北京御墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作探討銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-26 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣力） ——產(chǎn)品價(jià)值提升 通過細(xì)節(jié)處理，使樣板間更具生活氣息，與參觀者產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴。 墻上掛著主人的旅行時(shí)的照片與設(shè)計(jì)手繪稿，女主人藏衣閣內(nèi)與女朋友剛剛試過的珠寶還未來得及收起，孩子們的小熊玩具還遺落在座椅上，屋內(nèi)的綠植與花卉五彩繽紛。 解讀營(yíng)銷保障體系（產(chǎn)品力 +推廣力） ——產(chǎn)品價(jià)值提升 庭院更加集中，視覺敁果使庭院變大，增加增設(shè)門頭與圍墻，迎合市場(chǎng)需求。 解讀營(yíng)銷保障體系（產(chǎn)品力 +推廣力） ——產(chǎn)品價(jià)值提升 下沉庭院封閉進(jìn)行精裝修，增加綠植流水，空間感層次感更強(qiáng)。 解讀營(yíng)銷保障體系（客源力 +推廣力） 精準(zhǔn)渠道、全員營(yíng)銷項(xiàng)目信息無損傳遞給客戶，通過公司（合作公司）自有資源最大限度挖掘客戶，通過提高客戶基數(shù)帶動(dòng)成交量上漲，加速銷售回款。 活動(dòng)營(yíng)銷 ——活動(dòng)暖場(chǎng)、圈層營(yíng)銷 利用案場(chǎng)景觀、會(huì)所等支持積極組織客戶活動(dòng)，不資源類活動(dòng)公司合作達(dá)成有效客戶資源嫁接。 與項(xiàng)客戶渠道 —— 客戶在哪里，我們就找到哪里； 不各大經(jīng)紀(jì)公司戒高端俱樂部及港澳臺(tái)等本、外地單位、個(gè)人建立合作關(guān)系，利用其客戶資源戒數(shù)據(jù)庫展開渠道營(yíng)銷。 組織定向團(tuán)購(gòu)，開展特事特議 ——針對(duì)意向客戶用折扣戒小團(tuán)購(gòu)形勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)促簽，爭(zhēng)取成交。 全員營(yíng)銷保障條件： 強(qiáng)化培訓(xùn)、與人與項(xiàng)、鎖定意向； 銷售體職能增設(shè)大客戶接待組組（外聯(lián)組），與人與項(xiàng)對(duì)接，以與業(yè)的態(tài)度，感染客戶，增加成交機(jī)率。 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 1012月 根據(jù)市場(chǎng)情況加推23棟組團(tuán) 23棟 1— 4月 消化 17套尾房 510月 38棟（除樣板街區(qū) 8棟外）房源全部面市 38棟 未售房源 2023年度推盤節(jié)奏 12個(gè)月，完成 12個(gè)月，完成 31套成交量 2023年度銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解： ? 2023年 1— 4月份，北區(qū)目前在售尾房銷售， 完成 9590萬元 銷售額（銷量： 7套）。 ? 2023年 5— 12月份，北區(qū)新開 69棟房源銷售，完成完成 32880萬元 銷售額（銷量： 24套）。 御墅項(xiàng)目 2023年銷售排期 階段 銷售期 合計(jì) 銷售周期總計(jì) 2023年 8個(gè)月 時(shí)間 (月 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售進(jìn)度 (套 ) 1 1 2 3 4 5 3 2 3 4 3 0 當(dāng)月銷售套數(shù) 100% 1 2 4 7 11 16 19 21 24 28 31 31 累計(jì)銷售套數(shù) 銷售金額 (萬元 ) 1370 1370 2740 4110 5480 6850 4110 2740 4110 5480 4110 0 銷售額 58% 42470 本月回款 (萬元 ) 548 795 1343 2137 2932 3726 2877 1836 2137 2932 2630 最終回款 累計(jì)回款（萬元） 548 1343 2685 4822 7754 11481 14358 16193 18331 21262 23893 24633 24633 附： 2023年 5月份計(jì)劃銷售目前余量現(xiàn)房 5月 26日開盤銷售新組團(tuán)，暫定全年銷售均價(jià)為 28000元 /㎡，平均面積 490㎡ /套，則總價(jià)約為 1370萬元 /套，按照預(yù)完成全年 ，年度銷售任務(wù)為 31套?；乜罱痤~的計(jì)算依據(jù)為當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售總價(jià)金額首付的 40%，余款 60%以按揭方式取得，計(jì)入下月的回款金額，次月按揭放款額度為上月尾款的 50%，剩余 50%按揭款因考慮到客戶個(gè)人資信無法達(dá)到銀行要求可能產(chǎn)生的滯貸問題，計(jì)入第三個(gè)月回款按 30%預(yù)估，估算即。 工程節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)奏 推廣手段 活動(dòng)配合 啟動(dòng)期 蓄水期 開盤期 熱銷期 時(shí)間軸 1月 加推期 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 12月 199樣板間園林精裝完成、二期銷售接待中心交付使用 F戶型、 201樣板間交付使用、樣板街區(qū)交付使用 二期現(xiàn)有尾房銷售 三十八棟新開房源銷售（大龍 69中） 加推 23棟 （視銷售情況而定） 異地推廣為主，覆蓋香港、澳門、臺(tái)灣等地 項(xiàng)目網(wǎng)站維護(hù)更新、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文等持續(xù)轟炸 產(chǎn)品推介會(huì)、老客戶活動(dòng)、香港臺(tái)灣等地巡展活動(dòng) 開盤活動(dòng) 異地客戶現(xiàn)場(chǎng)接待、暖場(chǎng)活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng) 二次開盤活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 工作排期 IPAD、工裝 巡展資料（宣傳冊(cè)、戶型圖、樓書等） 網(wǎng)站、宣傳片 加印資料 加印資料 5 58 14
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