【文章內容簡介】 找錢是第二種方式，例如向供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等，則是目前大多數中國超市所采用的辦法。因為不斷增多的亮點銷售（超低價）與價格戰(zhàn)使進銷差價越來越小，沃爾瑪則一直鐘情于第三種。 它花費 4億美元從休斯公司購買了商業(yè)衛(wèi)星，實現全球聯網?，F在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過衛(wèi)星傳送信息，每一輛運貨車上都配備全球定位系統(tǒng)。通過衛(wèi)星和電腦互聯，公司總部可以隨時清點任一家連鎖店內庫存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機最新的路況信息，調整車輛送貨的最佳線路。這樣，沃爾瑪最大限度地發(fā)揮了公司的運輸潛能、提高工作效率。 第二講 選擇與評估供應商 據調查，沃爾瑪的庫存流量速度是美國零售業(yè)平均速度的兩倍。通過降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價格上占有絕對優(yōu)勢，從而成為消費者的最佳選擇。 “在其他的地方買不到”。 直接向供貨商提出生產要求，并給產品冠以沃爾瑪的品牌，而且僅在沃爾瑪連鎖店內進行銷售也是沃爾瑪的特色之一。目前，沃爾瑪店內的自有品牌占到總商品 20％ — 25％。 2023年 12月，沃爾瑪全球采購中心落戶深圳。將以此為基地，再向世界延伸２０個采購據點。一、兩年內，沃爾瑪集團將停止采購外包，并將年銷售額１９００億美元的商品全部交給深圳設立的全球采購中心及其所屬的采購網絡負責完成。 第二講 選擇與評估供應商 對供應商的選擇： 最看重：質量和價格 其他：不允許雇傭童工、使用強制勞動力、體罰毆打員工、 供應商不能向采購人員提供免費商品、運動和娛樂券等形式的禮品或饋贈，“哪怕是送一支筆，請喝杯茶，一旦查實，供應商就將可能失去與沃爾瑪合作的機會?！? 新聞：沃爾瑪殘酷廉價 100美元襯衫出廠價不到 1美元 在洪都拉斯，這種低價壓力已經將經理們推到了崩潰的邊緣。工人上一只袖子 15秒，一小時才掙幾美分。為了降低成本，洪都拉斯的工廠都在想方設法提高效率，用得最多的辦法是裁員。目前全國的生產量與 3年前一樣，但工人的數量減少了 20%。 第三講 采購商品需要量的確定 一、物資消耗定額 物資消耗定額，是指在一定生產技術條件下，制造單位產品或完成單位生產任務所必須消耗的物料數量標準。 物資消耗定額的構成（以主要原材料為例） （ 1）構成產品（零件）凈重的消耗 —— 物料的有效消耗 （ 2）工藝性消耗 —— 由工藝技術水平決定 （ 3）非工藝性消耗 —— 力求避免和減少 第三講 采購商品需要量的確定 例：某齒輪凈重 ，工藝性損耗 ，非工藝性損耗 ，則： 工藝定額 =+=1公斤 供應定額 =1+= 制定物資消耗定額的基本方法 （ 1）技術分析法：準確，但工作量大； （ 2）統(tǒng)計分析法：注意統(tǒng)計的時間和內容； （ 3）實際測定法：真實，可靠 （ 4）經驗估計法：簡單、快速，但科學性不足，準確性差 確定物資的需要量 第三講 采購商品需要量的確定 物資需要量 =生產耗用量 +運輸損耗量 +保管損耗量 利用廢料量 其中：生產耗用量 =工藝定額 *產量 生產耗用量 +運輸損耗量 +保管損耗量 =供應定額 *產量 二、物料儲備定額（經常儲備定額、保險儲備定額、季節(jié)性儲備定額） 作用： ?企業(yè)編制物資采購計劃的重要依據之一； ?企業(yè)審核庫存動態(tài)，使庫存保持在合理水平的必要工具； 第三講 采購商品需要量的確定 ?確定物資庫存面積、所需設備及定員的依據； ?