北京藍(lán)調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提報(bào)方案77ppt-13m(編輯修改稿)
2025-01-28 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 物業(yè)價(jià)格相對(duì)平均 ,服務(wù)品質(zhì)沒有特色 ,不構(gòu)成對(duì)銷售的支撐 . 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 小 結(jié)： 縱觀區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目，過于傳統(tǒng)與平庸，建筑作為一個(gè)區(qū)域形象的表征，沒有與麗澤商務(wù)區(qū)未來發(fā)展相符合的形象，麗澤商務(wù)區(qū)需要有超越現(xiàn)時(shí)的與商務(wù)區(qū)未來、現(xiàn)代、國(guó)際、時(shí)尚等相融合城市形體語(yǔ)言的出現(xiàn)，本案奏響了麗澤商務(wù)區(qū)打造西部 CBD的號(hào)角，開創(chuàng)麗澤商務(wù)區(qū)乃至西南區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的新紀(jì)元 . 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 理解客戶： A：為項(xiàng)目一級(jí)客戶輻射區(qū)，以金融街、廣安門東西線等國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主。 B/C：為項(xiàng)目二級(jí)客戶輻射區(qū)；利用其區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引區(qū)域外圍人員進(jìn)住。 A B C 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 理解客戶 （ 1）客戶基本構(gòu)成： 、事業(yè)中高層管理人員 本項(xiàng)目周邊聚集了較多的中央及北京市的國(guó)有企事業(yè)單位，國(guó)有 企事業(yè)中高層管理人員他們?cè)诟纳凭幼…h(huán)境的同時(shí)，對(duì)居住的交 通條件和區(qū)域同樣有較高的要求。 隨著近年宣武區(qū)大力招商和整體規(guī)劃，形成“菜市口商業(yè)中心區(qū)”、 “琉璃廠文化園”、“馬連道特色商業(yè)區(qū)”加之目前的“北京茶葉一條 街”等大型商業(yè)特色區(qū)域的形成 ,也為本區(qū)域商品房市場(chǎng)提供了客 源支持 . 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 理解客戶 、銀行等金融人士 由于宣武區(qū)城市建設(shè)和危舊房改造的整體步伐加快，區(qū)域內(nèi)將有 大量的拆遷居民產(chǎn)生，這部分人群由于工作地點(diǎn)大多位于區(qū)域附 近，加之長(zhǎng)期居住于此 ,對(duì)區(qū)域有較強(qiáng)的依附性、習(xí)慣性和人際 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使得這部分人群拆遷后不愿選擇其它區(qū)域或較為偏遠(yuǎn) 的居住場(chǎng)所，仍然會(huì)偏向選擇該區(qū)域項(xiàng)目。這其中不乏有較強(qiáng)購(gòu) 買力的拆遷戶。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目標(biāo)客群鎖定 ： 單身貴族 小資群體 新貴一族 本項(xiàng)目特定人群 商人 廣安門商務(wù)區(qū)、金融街、東部 CBD 白領(lǐng)客群 跨區(qū)域的周遍認(rèn)同人群 本區(qū)域的核心購(gòu)買者 私企從業(yè)者 國(guó)企 高端切入 區(qū)域購(gòu)買 細(xì)分鎖定 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔總結(jié)： （ 1）建筑規(guī)模上： 本區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模大都在 10萬平米以上，最大規(guī)模能夠達(dá)到 40萬平米，沒有超大型項(xiàng)目，不形成壟斷的大盤競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，所以本項(xiàng)目的建面也不失區(qū)域大盤的氣勢(shì)。 （ 2） 綠化率和容積率層面上 ： 從 綠化率和容積率這兩個(gè)指標(biāo)看，該區(qū)域的項(xiàng)目在這兩項(xiàng)指標(biāo)上基本處于同一水平。沒有低密度項(xiàng)目。這樣本項(xiàng)目在綠化方面可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做文章。 （ 3）戶型結(jié)構(gòu)上： 中小戶型作為區(qū)域項(xiàng)目的主力戶型供應(yīng)，建筑形式以塔為主，缺乏創(chuàng)新，品質(zhì)感偏低，本項(xiàng)目應(yīng)在建筑形式、單體立面、戶型、配置標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)現(xiàn)突破。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 看看我們的定位是什么？ 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 城市核心的潛力地段 。 麗澤商務(wù)區(qū)的未來發(fā)展 。 市中心規(guī)模土地資源的稀缺性 。 京城第二大觀賞水系 蓮花河 。 城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)中心的發(fā)展態(tài)勢(shì)與變遷 。 