市場細(xì)分、選擇和定位(編輯修改稿)
2025-06-20 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 19 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷 組合 無差異營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 20 無差異營銷的特點 ? 如果各個細(xì)分市場需求共性大于個性，可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營銷組合，吸引盡可能多的顧客，為整個市場服務(wù)。 ? 戰(zhàn)略重點是推出普遍需要的產(chǎn)品，大眾化分銷和統(tǒng)一促銷，在市場上樹立最佳形象。 ? 核心是針對需求的共同點營銷，舍去其中的差異點。 ? 減少品種，擴(kuò)大批量，爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 21 無差異營銷的不足 ? 任何一種產(chǎn)品 ， 都難以做到長期受到所有顧客青睞 。 ? 這種戰(zhàn)略一般針對事實上存在的最大的市場 ，發(fā)展?fàn)I銷組合 。 ? 一旦行業(yè)中各個企業(yè)普遍采取這種做法： ? 這個領(lǐng)域就很可能競爭過度 ， 以至于細(xì)分市場越大反而利潤越小 。 ? 較小的細(xì)分市場被忽視 ， 需求不能得到滿足 ，企業(yè)也就失去了機(jī)會 。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 22 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅰ 營銷組合 Ⅱ 營銷組合 Ⅲ 營銷組合 Ⅳ 營銷組合 Ⅴ 營銷組合 Ⅵ 差異化營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 23 差異化營銷的特點 ? 前提 ——不同細(xì)分市場之間 ， 消費需求個性大于共性 。 ? 針對各個細(xì)分市場 ， 設(shè)計不同的營銷組合 ，多種產(chǎn)品 、 多種渠道 、 多種促銷形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場 。 ? 優(yōu)點：目標(biāo)市場包容了眾多的細(xì)分市場 ， 總規(guī)模更大 ， 能夠增加銷售總量 。 ? 不足：多品種和小批量必然分散資源 ， 導(dǎo)致成本增加 。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 24 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅲ 密集性營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 25 密集性營銷的特點 ? 集中力量在一個或少數(shù)細(xì)分市場 ， 力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額 。 ? 對象單一 ， 可以有較深了解 ， 建立較高的滲透率 。 ? 風(fēng)險大 ——目標(biāo)市場狹窄 ， 一旦突變 ，如消費偏好轉(zhuǎn)移 ，
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