m3特區(qū)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-26 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視）在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對(duì)項(xiàng)目的知名度在 “ 短期內(nèi)迅速提高 ” 會(huì)有有很大的幫助【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單）DM單目的有三A. 利用 DM單對(duì)周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行 “ 地毯式 ” 覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶B. 對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行有效攔截C. 對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā)【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線）? 明線 “硬攻 ”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到 “借船出海 ”的目的? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個(gè)總體 的原則是 在媒體組合上形成 “點(diǎn)射 ”而屏除 “散射 ”【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式 “軟取 ”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征，? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng)【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇）? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價(jià)比吸引新的客戶，通過時(shí)尚，前衛(wèi)，簡(jiǎn)潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶形成有效沖擊? 另外在對(duì) 銀宮和寶隆華庭 的造勢(shì)行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢(shì)目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔 借勢(shì)求勝【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇）? 在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以 “復(fù)式 ”和 “總價(jià) ”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目的。 廣告和 SP活動(dòng)并駕齊驅(qū) 融勢(shì)取勝【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇）? 在項(xiàng)目的尾盤期間，? 我們將利用 M3特區(qū)的一個(gè)最大的隱性優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶群的純粹和感性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行身份定位，這時(shí)采取 “有所為必有所不為 ”的方針，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準(zhǔn)備， 9： 00點(diǎn)鐘已進(jìn)入夢(mèng)想的人切莫對(duì)本案存有欲望，欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人）【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣傳播三階段12月2023年 11月2023 年 4月 第一階段： 面的擴(kuò)張 解決項(xiàng)目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問題）第三階段： 準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠度問題）【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決 “面的擴(kuò)張問題 ”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭(zhēng) 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期）第二只拳頭是打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在管城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下）? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。為以后的截流打下伏筆? 利用大河報(bào)的夾頁對(duì)管城區(qū)進(jìn)行 “高頻率 ”和 “高密度 ”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動(dòng)作的現(xiàn)象。M3特區(qū) “四次大型活動(dòng) ”沖擊波鋪墊期第一高潮期上升期第二高潮
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