如何提升藥店的利潤(編輯修改稿)
2025-01-23 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過 SA8000認(rèn)證的企業(yè)。 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)社會形象對企業(yè)盈利的幫助 案例n 沃爾瑪、寶潔與柯達(dá)之 “寶寶俱樂部 ” 聯(lián)合促銷n 沃爾瑪在寶潔、柯達(dá)的通力合作下，在賣場中開辟一塊名為“ Baby Care Solution Center” 的場地，為嬰幼兒用品購買者提供一站式購齊服務(wù)。n 沃爾瑪、寶潔和柯達(dá)合作舉辦“ 最可愛寶寶 ” 評選活動，凡在柯達(dá)沖印店沖洗照片的人都有機(jī)會去沃爾瑪投送參賽照片n 整個活動大力營造 “ 沃爾瑪關(guān)愛您的寶寶 ” 的形象。陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)社會形象對企業(yè)盈利的幫助 案例n 案例分析 —— 社會形象提升對沃爾瑪?shù)亩唐谟麕椭鷿B透率 購買能力 忠誠度銷售額 =沃爾瑪本身的滲透率并不是很高，而柯達(dá)的滲透率達(dá)到 1500多家商店有新生嬰兒的家庭喜歡給孩子照相，所以幫助了沃爾瑪吸引了很多新的有購買能力的家庭來到沃爾瑪通過吸引這些家庭來購買相片，從而吸引了這些家庭在沃爾瑪購買其他商品；沃爾瑪不僅借助了柯達(dá)、寶潔的資源進(jìn)行促銷，更得到了新家庭的推薦陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)社會形象對企業(yè)盈利的幫助 案例n 案例分析 —— 社會形象提升對沃爾瑪?shù)拈L期盈利幫助對長期盈利的貢獻(xiàn)沃爾瑪通過各種公益活動的舉辦，拉近與消費者的距離，樹立 “沃爾瑪，關(guān)心你的家庭 “的良好社會形象，真正成為消費者心目中的 ”社區(qū)之家 “，顧客的忠誠度成為沃爾瑪?shù)拈L期盈利的保證之一陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載思考n 沃爾瑪與柯達(dá)、寶潔的合作實現(xiàn)了 “ 三贏 ”，這帶給我們最大的啟示是什么？n 對于醫(yī)藥行業(yè)來說，誰會是我們的潛在合作伙伴呢？陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載n 一家零售商通過與知名品牌合作，實現(xiàn)了短期盈利以及提升了零售商本身的知名度；n 知名品牌產(chǎn)品是幫助零售商建立市場形象以及增加客流量的主要貢獻(xiàn)者陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載藥店終端提升企業(yè)形象的關(guān)鍵因素產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境文化? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 良好的商譽? 符合當(dāng)?shù)厥袌鱿M結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品組合? 增值服務(wù) 增值服務(wù) ≠ 人員近 身推銷 增值服務(wù)在于專業(yè) 地為顧客提出購買 解決方案? 良好的購物環(huán)境 良好的購物環(huán)境 ≠ 高檔裝修 良好的購物環(huán)境要 便于消費者采購 （通過購物者研究 達(dá)到該目標(biāo)）? 人文形象與企 業(yè)主題在消費者 心目中被接受和 認(rèn)同的程度形象陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載思考n 基于服務(wù)、環(huán)境、文化與產(chǎn)品這四個關(guān)鍵因素，藥店可以怎樣開展工作？陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載從前 …陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載后來 …陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載盈利手冊n 在價值的天平上，企業(yè)形象是一個重要的砝碼n 80%的成長、獲利和滿意，來自于 20%的客戶n 充分關(guān)注數(shù)量不一定多，但最具盈利價值的客戶n 誰擁有忠實的客戶，誰就擁有競爭力建立高毛利產(chǎn)品組合模式 提高藥店贏利能力?毛利額和毛利率陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載案例：n 收益比率＝毛利額 /庫存＝毛利率 庫存周轉(zhuǎn)率（推導(dǎo)過程見備注）n 收益比率能夠反映出零售商
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