定位前的思考： 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目定位（ SLOGN）： 西二環(huán)水岸國(guó)際公寓 關(guān)鍵詞： 稀有 都市核心、水岸 品質(zhì) 中高端、國(guó)際水準(zhǔn) 階層 中產(chǎn)階級(jí)、 35— 45歲 精神 成熟 ? 從容 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 項(xiàng)目形象定位：現(xiàn)代的、大氣的、未來的。 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)定位：中高端市場(chǎng) ? 項(xiàng)目客群定位： 4045歲之間的中產(chǎn)階級(jí)； ? 項(xiàng)目產(chǎn)品定位： ? 戶型： 一居： 6080平米 /15%；二居： 90120平米 /38%；三居： 130165平米 /47%； ? 園林： 水主題社區(qū)、綠化帶完善、小品及主題廣場(chǎng)、小區(qū)入口處的裝飾。 ? 外立面： 突出體現(xiàn)品質(zhì)的張力，賦予建筑體以俊朗、現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、大氣的視覺感受。 ? 大堂： 建議設(shè)計(jì)師從以下方面重點(diǎn)作大堂內(nèi)部設(shè)計(jì)：挑高、建筑材質(zhì)、大堂規(guī)劃面積、適當(dāng)安排休閑區(qū)。 ? 公共標(biāo)準(zhǔn)層 ：要求整體全部精裝 ? 會(huì)所： 主題：互動(dòng)式家庭會(huì)所。提倡以家庭成員全部參與式的主題會(huì)所，不要求豪華奢侈，但求悉心舒適。 ? 物業(yè) ： 聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)顧問。 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：強(qiáng)化公共區(qū)域的裝修配置（衛(wèi)星電視接口） 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 品質(zhì)支撐點(diǎn) 順馳企業(yè)的集團(tuán)化大品牌形象、雄厚的實(shí)力是品質(zhì)的最有力保證。 特殊的地域稀缺性，麗澤商務(wù)圈的迅速崛起，保證了項(xiàng)目升值空間的巨大潛力。 優(yōu)越的地塊位置，親水、親自然。繁華都市中心的健康居所，鬧中取靜。輝煌事業(yè)與恬靜生活的完美組合。 適當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)規(guī)模，優(yōu)雅簡(jiǎn)約的外立面，盡顯現(xiàn)代人性化主義的精髓。主題綠化園林，諧趣互動(dòng)景觀，增添生活情趣。高檔的大堂和公共區(qū)域的精裝，貴族式的商業(yè)和會(huì)所的 傾心打造，確保業(yè)主的尊貴生活與項(xiàng)目的高品質(zhì)達(dá)成統(tǒng)一。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，項(xiàng)目從開發(fā)到規(guī)劃；從設(shè)計(jì)到建安；從銷售到物業(yè)，全部由國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)或國(guó)家的權(quán)威機(jī)構(gòu)完成。確保了項(xiàng)目品質(zhì)從整體到細(xì)部無不精雕細(xì)琢，盡善盡美。 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 劃 總 圖 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開 發(fā) 分 期 售樓處 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 空 間 鳥 瞰 分 析 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 接待中心效果圖一： 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 接待中心效果圖二： 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 立面方案初稿一： 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 第三部分、項(xiàng)目階段性推廣思路 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聚焦于高目標(biāo)的有效達(dá)成、聚焦于傳播推廣的策略組合 重點(diǎn)把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提高整體行動(dòng)效率 目標(biāo)的達(dá)成需要關(guān)注過程 每一個(gè)動(dòng)作都應(yīng)有效 北京順馳置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 04年目標(biāo)的達(dá)成，聚焦于開盤當(dāng)月（ 8月 28日 —— 9月 28日）銷售回款 2億元。 9月份 2億元回款 6月份區(qū)域價(jià)值的認(rèn)識(shí) 7月3日外賣場(chǎng)開放 制造關(guān)注度、 7月份項(xiàng)目導(dǎo)入 8月 8日現(xiàn)場(chǎng)接待中心開放 西二環(huán)水岸國(guó)際公寓 都市生活新前沿 引起客戶對(duì)區(qū)域的深度思考 區(qū)域價(jià)值 +項(xiàng)目品質(zhì) 北京順馳置地豐
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