市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全部 局部 差異化 營(yíng)銷 無差異 營(yíng)銷 集中性 營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 19 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷 組合 無差異營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 20 無差異營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 如果各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求共性大于個(gè)性，可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營(yíng)銷組合，吸引盡可能多的顧客，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。 ? 戰(zhàn)略重點(diǎn)是推出普遍需要的產(chǎn)品，大眾化分銷和統(tǒng)一促銷，在市場(chǎng)上樹立最佳形象。 ? 核心是針對(duì)需求的共同點(diǎn)營(yíng)銷，舍去其中的差異點(diǎn)。 ? 減少品種，擴(kuò)大批量，爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 21 無差異營(yíng)銷的不足 ? 任何一種產(chǎn)品 ， 都難以做到長(zhǎng)期受到所有顧客青睞 。 ? 這種戰(zhàn)略一般針對(duì)事實(shí)上存在的最大的市場(chǎng) ，發(fā)展?fàn)I銷組合 。 ? 一旦行業(yè)中各個(gè)企業(yè)普遍采取這種做法： ? 這個(gè)領(lǐng)域就很可能競(jìng)爭(zhēng)過度 ， 以至于細(xì)分市場(chǎng)越大反而利潤(rùn)越小 。 ? 較小的細(xì)分市場(chǎng)被忽視 ， 需求不能得到滿足 ，企業(yè)也就失去了機(jī)會(huì) 。 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 22 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷組合 Ⅰ 營(yíng)銷組合 Ⅱ 營(yíng)銷組合 Ⅲ 營(yíng)銷組合 Ⅳ 營(yíng)銷組合 Ⅴ 營(yíng)銷組合 Ⅵ 差異化營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 23 差異化營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 前提 ——不同細(xì)分市場(chǎng)之間 ， 消費(fèi)需求個(gè)性大于共性 。 ? 針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷組合 ，多種產(chǎn)品 、 多種渠道 、 多種促銷形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場(chǎng) 。 ? 優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)包容了眾多的細(xì)分市場(chǎng) ， 總規(guī)模更大 ， 能夠增加銷售總量 。 ? 不足：多品種和小批量必然分散資源 ， 導(dǎo)致成本增加 。 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 24 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷組合 Ⅲ 密集性營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 25 密集性營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 集中力量在一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng) ， 力爭(zhēng)占有較大份額；不是在大市場(chǎng)上只有較小市場(chǎng)份額 。 ? 對(duì)象單一 ， 可以有較深了解 ， 建立較高的滲透率 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)大 ——目標(biāo)市場(chǎng)狹窄 ， 一旦突變 ，如消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)移 ，
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