商務(wù)談判方式培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-25 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 是指發(fā)盤法律效力的消失。有兩層含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該發(fā)盤的權(quán)利。發(fā)盤終止的原因發(fā)盤終止的原因 ? 1過時 — 在有效期內(nèi)未被接受而過時；? 2拒絕或還盤 — 被受盤人拒絕或還盤；? 3因法律的適用而終止。有以下幾種情況：? a：發(fā)盤人喪失行為能力；? b：發(fā)盤人公司破產(chǎn)；? c：特定的標(biāo)的物毀壞；如字畫等。? d：政府禁令。（（ 2）虛盤（發(fā)盤的邀請））虛盤（發(fā)盤的邀請）? 指對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力的發(fā)盤。? 虛盤的內(nèi)容可以隨時撤回或修改，受盤人如表示同意，還需要經(jīng)過發(fā)盤人的最后確認(rèn)。虛盤有以下三個特點(diǎn)虛盤有以下三個特點(diǎn) ? 第一、在發(fā)盤中有保留條件。如 “ 以我方確認(rèn)為準(zhǔn) ”“ 僅供參考 ” 。? 第二、發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示。如 “ 價格為參考價 ”“ 商品價格視數(shù)量多少給予優(yōu)惠 ” 。? 第三、缺少主要交易條件。如價格、數(shù)量、交貨期等。（三）、還盤（三）、還盤 counter offer? 還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。? 一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤后，即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后再后悔，再接受原發(fā)盤。（四）、接受（四）、接受 acceptance? 接受就是交易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤后，表示同意并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的肯定表示，法律上稱為承諾。構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，要具備以構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，要具備以下幾個條件：下幾個條件：? 第一、接受必須是無條件的，與對方的發(fā)盤相符。? 第二、接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤的有效期內(nèi)表示，并傳達(dá)到發(fā)盤人。? 第三、接受必須由特定的受盤人表示。? 第四、接受必須以聲明的形式或其它行為方式表示，并傳達(dá)到發(fā)盤人。（五）簽訂書面合同（五）簽訂書面合同? 在商務(wù)談判中，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受后，交易即告達(dá)成，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，按照貿(mào)易習(xí)慣，買賣雙方還要簽訂書面合同或成交確認(rèn)書，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。? 但是，在國際貿(mào)易中，簽訂書面合同不是合同有效成立的必備條件?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第 11條規(guī)定： “ 銷售合同無需以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其它條件限制，銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。 ”簽訂書面合同具有以下重要意義簽訂書面合同具有以下重要意義：：? 書面合同是合同成立的證據(jù)。? 書面合同是合同生效的條件。? 書面合同是合同履行的依據(jù)。 網(wǎng)上談判 網(wǎng)上談判是伴隨著電子商務(wù)興起而發(fā)展起來的新的談判方式。盡管網(wǎng)上談判出現(xiàn)時間很短，尚未形成成熟的理論，但所展現(xiàn)出來的生命力、沖擊力都不容忽視。 網(wǎng)上談判的提出報(bào)文構(gòu)成有主數(shù)據(jù)和商業(yè)交易報(bào)文組成。1．主數(shù)據(jù) 2）價格 /銷售目錄。2．商品交易報(bào)文 1）報(bào)價請求。 2）報(bào)價?！?3）定購單?！?4）定購單應(yīng)套。 5）定購單變更請求。 網(wǎng)上談判的特點(diǎn)1．加強(qiáng)了信息交流
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