企業(yè)核定流動資金的重要依據 最低儲備 保險儲備 經常儲備 最 高 儲 備 供應間隔期 供應間隔期 第三講 采購商品需要量的確定 經常儲備（周轉儲備） （ 1）以期定量法 經常儲備定額 =平均每日需用量 *（物資供應間隔天數 +檢驗天數 +使用前準備天數） 其中： 供應間隔天數 =∑ （某批物資入庫量 *該批物資供應間隔天數） / ∑ 每次入庫量 第三講 采購商品需要量的確定 例：物資供應間隔天數的計算 第三講 采購商品需要量的確定 （ 2）經濟訂購批量法 訂貨費用 儲備費用 EOQ 訂購批量 費用 庫存總費用 購入費用 第三講 采購商品需要量的確定 年總成本 =購入成本＋訂購成本十儲存成本 式中： R—— 年需求量 ， 以單位計 P—— 單位物品的購入成本 ， 元 /個 C—— 每次訂貨的訂購成本 ， 元 /次 H=PF—— 每單位物品每年的儲存成本 ， 元 /年 Q—— 批量或訂貨量 ， 以單位計 F—— 以單位成本系數表示的年儲存成本 第三講 采購商品需要量的確定 PFCRHCRQ 220 ??經濟訂購批量 Q0： 費用單位物料單位時間保管年需要量每次訂購費用2 ??即 ： 第三講 采購商品需要量的確定 例：某企業(yè)全年需 A零件 4000件，每件每年儲存成本為 10元，每次訂貨成本為 50元。供應商規(guī)定，每次訂貨量達到或超過 500件時，可獲得 5%的價格優(yōu)惠，不是 500件時單價為 100元。試分析該企業(yè)訂貨批量多大時在經濟上比較合算。 解 ： （ 1）不接受數量折扣時 經濟訂購批量 =（ 2*4000*50/10） 1/2=200件 年存貨總成本 =100*4000+（ 4000/200） *50+（ 200/2）*10=402023元 第三講 采購商品需要量的確定 （ 2）接受數量折扣時 TC=100*4000*（ ） +（ 4000/500） *50+（ 500/2）*10 *（ ） =382775元 402023元 保險儲備定額 保險儲備定額 =平均每日需要量 *保險儲備天數 其中： 保險儲備天數 =平均誤期天數 =∑ （某批物資（誤期）入庫量 *該批物資誤期天數） / ∑ 每批誤期物資入庫量 第三講 采購商品需要量的確定 例：按下表計算平均誤期天數 =（ 24*8+16*5+24*4+20*2）/（ 24+16+24+20） =5天 第三講 采購商品需要量的確定 季節(jié)性儲備定額 季節(jié)性儲備定額 =平均每日需用量 *季節(jié)性儲備天數 例：某企業(yè)所需要的某種物資，是由水上航運到廠的，每年 12月 15日停航，到來年 3月 15日開航，每日用料 800公斤，每月按 30天計算，則： 季節(jié)性儲備定額 =800*30*3=72023（公斤） 第三講 采購商品需要量的確定 儲備定額之間的關系 最高儲備量 =經常儲備定額 +保險儲備定額 最低儲備量 =保險儲備定額 平均儲備量 =經常儲備定額 /2+保險儲備定額 最低儲備 保險儲備 經常儲備 最 高 儲 備 供應間隔期 供應間隔期 第三講 采購商品需要量的確定 三、確定物資的采購量 期末儲備量的計算（保證下一期的生產） 一般指物料儲備定額（即 經常儲備量 +保險儲備量 ） 實際工作中通常采用 50%— 75%的經常儲備量加保險儲備量作為期末庫存量。 期初庫存量的計算 ?編制計劃的時間在計劃期開始以后：用根據實際盤點數確定 ?編制計劃的時間在計劃期開始之前，則： 第三講 采購商品需要量的確定 計劃期期初庫存量 =前期期初實際庫存量 +前期預計收入量 前期預計需要量 例：假設編制計劃的時間是 10月，則 19月的收入和需用量可查， 1012月的收入和需用量得進行雨季，計算結果如下表，得到的期末雨季庫存量就是計劃期期初的庫存量。 第三講 采購商品需要量的確定 采購（申請）量的確定