商務(wù)談判僵局的處理(編輯修改稿)
2025-01-25 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過一段時(shí)間的休會(huì)，當(dāng)大家再次坐到談判桌上時(shí)，原來僵持對(duì)立的問題會(huì)比較容易溝通和解決，僵局也就隨之被打破了。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 16 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 四、改變談判環(huán)境 談判室是正式的工作場所，容易形成一種嚴(yán)肅而又緊張的氣氛 。 當(dāng)雙方就某一問題發(fā)生爭執(zhí) ，各持己見，互不相讓，甚至話不投機(jī)、橫眉冷對(duì)時(shí)，這種環(huán)境更容易使人產(chǎn)生一種壓抑、沉悶的感覺。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 17 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 四、改變談判環(huán)境 在輕松愉快的環(huán)境中，大家的心情放松，通過游玩、休息、私下接觸 ， 雙方可以進(jìn)一步熟悉 、 了解，清除彼此間的隔閡，也可不拘形式地就僵持的問題繼續(xù)交換意見。彼此心情愉快，談判桌上無法解決的問題，也許會(huì)迎刃而解了。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 18 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 五、利用調(diào)節(jié)人 仲裁人或調(diào)節(jié)人可以起到提出符合實(shí)際的解決辦法、出面邀請(qǐng)對(duì)立的雙方繼續(xù)會(huì)談、刺激啟發(fā)雙方提出有創(chuàng)造性的建議、不帶偏見地傾聽和采納雙方的意見、綜合雙方觀點(diǎn)，提出妥協(xié)的方案，促進(jìn)交易達(dá)成等作用。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 19 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 六、更換談判人員 談判人員失職或素質(zhì)欠缺造成的僵局，不調(diào)換這些人就不能維護(hù)自身利益，不調(diào)換就不能打破僵局，甚至有可能損害與對(duì)方的友好合作。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 20 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 六、更換談判人員 有時(shí)在談判陷入僵局時(shí)調(diào)換談判人員并不一定是由于他們失職，而是一種自我否定的策略 ,用調(diào)換人員來表示 :以前我方提出的某些條件不能作數(shù)，原來談判人員的主張欠妥，因而在這種情況下調(diào)換人員也常蘊(yùn)含了向談判對(duì)方致歉的意思。 167。 3 突破僵局的策略與技巧 8 21 商務(wù)談判僵局類型 出現(xiàn)僵局的原因 突破僵局策略技巧 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判 僵局的處理 七、有效的退讓 在商務(wù)談判中，當(dāng)談判陷入僵局時(shí) ,如果對(duì)國內(nèi) 、 國際情況有全面了解 ，又對(duì)雙方的利益所在又把握得恰當(dāng)準(zhǔn)確，那么就應(yīng)以靈活的方式在某些方面采取退讓的策略，去換取另外一些方面的利益 ，
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