實現(xiàn)空調營銷新突破利凱爾空調某某年度廣東市場營銷思考案(編輯修改稿)
2025-01-28 04:04 本頁面
【文章內容簡介】 越高則越趨向高品質與新型空調產品 對于空調的附加價值更加注重，高檔次與品牌選擇增強 由生產廠家說了算轉向了由消費者說了算的顧客市場。 現(xiàn)代消費潮流中的個性化、品質力、科技感成為消費首選。 由此表明 利凱爾空調 的新、特產品定位是具備市場優(yōu)勢的，值得特別推廣 確定利凱爾新、特的產品定位 廣州市場需求高達 37萬臺 廣東省構成 2023年空調全國需求的主銷市場，而廣州則又成為廣東的重中之重 廣州消費指數高，同時品牌注重率高，是商家必爭之地 中心取勢方能實現(xiàn)周邊取利，成功切入廣州將為利凱爾2023廣東市場營銷打下重要基礎 廣州商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，空調商家與專店營銷，極具開拓的空間潛力，建立廣州橋頭堡，是利凱爾的戰(zhàn)略重點 與其全面開花，不如重點突破。成功占有廣州，即可獲得營銷的大突破，同時聯(lián)動與影響周邊區(qū)域的銷售。 利凱爾 空調廣東營銷策略導向 營銷區(qū)隔 確立以廣州為核心的中心取勢周邊取利的營銷法則 市場區(qū)隔 確立廣州、深圳、汕頭、佛山四大區(qū)域為重點推廣市場 產品策略 確定家庭中央空調、新技術外掛機及柜機作為重點產品 營銷目標 鎖定收入穩(wěn)定的廣東消費家庭與外來消費個體與家庭 品牌定位取向 定位于率先于時代的新一代空調技術的引領者 關于營銷 的幾點思考及建議 空調消費存在的加速度問題 價格因素 今年生產空調為 15002023萬臺，實際銷量只有 10001500萬臺。致使許多空調廠家造成了大量庫存積壓。整個空調市場供大于求的格局并沒有改變 2023年空調市場整體價格會進一步下降，但降幅較為平穩(wěn)。中低檔次的空調價格將進一步透明化，生產企業(yè)的贏利水平趨于行業(yè)平均，高技術含量的空調將成為市場主流 品牌競爭的焦點繼 2023年 5月全國空調大降價之后，空調消費激增，同時出現(xiàn)大量提前購買者與超前購買者 高值產品的 消費乘數放大效應 是：高值產品被認可后，一旦價值稍微下調則將出現(xiàn)大力消費購買 2023年空調仍將持續(xù)價格走低，對于消費者而言將有更大消費機會 利凱爾 可利用消費求廉心理，通過品牌取勢，價格行銷模式，做廣東市場營銷的文章。 觀念創(chuàng)新因素 空調產品的營銷往往是由一項新的技術賣點帶動新的消費熱潮。利凱爾的流線外型和超小柜機以及靜音、節(jié)能、環(huán)保莫不如此 放大來看，消費者在求廉之外的求新心理是不可忽視的重要消費動力，觀念創(chuàng)新是有力武器 諾基亞以全新觀念打入傳統(tǒng)移動電話市場，創(chuàng)造了全球消費的新熱潮 TCL近期的音響電視、海爾的美高美彩電、創(chuàng)維的健康電視等同樣印證 必須以具備差異特性的定位推廣 利凱爾 產品與消費利益新觀念。 新生消費群因素 (代際消費時代 ) 近年的代際消費特點不可忽略，在廣東尤其明顯 傳統(tǒng)的二十年、十年為
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