市場細(xì)分選擇與定位(編輯修改稿)
2025-01-26 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 essibility)161。 能否透過媒體、地點(diǎn)或渠道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 161。 市場難以接近的原因l 潛在消費(fèi)者過于分散或遙遠(yuǎn)l 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng)l 法令或社會(huì)規(guī)范的阻撓市場細(xì)分 （ Segmentation） 161。 市場細(xì)分的原則l 可實(shí)現(xiàn)性 (actionability)161。 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費(fèi)者161。 受廠商的能力與資源影響 市場細(xì)分 （ Segmentation） 161。 目標(biāo)市場 (target market) l 面對(duì)已經(jīng)區(qū)分好的細(xì)分市場，選擇進(jìn)入的市場稱之為目標(biāo)市場。市場選擇 （ Targeting) 考慮因素市場競爭者廠商本身Choose which one?細(xì)分市場 1細(xì)分市場 3細(xì)分市場 2細(xì)分市場 4?目標(biāo)市場161。 目標(biāo)市場的選擇方式l 無差異性營銷 (undifferentiated marketing) 整體市場該市場又稱為大眾市場 （ mass market)消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品）市場選擇 （ Targeting) 161。 目標(biāo)市場的選擇方式 l 差異性營銷 (differentiated marketing) 對(duì)美麗的需求女性上班族市場跳芭蕾舞的需求 舞者市場跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場市場選擇 （ Targeting) 市場選擇 （ Targeting) 161。 目標(biāo)市場的選擇方式 l 差異性營銷 (differentiated marketing) l 寶潔多品牌戰(zhàn)略（例）161。 目標(biāo)市場的選擇方式 l 集中性營銷 (concentrated marketing) 女性上班族市場舞者市場足球選手市場廠商資源有限集中全力經(jīng)營次要市場該市場稱為補(bǔ)缺市場 (niche market)市場選擇 （ Targeting) 161。 目標(biāo)市場的選擇方式 l 大量客戶定制化 (mass customization) 161。 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品161。 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品161。 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長 市場選擇 （ Targeting) 大量客戶定制化 ：以戴爾電腦為例 市場選擇 （ Targeting) 161。 定位的意義市場定位 （ Positioning） 在消費(fèi)者腦海中 ，為某個(gè)品牌建立有別于競爭者的形象 全球最大的拍賣網(wǎng)站 positioning position 161。 定位的意義l 定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation)l 定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來判斷l(xiāng) 定位并非一成不變。當(dāng)環(huán)境改變，品牌可能需要重新定位 (repositioning) 市場定位 （ Positioning） 161。 定位的重要性 l 作為營銷策略規(guī)劃的基礎(chǔ)161。 產(chǎn)品的包裝、廣告設(shè)計(jì)、價(jià)位或銷售管道等營銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產(chǎn)品的整體形象。 市場定位 （ Positioning） 161。 定位基礎(chǔ)l 屬性 (Attributes) l 功能 (Functions)l 利益 (Benefits)l 個(gè)性 (Personalities) l 使用者l 競爭者 l 價(jià)格市場定位 （ Positioning） AFBP161。 定位基礎(chǔ)l 屬性與功能161。 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價(jià)格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務(wù)速度 )161。 屬性常和功能結(jié)合用來定位品牌 161。 例：市面上的各品
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