市場營銷(第三版)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題 4 促銷策略運(yùn)用 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 一、產(chǎn)品整體的概念 二、產(chǎn)品組合策略 （ 1） 產(chǎn)品線（ 2） 產(chǎn)品項(xiàng)目 （ 3） 產(chǎn)品組合（寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度） （ 1） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 （ 2） 縮減產(chǎn)品組合 （ 3） 產(chǎn)品線延伸：向上、向下、雙向、產(chǎn)品線現(xiàn)代化 （４）產(chǎn)品線現(xiàn)代化 三、產(chǎn)品生命周期策略 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 1） 全新產(chǎn)品（ 2） 換代新產(chǎn)品 （ 3） 改進(jìn)新產(chǎn)品（ 4）仿制新產(chǎn)品 （ 1） 技術(shù)引進(jìn)（ 2） 獨(dú)立研制（ 3） 混合開發(fā) （ 4） 科技協(xié)作開發(fā) 五、品牌策略 六、包裝策略 直接包裝、外包裝、裝運(yùn)包裝 保護(hù)產(chǎn)品、提供便利、促進(jìn)銷售、增加價值 類似包裝、組合包裝、附贈品包裝、再使用包裝、分組包裝、改變包裝 案例解析 “福緣”餐館的產(chǎn)品策略 ? 價格的概念及作用 ? 定價流程 ? 影響價格的因素 ? 定價方法 ? 定價策略 ? 價格調(diào)整 課題 2 價格策略運(yùn)用 一、價格的概念及作用 （ 1） 價格是商品供求關(guān)系變化的指示器 （ 2） 價格水平與市場需求量的變化密切相關(guān) （ 3） 價格是實(shí)現(xiàn)國家宏觀調(diào)控的一個重要手段 二、定價流程 定價流程一般包括五個步驟： 分析影響定價的因素 →選擇定價方法 →選擇定價策略→確定最終價格 →價格調(diào)整。 三、影響價格的因素 需求 價格 彈性 大于 1 等于 1 小于 1 等于零 無窮大 四、定價方法 ——成本導(dǎo)向定價 （ 1）成本加成定價法 （ 2）目標(biāo)收益定價法 確定目標(biāo)收益率 確定目標(biāo)利潤 計算單價 四、定價方法 ——競爭導(dǎo)向定價 （ 1）隨行就市定價法 （ 2）產(chǎn)品差別定價法 1）顧客細(xì)分定價 2）產(chǎn)品形式差別定價 3）形象差別定價 4）地點(diǎn)差別定價 5）時間差別定價 四、定價方法 ——密封投標(biāo)定價法 在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，通常報價最低的投標(biāo)者中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱 密封投標(biāo)定價法 。 四、定價方法 ——顧客導(dǎo)向定價法 （ 1） 以顧客感知到的價值定價 （ 2） 需求差異定價 五、定價策略 （ 1） 撇脂價格策略（ 2） 滲透價格策略 （ 1） 尾數(shù)定價策略（ 2） 整數(shù)定價策略 （ 3） 聲望定價策略（ 4） 招徠定價策略 （ 1） 現(xiàn)金折扣策略 （ 2） 數(shù)量折扣策略 （ 3） 季節(jié)折扣策略 六、價格調(diào)整 降價的原因、降價的方式、降價技巧 主動提價 提價原因、提價方式、提價技巧 應(yīng)對競爭能力對手的率先調(diào)價 案例解析 家樂福的定價方法與定價策略 ? 中間商 ? 分銷渠道的分類 ? 分銷渠道的選擇和管理 課題 3 渠道策略運(yùn)用
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