如何拜訪藥店(編輯修改稿)
2024-10-04 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 VIP店員聯(lián)系 要求：好的陳列位置、增加新的陳列位置、增加新品種 、并且制定銷售任務。 第十二頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 銷售不好的藥店 ?做促銷活動：引起興趣 ?小禮品拜訪 和店員搞好關系 ， 確定 VIP店員 ?只確定一名或兩名店員作為我們的 VIP店員 ?不間斷的拜訪建立店員對我們代表的信任 第十三頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 針對連鎖店注意問題 ? 與 A、 B級藥店經(jīng)理搞好關系 ? 確定 VIP店員 ? C、 D級藥店 ? 積 分兌物 ? 店內(nèi)促銷 ? 店員培訓 第十四頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 A、 B級藥店和店經(jīng)理搞好關系 ?原因： 店經(jīng)理有權控制某些品種的銷量 店經(jīng)理也有從消費的品種中提成 店經(jīng)理將有促消費的品種告知總部 后對我們廠家的影響很大〔不結 款從貨款中扣取促消費差價、壓 低進貨價格等 第十五頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 A、 B級藥店和店經(jīng)理搞好關系 ?禮品拜訪 ?給店經(jīng)理提成 ?不定期邀請片區(qū)店經(jīng)理會餐 ：講企業(yè)、講產(chǎn)品、拉近關系 ?好處 ： 為確定的 VIP店員開綠燈 能夠給店員下產(chǎn)品月或天 的銷售任務 第十六頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 確定 VIP店員 柜臺店員較多、銷我品種不好 和尚吃水的故事〔確定一個 VIP店員〕 讓其有“數(shù)〞和“量〞的概念 讓其知道一天銷售幾盒，一個月就能到達幾盒，就能兌的多少費用的禮品〔全部給其個人，和其聯(lián)系用聯(lián)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1