市場項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-31 04:29 本頁面
【文章內容簡介】 和鄰里之間的互動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 單身公寓的走廊的設計在注重生活氛圍上，增加了許多有趣味的光影變化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 在玄關卸下“包裝”，在開闊客廳與餐廳里聚會，在儲藏間收藏年輕的秘密，在臥室飄窗享受陽光與咖啡，在多功能房享受健身、工作、學習 …… 你的生活，只有不想做，而沒有做不到。我們設計更多空間，由你設計生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 在 40方的房子里漫步，會邂逅 2處陽光，甚至為近 3平方米的封閉景觀落地玻璃而驚艷。但你會選擇哪里，與咖啡一起約會陽光？我們設計更多空間，由你設計生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 空間，就是承載生活的容器。獲得更多的空間，就擁有更多的可能。上樓閱讀，下樓游戲；上樓安憩，下樓歡聚 …… 我們設計更多空間，由你設計生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、價格定位分析與價格策略 （一）價格定位分析 定價方法一：市場比較法 通過對目前的小戶型產(chǎn)品市場，尤其是同類產(chǎn)品市場的詳細了解、分析、研究，再結合本案產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)劣勢。運用市場比較法，即通過與較近時期已經(jīng)發(fā)生了交易的類似項目個案價格作比較對照，修正求取最可能實現(xiàn)的合理價格。 可比樓盤選擇： 萬達 48克拉、世紀花園 E公館、風格城市壹爵、春天彼岸、世紀東苑 公式： 基準值本項目排序 級差值 1/項目數(shù) 打分 =(排序號 )*B 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心均價形成 可比樓盤的權重確定 參照可比樓盤比較得分、可比樓盤的市場銷售均價與可比樓盤的權重設定進行加權平均，得到項目初步的核心均價為 12218元 /平方米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價方法二：市場需求和目標客戶心理預期價位 ? 根據(jù)對我公司已積累的該項目目標客戶調查資料顯示：該項目目標客戶群體預期價格平均價位為 12023元 /㎡ ? 根據(jù)前面兩種定價方法得出的項目初步的核心均價再結合對： 1. 利于促銷 2. 最大限度實現(xiàn)項目價值 3. 以價格契合產(chǎn)品定位 4. 市場變化反映 5. 價格具有競爭力 6. 留有余地，進退有據(jù) 等定價原則的慎重考慮，項目最終整體均價為 12023元 /㎡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）價格策略 為了即能在開盤一舉奪得市場先機，快速回籠資金，又能使項目利潤最大化。我司建議采取“低開高走”價格策略。以相對低的價格入市，易于沖破市場的“疲軟”，搶的先機，形成“項目熱銷”的市場反應?！暗蛢r入市”對我公司儲備客戶資源則是“致命”的“誘惑”（其心里價位為 12023元 /㎡），可以使其快速下定，為項目的整體銷售打下堅實的基礎。資金的快速回籠，也在很大程度上緩解了后期開發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)上的壓力。 當銷售率達到一定程度，價格開始逐步提升，在實現(xiàn)項目利潤最大化的同時，不僅使已買客戶心理平衡更能引起意向客戶的購買欲望和信心。同時，在樓盤形象建設方面也將起到積極的促進作用。刺激項目后期的持續(xù)性銷售。 具體價格提升計劃： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、營銷方略 （一）營銷總原則： 1.“短、平、快” 爭取以最短的時間，以最平穩(wěn)的方式達到快速去化及資金回籠。 推廣“低調”、“含蓄”、注重“內秀”、“精致”；改變常規(guī)項目傳統(tǒng)的“集約式轟炸”，只做點對點“狙擊”。 充分利用資源和人脈，注重“人脈帶動式”營銷模式。對客戶資源加強把握，強勢逼定，增強對已上門客戶的殺傷力，最大限度有效利用客戶資源。 、強勢銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3.“兩手抓，兩手都要硬” a) 投資和自住客戶并重 b) 辦公和居家性質統(tǒng)抓：不放棄任何一方客戶，但在區(qū)域和引導上做好劃分，在提高辦公和居住品質的同時不流失任何一方客戶資源。 ，過程強化 隨時根據(jù)項目進展情況和市場變化調整營銷策略。 （二）十大營銷方略 方略一：充分利用本公司及協(xié)作單位資源 ?本公司在已往項目操作以及本案籌備階段積累了 332組該項目客戶資源。 ?搜房、焦點房產(chǎn)網(wǎng)作為我公司協(xié)作單位可提供約 800組該區(qū)域單身公寓意向客戶資源。 ?跟各類購房組織、團體的長期、良好的合作關系是本案銷售工作順利進行的又一強有力保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 上述儲備客戶資源和本項目總套數(shù)的比例已經(jīng)接近 3： 1，按最保守計算，我公司積累的客戶資源成交 30%，可達到 100套，占本案總量的 24%；搜房、焦點房產(chǎn)網(wǎng)提供的客戶資源成交 15%，可達到 120套，占本案總量的 29%。因此，本案開盤銷售階段，這兩項合計可去化總量的 5060%。 有上述資源作為保障，在引起開盤轟動、帶動銷售慣性的同時也可快速回籠資金。在項目操作中也將起到“低投入，高回報”的良好效果，正是基于擁有充足客戶資源的保障，我公司才提出“低調推廣、強勢銷售”、“充分利用資源和人脈，注重人脈帶動式營銷模式”的營銷總原則，以期能以最低的廣告投入和操
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