關(guān)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司，正式進(jìn)軍小家電，對(duì)小家電項(xiàng)目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機(jī)、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。 ? 原材料 格力空調(diào)以“做精、做大、做強(qiáng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星、美國(guó)華福、日本 NEG、德國(guó)西門(mén)子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 質(zhì)量 格力空調(diào)通過(guò)了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó) 3C認(rèn)證。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。而格力電暖器在 19952023連續(xù)十一年在全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量領(lǐng)先，格力電風(fēng)扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售前三甲，并獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”，其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上也表現(xiàn)不俗。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實(shí)的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的肯定和青睞，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。 ? 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，且格力中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多為成熟都市白領(lǐng)，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。 返回 渠道 ? 終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心， ? 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 ? 借助營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周?chē)目蛻羧后w，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷(xiāo)售與售后服務(wù)體系。 返回 SP銷(xiāo)售促進(jìn) ? 贈(zèng)品 ? 自去年美的空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷(xiāo) SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品 為促銷(xiāo)手段。以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷(xiāo)期做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。 ? 贈(zèng)送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買(mǎi)早送，送完為止。 ? （ 2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? （ 3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。 ? 2. 展示中心及特賣(mài)會(huì) ? 原因：自辦展示中心及特賣(mài)會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。 ? 方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以 3～ 5天的短期展示、特賣(mài)行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。 返回 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 ? 不懈的追求，口號(hào)的變遷。 ? ? 上世紀(jì) 90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 ? “ 好空調(diào)格力造。” ? 二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)相既合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂(lè)大本營(yíng)。”格力電器接快樂(lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額日益巨增。 ? 。 ? 該口號(hào)于 2023年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的追求和權(quán)釋。 返回 返回 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。 ? 媒體的選擇： ? 電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標(biāo)市場(chǎng)范圍相符 ? 3. 權(quán)威性較高，如中央電視臺(tái) ? 4. 針對(duì)性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時(shí)間短，給觀眾留下深刻印象 ? 報(bào)紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 1． 可信度高，影響力強(qiáng) ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低 ? 雜志（ MG）：生活類(lèi)。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，可用篇幅較多 ? 店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之商品形象（ Commodity Image）。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)
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