市場(chǎng)細(xì)分的原則與標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 － 3 無差異性市場(chǎng)策略 （二）差異性市場(chǎng)策略 是指企業(yè)將整體市場(chǎng)細(xì)分后，決定同時(shí)以幾個(gè) 細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求 特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品及營(yíng)銷方案，有針對(duì)性地滿足 不同細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。見圖 5－ 4。 圖 5－ 4 差異性市場(chǎng)策略 （三）集中性市場(chǎng)策略 是指企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企 業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，集中使用企業(yè)的有限資源，力爭(zhēng)在 選定的狹小的目標(biāo)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。見 圖 5－ 5。 圖 5－ 5 集中性市場(chǎng)策略 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 上述三種策略中，各有各的長(zhǎng)處，也各有 各的短處，在具體應(yīng)用時(shí)，還應(yīng)考慮 5個(gè)因素， 見圖 5－ 6。 圖 5－ 6 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的 5個(gè)因素 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的概念與步驟 二、市場(chǎng)定位的作用 三、市場(chǎng)定位策略 一、市場(chǎng)定位的概念與步驟 所謂市場(chǎng)定位是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的位 置。具體地說，是確定企業(yè)的整體形象在顧客心 目中的位置。 市場(chǎng)定位一般要經(jīng)過如下步驟，見圖 5－ 7。 圖 5－ 7 市場(chǎng)定位的步驟 二、市場(chǎng)定位的作用 利于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 利于改變消費(fèi)者的偏好。 2 1 3 三、市場(chǎng)定位策略 處于不同市場(chǎng)位置的企業(yè)，應(yīng)采取不同的市場(chǎng) 定位策略，如表 5－ 4所示。 策略類型 內(nèi) 容 方 式 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 保持自己的特色 陣地防御、側(cè)翼防御、反攻防御、以攻為守 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 定位在盡量靠近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，便于爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)位 正面攻擊，側(cè)翼攻擊，背面 攻擊，全面攻擊 市場(chǎng)追隨者 使自己的整體形象與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持適當(dāng)?shù)木嚯x 緊隨其后，有距離追隨，有選擇追隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 定位在遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)者的位置上 要專業(yè)化，要發(fā)揮各方面專家的作用 市場(chǎng)細(xì)分是一種把整體市場(chǎng)劃分成不同購(gòu)買 者群體的方法。 市場(chǎng)細(xì)分的作用表現(xiàn)在四個(gè)方面。 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有三種。企業(yè)應(yīng)該明確 自己在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的位置以便選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)策 略和市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)定位就是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置， 確定企業(yè)的整體形象在顧客心目中的位置。 思 考 與 練
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