嬰兒奶粉市場分析及年度計劃(編輯修改稿)
2025-01-25 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù) HCP人數(shù) MJ覆蓋新生兒 MJ覆蓋 HCP人數(shù) MJ新用戶 數(shù)據(jù)來源 : XXX 醫(yī)務(wù)人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 醫(yī)務(wù)人員總覆蓋率 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 覆蓋人數(shù) 區(qū)域 /城市總數(shù) 覆蓋率％ 前十名開發(fā)新客戶醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員覆蓋分析 排名 醫(yī)院 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來源 : XXX 渠道投資及回報 PG 和非 PG店 ? 解釋為什么 … KA 和 OT ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉儲店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市費用投入30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市數(shù)據(jù)來源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績及 XX表現(xiàn)回顧 業(yè)績同比 , 銷售比重 , 原因請集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶名稱奶粉品類銷售( 百萬, 零售價)XX 銷售額1 好又多 ( 廣園 ) 100000 10002345678910小計MJ銷售單位 : 千元 , 經(jīng)銷商含稅價 +10% +29% +12% 20% 34% 50% 該 5名零售商占 XX區(qū)域 /城市生意比重 數(shù)據(jù)來源 : XXX 經(jīng)銷商回顧 回顧集中在 : DOH, 服務(wù) , 庫存金額 , 現(xiàn)金流 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 人員投入和架構(gòu) , 以及其他合作方面的問題 . 數(shù)據(jù)來源 : XXX Promoter 效能分析 單店產(chǎn)能 /新用戶數(shù)及成本 /培訓(xùn) , 其他問題 例 : 區(qū)域 /城市 PG店產(chǎn)能 33%33%46%46%21%21%廣州 2023廣州 2023高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 區(qū)域 /城市標(biāo)準(zhǔn) 28箱或以下 超低產(chǎn)出 15箱或以下 數(shù)據(jù)來源 : XXX 04年 AP分析 區(qū)域 /城市 04年費用如何如何 …. 重要性 費用 費用占比 %消費者費用－市場部控制1 . 項目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場費用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場費用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費用總計重要性 費用 費用占比 %日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費用－市場部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費用總計醫(yī)務(wù) 營業(yè) 單位 : 千元 費用 費用占比 % 占銷售費比 %消費者費用－市場部控制商場費用－銷售部控制NKA 商場費用－銷售部控制日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制醫(yī)務(wù)費用－市場部控制費用總計 100%05 年預(yù)估銷售占總費用 __% 占總費用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 數(shù)據(jù)來源 : XXX 04年銷售回顧小結(jié) (營業(yè) ) 對于 6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓(xùn) 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 04年銷售回顧小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對于重要的生意機(jī)會和威脅 , 我們的強(qiáng)項和弱項 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 05年區(qū)域 /城市生意發(fā)展計劃 SWOT 分析轉(zhuǎn)化為 2023年策略 (每個結(jié)合戰(zhàn)略控制在 35個內(nèi)) 本區(qū)域 /城市屬于 A類區(qū)域 /城市 …. 優(yōu)點 (Strengths) 缺點 (Weaknesses) SO WO ST WT
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