如何提升藥店盈利水平培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-23 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 邁克爾 .卡倫） 27%的商品按進價出售； 18%的商品加價 5%； 27%的商品加價 15%； 28%的商品加價 20%。（綜合毛利 9%） 因價格原因而放棄購買的 劉風華 如何合理定價 三、價格的理解 價格競爭只 PK普藥！ 定價重點是敏感商品！ 低價只是一種感覺！ 低價是比出來的（感知定律）！ 認清價格帶和價格點！ 要學會價格成長！ 要低價形象必須放大宣傳！ 劉風華 價格帶管理的建議 高毛利 12支 50% 30% 20% 中等毛利 低毛利 超低或負毛利 劉風華 沒有購物沖動的原因 賣場布局不合理 賣場氛圍營造不夠 日常促銷不力 沖動品類缺失 劉風華 數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理 平均而言， 76%的產(chǎn)品經(jīng)沖動式的購物方式售出！ （特指超市） 一個令您藥店增加競爭力的重要方式 貨架對消費者極為重要，因為： 計劃性消費 24% 沖動性消費 76% 劉風華 幾個關(guān)鍵點： 端頭陳列 立柱的處理 花車設計、擺放 處方柜愛心提示 收銀臺一句話營銷 劉風華 門店資源不足 醫(yī)保定點 特殊門診 鐵路醫(yī)保 電力醫(yī)保 慢保 農(nóng)合 ………… 劉風華 第二個方法： 讓進店的顧客比原來多 劉風華 如何增加顧客的進店人數(shù) 門店會員 未進店的人 非會員 哪些人可能會走進藥店 已進店的人 到其它藥店、醫(yī)院購藥 不購藥的客戶 減少流失 搶其它地方客戶 建立印象 沖動品類 劉風華 如何減少進店客戶的流失 ?公司推行會員開發(fā)機制，實行會員相關(guān)考核，開展會員日銷售競賽； ?全面推行公司會員短信平臺及電話一對一促銷 ?用會員的方法管理非會員。將在各區(qū)域試點推行“印花”非會員促銷，對非會員銷售時贈送“印花”積分卡，累積十個花的時候有禮品贈送 ?“動之以情”額外禮品贈送。根據(jù)門店銷售規(guī)模，給門店配備一定比例的禮品，由門店經(jīng)理根據(jù)情況進行額外贈送。 劉風華 建立藥店會員體系的重要性 ?開發(fā)一個新顧客的成本是維護老顧客的 35倍 ?會員的數(shù)量是銷售的基礎 會員數(shù)量 會 員 = = 搖錢樹 儲備金 v 經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明：一個中型店如果會員數(shù)量超過 5000人，基本保證了他的正常運營。 劉風華 會 員 開 發(fā) 如何進行會員開發(fā)？？？ ?店內(nèi)說明辦理 ?門店張貼會員權(quán)益海報 ?社區(qū)發(fā)放傳單 ?取得社區(qū)支持，開展社會公益活動 ?團體拜訪 ?會員推廣活動 ?企業(yè)網(wǎng)站、微信平臺 ??? 劉風華 會員基本權(quán)益 ?權(quán)益一：消費積分 加入 ***藥房
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1