營銷策劃書-美的空調市場營銷方案(doc15頁)(編輯修改稿)
2024-11-23 11:17 本頁面
【文章內容簡介】 強有力形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。 分析 SWOT 因素： （ 1）市場機會 (圖 )2020 年 3 月最受用戶關注的十大空調品牌 上圖可看出美的空調品牌的關注度僅次于格力位居第二，具有很大的市場和競爭力。 ? 空調的各品牌可分為三類： 一類：海爾、格力、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新科、 TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、新飛、萬寶、奧柯瑪等； 三類：國外品牌；三凌、日立、松下、 LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。 美的 屬于 一 類品牌。 空調品牌的各類市場運作的特點： 一類：廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧客； 二類：廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建； 三類：廣告力度小，價 位高，有一定的忠誠顧客。 而美的空調相對同類產品來說價位相對較低，從而具有很大的競爭力。 （ 2）環(huán)境威脅 和我們使用的任何一種工業(yè)產品一樣，空調必然會給我們的環(huán)境帶來一定的負擔。幾年前，空調對自然的影響主要集中討論在制冷劑對地球臭氧層的破壞上，但是這些年，由于制冷劑更新行程的發(fā)展，這已經不是主要因素了。未來空調對自然的影響還是體現在能耗這個領域，空調能耗已占我們生活和工業(yè)總能耗中很大的比重。能源的開材和給大氣環(huán)境釋放大量的熱量，己以給我們的自然環(huán)境響成的很大的負擔，這 也 我們長期以來要解決的重大問題 （ 3） 產品優(yōu)勢 國際品牌壓縮機，更高效更節(jié)能 壓縮機，常被喻為空調的 “ 心臟 ” ，是空調實現制冷劑在系統中流動和循環(huán)的動力，其性能的好壞對空調的節(jié)能與否至關重要。作為國內空調行業(yè)的領跑者，美的空調一直堅持以消費者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國際品牌壓縮機，不僅性能更加穩(wěn)定，其運轉 效率也更高，從而實現空調的節(jié)能優(yōu)勢。此外，在壓縮機節(jié)能方面，美的空調具有自主知識產品的雙轉子壓縮機，可令空調運行更加平穩(wěn)，全面提升空調的運行性能和節(jié)能效果。據了解，目前雙轉子壓縮機被廣泛運用于美的 2020 年變頻新品，備受消費者關注。 高金鍍換熱系統，換熱效率更高更節(jié)能 眾所周知，空調在制熱時，室外熱交換器的溫度較低，就會開始結霜，形成的霜密布在熱交換器上，將鋁箔間的縫隙堵死，大大降低了制熱效果。因此必須進行化霜，而親水鋁箔就是加快化霜時的排水速度，減少化霜時間，提高制熱效果。美的空調全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。據了解，美的空調采用的金色親水鋁箔共有三層涂層：最里邊的是防腐層、中間的是潤滑層、最外邊的是親水層，而國內其他空調品牌的鋁箔大多只有一層親水層。 梯形內螺紋銅管，導熱效果更好更節(jié)能 銅管是空調制冷劑流動的渠道，其屬性和內表面結構直接影響空調的熱交換效率。從最開始的光管到現在的內螺紋管、從內螺紋的 “ 三角形 ” 結構到 “ 梯形 ” 結構，導熱效果不斷改進，從而提升空調的節(jié)能效果。 綜上所述，美的以此三大技術優(yōu)勢，在市場上可謂是風生水起，我們希望美的在開拓國內市場的同時，積極研發(fā)，爭取把美的空調打造成一個世界知名品牌。 （ 4） 產品劣勢 相對同類產品來說，在質量方面跟格力空調相比具有一定的差距，在服務方面跟海爾也有一定的不足之處。應此美的要在產品質量和服務方面多下功夫。 營銷策劃目標 : （ 1） 銷售目標 目前，在空調市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強烈、震撼的品牌定位。 良好的營銷放案是成功的基礎，我們本組的營銷目標如下： 在即將到來的暑假期間（ 7~9 月）提升產品認知率達到 60%~70%。 在 9 月到年底增加產品認知率達到 80%。 在國慶期間加大廣告宣傳力度，在各個媒體及大型商場投放廣告。 （ 2） 財務目標 在第一年長沙市場計劃美的空調銷售專柜銷售收益為 700 萬元。在頭四年里每年保 持 40%的左右的銷售利潤率投資回收期估計為一年零五個月。 （ 3） 推廣目標 經過系列營銷方案的實施、宣傳廣 告推廣，預計一年后， 美的空調 市場占有率達到25％－ 35％，品牌知名度達到 40%。 營銷戰(zhàn)略與策略 : 目標市場描述 目標市場消費者行為分析 通過抽樣調查發(fā)現 ? 調查中女性購買者遠大于男性購買者。女性購買者達到 60%，年齡段為 30—— 40 歲之 間。購買主體為中老年人。 ? 工作單位分布以小型專賣店居多，企業(yè)單位居第二位；而政府單位和集體所有制單位較少，應此美的要加大同政府單位和集體所有制單位合作 ，擴大市場需求。 ? 從家庭收入看，本地多數家庭收入都有節(jié)余；當然也有一些家庭情況不是很好的，對此可以 通過促銷及折扣等方法來促進銷售。 ? 從信息來源看我們了解到消費者受電視媒介的影響最大，可以看出電視是主流媒體。 ? 競爭產品主要是格力和海
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