商務談判準備的意義與方法(編輯修改稿)
2025-01-25 05:33 本頁面
【文章內容簡介】 西裝相搭配 ,不宜過薄 ,要合體 ,整潔 ?領帶的顏色應和襯衣 ,西裝相協調 ,系領帶要規(guī)范 ?一定配穿皮鞋 ,黑色最易搭配 ,襪子的顏色應與皮鞋顏色相近 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 CASE 在一次商務談判中 ,甲方首席代表穿著灰色西裝 ,白色襯衣 ,印花領帶 ,與會代表則穿著不同顏色的夾克 .而乙方首席代表穿著筆挺深藍色雙排扣西裝 ,淺藍襯衣 ,黃金條紋領帶 ,與會代表一律深藍色單排扣西裝 ,藍白條紋襯衣 ,藍色領帶 .兩隊人馬握手入席 ,乙方已經主動掌握了先機 . 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 女士著裝 : ?在商務談判中以裙裝為佳 ,西式套裙為首選 .應成套穿 ,不適宜穿著過于鮮艷的衣服 .質地滑潤 ,平整 ,光潔 .面料要好 ,可選擇格子 ,條紋或圓點等圖案 ?需要配以高跟或半高跟鞋 ,襪子的顏色以肉色為佳 ,不能穿帶圖案和網眼的襪子 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 ?香水的使用 ?配飾的使用 ?手袋 (公文包 )的使用 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 表情 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 眼神是尊重的表現 . 友善坦蕩 ,真誠熱情 ,炯炯有神 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 舉止 女士： 抬頭、目視前方，挺胸、收腹、直腰、 肩膀向后略微擴張下垂、前腿輕輕的， 重心在后腿上，兩腳呈小的 T字步。 雙臂自然下垂，或者交疊著放在 小腹部，左手在下，右手在上。 男士 :挺胸，抬頭，收腹，兩腿稍微 分開，但不可寬于肩 . 兩手也是自然下垂， 或交疊放在身前或背于身后。 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 端莊的坐姿可以展現 商務談判人員的氣質 和良好的教養(yǎng) . 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 一般從椅子左邊入座 (也從左邊離開 ),雙肩平正放松 ,自然得體 ,女士應雙膝并攏 ,男士可分開一定的距離 , 應坐滿椅子的 2/ ,上身 可以略傾向對方 ,但上身仍保持挺直 . 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 走路時，身體應當保持正直，不要過分搖擺，也不 要左顧右盼，兩眼平視前方，兩腿有節(jié)奏地交替向 前、步履輕捷不要拖拉、兩臂在身體兩側自然擺動。 正確的走路姿勢要做到輕、靈、巧。 男士要穩(wěn)定、矯健； 女士要輕盈、優(yōu)雅。 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 ?這是談判人員必須具備的首要條件 . ?談判人員必須遵紀守法、廉潔奉公，忠于國家、組織和職守，要有強烈的事業(yè)心、進取心和責任感 . 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 CASE 胡士泰 :澳籍華人，澳大利亞力拓公司、力拓新加坡公司 上海代表處首席代表，涉嫌收受賄賂折合人民幣 646萬余元 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 ?為了能夠了解到比談判對手“中鋼協”更多的市場信息，胡士泰和其所帶領的力拓中國區(qū)銷售團隊，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機密信息” ?胡士泰重視“調查”的價值，更曉得“內鬼”的作用。在中國區(qū)主政期間，非常關心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰(zhàn)略”的獵物。 ?胡士泰利用他獨特的人脈與信息優(yōu)勢，給礦商集團提供大量的機密信息，而正是這些機密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協倍感難受，經常是還沒出牌，就已經完全被對方看清楚了所有底細。 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 ?自信心 ?情緒控制能力 ?堅韌頑強的意志力 ?高度的自制力 ?良好的協調能力 如何控制和處理 自己的情緒 ? 商務談判 西南科技大學經管學院 苗譯丹 CASE 巴西一家公司到美國去采購設備 ,巴西談判小組成員因為上街耽誤了時間
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