趣。 建立良好第一印象 為下次見面做準備 為成功促成做鋪墊 銀行渠道開發(fā)之 銀行客戶開發(fā)技巧 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) 促成動作是達成目標的“臨門一腳” 促成動作可以發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心最真實的想法，避免了“兜圈子” 促 成 銀行渠道開發(fā)之 銀行客戶開發(fā)技巧 1 2 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) ?促成時機之客觀因素 ?促成時機之主觀因素 ?客戶對現(xiàn)在的營業(yè)部有不 滿情緒時 ?客戶所在營業(yè)部搬遷時 ?客戶喬遷新居時 ?客戶所在券商被查處或出現(xiàn)重大人事變動時 ?我們舉辦促銷活動時（如階段性優(yōu)惠方案、 ?贈送禮品、送培訓、送資訊 …… ） ?我們推出創(chuàng)新產(chǎn)品時 ?公司出現(xiàn)重大利好時 ?客戶沉默思考，不再提問時 ?客戶問題增多或主動取閱資料時 ?客戶主動改變周圍環(huán)境，避免干擾時 ?客戶對你的意見表示明顯贊同時 ?客戶主動將座位移向你時 ?客戶開始計算收益時 ?客戶詢問別人的情況時 ?客戶討價還價時 促成時機 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) 銀行渠道開發(fā)之 銀行客戶開發(fā)技巧 1 2 3 4 促成技巧 推定承諾法 二擇一法 利誘法 以小化大法 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) 客戶的贊美 了解贊美 贊美是：打開客戶心扉最直接的鑰匙 (最有效、最廉價、最方便的營銷技巧 ) ?人性的奧秘： ?被接納與肯定 銀行渠道開發(fā)之 銀行客戶開發(fā)技巧 贊美 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) 要點二：平等相待，不必貶低自己 雙贏原則，尊重自己的原則 要點三：贊美對方引以為傲之處 如： 子女、配偶、家庭 容貌、物飾、經(jīng)歷、成就 待人接物 要點一：舍棄無謂的自尊心， 豁達大度 樂觀積極 充滿自信 常用語一： 我最喜歡你這種人 …… 客 戶 的 贊 美 常用語三： 我最佩服你這種人 …… 常用語二： 我最欣賞你這種人 …… 銀行渠道開發(fā)之 銀行客戶開發(fā)技巧 證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā) 年輕男子 中年男子 女性 1 性格 努力過程 外形 2 能力 工作成果 能力 3 努力 實力 先生、小孩 4 儀容 社會地位 品味 5 判斷力 事業(yè) 保養(yǎng) 6 工作 氣度 事業(yè)成就 7 誠意 家庭 感覺 8 異性朋友 信用 智慧 ? 0~10歲 最需要的是 理解 ? 10~20歲 最需要的是 認同 ? 20~30歲 最需要的是 欣賞
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